医疗代理商如何突破重围？如何破局？

我是老龚，医代医路社创始人，医代医路社，中国第一医械经销商互助避坑干货社群！目前为止，医代医路社汇聚了20000经销商；

今日分享：医疗代理商如何突破重围？如何破局？

很多人做的不好，抱怨连天，硬生生变成了祥林嫂。自己不行，非得说大环境不好，从前到尾，从来不反思，不改变，宁愿温水煮青蛙，也不勇于跳出舒适圈。

我记得赵本山有句名言：你怎么觉得到哪儿都大环境不好,你是破坏那大环境的人吗?

今天，一个小伙来我办公室喝茶，他说：他2023年6月加入医疗行业做代理，他觉得一片欣欣向荣。做不好的代理商，明明是自己不行，非得说大环境不行。我问他为什么？他也说了：

1）老的代理商都被洗牌的差不多了。他们以前习惯了赚大钱，集采后，很多人看不上。但我看得上啊！你们看不上的利润，记得喊上我就行！

2）集采、反腐与DRG对我有帮助，一旦集采了，我的供货就稳定了，再也不用为了临床上量累死累活，也省了很多应酬与灰色行为。现在光明正大，光明磊落，天地无私心底款。

他说：我反正是一张白纸，怎么划，我都没感觉，没什么习惯不习惯的。反正，以前不在医疗行业，以前的家居行业太卷了。

3）以前做家居行业，利润远比不上医院的生意。装修工程一年多拿不到款，总包不给钱，连人都找不到。现在做医院，稳定的现金流，而且直接对接甲方，跟医保局结算，天底下哪来的这么好的生意？

我问他，什么机缘巧合进入医疗领域的？他说：他帮院长装修，良心装修，低价高质提前交付，以前的公司总坑他。他觉得我靠谱，就给了一点生意给我做。

这个小伙正是一张白纸，所以，他觉得行业怎么变，都是稳定的现金流生意。毕竟，他没有经历过高光时刻，也谈不上灰暗人生。

做任何生意，如果不找自己的问题，永远赚不到钱，永远认为是大环境的问题。

有人从江苏河南跑到深圳做生意，为什么？深圳借款快，市场环境好，需求大。他为什么要抛家弃子远离故乡来深圳？内地环境不好，我就改变自己，换个好环境！

我们江苏陈总，09年前做病理设备研发生产，他一直觉得病理设备永远到不了1000万，他并没有怪外部环境。如果你怪大环境，有N个理由等着你，进口品牌霸占、一线品牌砸钱太猛、团队不行.....。但他把病理交给了杜总，自己潜心投入到普瑞斯星外科器械，比如腔镜吻合器、包皮吻合器、单孔、取石网篮、套扎器、取物袋等产品的研发生产，最终，因为自己的匠心情怀，大获成功！

他说：只要你潜心扎根，没有干不成的事！只不过，凡事得慢慢来！你看他多低调：

1）微信朋友圈一个广告都没发

2）经销商都是自己主动找上门，他们业务人员不出去跑市场

3）71岁大哥，有激情有创新意识，关键永远充满了斗志。

这样的人，不成功都难，换成我们呢?估计稍微一个大困难就把我们吓住了！

现如今，他又在印尼成功建成了工厂，拿了10多个注册证，10多个印尼本地的销售员。关键，他也在帮助更多的中资企业印尼本土化而努力。

再来说一个代理商兄弟，我们无锡申瑞的盛总，老IVD人，一直做着代理，主要面向江苏的医院直销。不管是IVD还是泌尿外科、肾内科都做的非常好。疫情期间，很多人都说大环境不好。但是他大胆地做了三件事：

1）成立了第三方实验室，与区政府合资，区里占了10%，他占90%，在疫情3年期间，迅速为自己的现金流夯实了坚强的基础。现在特检占比40%，普检60%。

2）收购了浙江博实，介入到肾病科领域，凭借磷脂酶A2 IGG试剂，亚型IGG4（膜性肾病的金标准）再加博实生物的时间分辨平台，一骑绝尘，在肾病检测领域独领风骚。接下来IGA肾病、糖尿病肾病试剂证也将在6月份全部拿下来。你想想看，这就是精心布局！

他也在做肾病病理中心，这才是最牛的！代理商与代理商之间还是有很大的差距的，这是必须要承认的事情！

3）切入到分子领域，在分子领域HPV试剂设备生产等做的也是成绩斐然。

我想：他下一步应该是IPO路线了！

当然很多人又会说，那是人家有钱运气好！你在疫情风口，来个好运气看看?

我记得在疫情时，我也迅速抓了2波，毫不犹豫毫不手软把手头上的医院业务放一放，就像李云龙瞒着赵刚去万家镇抢伪军的军马搞点副业。天上掉馅饼的事，不去做，才是傻子！

但医疗很多人就是傻子，甚至比傻子还傻！我有个兄弟，我喊他来捡钱，带他捡钱，他都不来。有什么办法？

当然，大环境是不好。但改变不了环境，改变自己总行吧？有个兄弟，哪怕关系再好，他也担心关系会过时，过冷，怎么办？经常跑去北京，活动活动，于是，什么东西都有了！

因为，从深圳跑去北京，就这么远的距离，这么浓的情谊都让人感动！所以，要经常看看老龚的文章，很关键！你会说大环境不行吗？留言区说说你的看法。