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一个普通作业本,利润仅2分钱
一个皮面本,利润仅2角钱
就是这样微乎其微的利润空间
却支撑起一家企业年产值近3亿元
纯利润500万元的经营规模
这其中的奥秘在哪里?
3月20日
记者走进孝南区西河镇
梦瑾纸业有限公司
探寻其市场创新之路
全媒体记者李文勇 通讯员李玉荣 摄
印刷、切割、数页、过胶、包背……车间里,全自动冷胶联动机生产线有条不紊地运转着,一筒筒原装纸在传送带上鱼贯而入,经一道道工序,转眼间便叠压成册,变成一本本装帧精美的作业本。
公司副总经理张成良介绍:“公司现有3台全自动冷胶联动机、5台多功能装订机,以及各类精装辅助生产线,年产作业本8千万本。”
与繁忙生产线相呼应的
是火爆的销售场景
在生产线旁
线上销售团队正通过抖音、淘宝等
平台进行现场推介
屏幕上不时弹出下单提示
为提高采购转化率
销售团队精准把握
网上购物高峰时段——
早上6点至7点
中午12点至13点
下午18点至19点
集中开展直播销售
目前
公司80%的产品通过线上渠道实现销售,线下销售占比20%,形成了以电商为主、传统渠道为辅的立体营销网络。
全媒体记者李文勇 通讯员李玉荣 摄
“火爆的生产销售,得益于我们始终坚守‘物美价廉’的经营理念。”张成良说。
在原材料把控上,公司对每张纸都精挑细选,本芯采用厚度适中、手感光滑的优质纸张,封面设计则兼顾美观与实用。
针对学生、办公人群等
不同群体的个性化需求
设计团队在产品封面、内页格式、
装订方式等方面进行精细化分类
持续丰富产品矩阵
聊起降本增效的“巧思”,张成良笑着指了指办公室墙上挂着的几组设计样稿:“我们自己养一支大设计团队,成本太高,划不来。现在外头请几家设计团队配合着来,既保证了创意不落俗套,又能省下一大笔固定开支。”他补充道,“该花的花,该省的省,每一分钱都要用在刀刃上。”
全媒体记者李文勇 通讯员李玉荣 摄
走进成品展示区,张成良顺手拿起一本即将发往马来西亚的作业本,介绍说,除了湖北本省及周边省份,梦瑾的产品在东南亚地区也站稳了脚跟,“海外市场这块,我们一步一个脚印,走得稳,后劲也足。”
从几分钱、几角钱的单品利润
到数亿元的年产值
梦瑾纸业的经营之道
说到底就两个字:创新
不在原地等机会
而在变化中找市场
一本小小的作业本
就这样在一次次自我突破中
持续赢得市场
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来源:全媒体记者肖青松 通讯员李玉荣
编辑:李梦婷
校对:徐文
审核:闵丽萍
终审:朱霞
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