一朵茉莉花的“出圈”之路，探寻土特产升级的产业密码

一朵看似普通的茉莉花，在广西横州市迸发出惊人的产业能量。从供应原料的“幕后配角”，到引领消费潮流的“台前顶流”，横州茉莉花以全产业链近200亿元的综合产值，书写了“土特产”价值跃升的生动篇章，为乡村振兴与农业现代化提供了可借鉴的实践样本。

战略重塑，从“量”的积累到“质”的飞跃

横州市茉莉花种植面积超13万亩，年产鲜花超10万吨，长期以来供应了全国80%、全球60%以上的茉莉花及花茶原料，是名副其实的产业“隐形冠军”。然而，过去产业形态单一、价值链低，资源优势未能充分转化为品牌优势和经济优势。

为破解发展困局，2018年，横州市引入专业外脑，与福来咨询合作，系统性地启动了横州茉莉花的品牌顶层设计工作。在这一过程中，福来咨询为横州茉莉花“寻根找魂”，推动其正式踏上国家级农产品品牌建设的全新阶段，为整个产业的战略转型奠定了理论基础。

在核心战略层面，项目推动了产业发展思路从“花茶并举”向聚焦“花”本身的历史性转变，确立了以“花”为核心的“世界茉莉花产业中心”这一战略根基，并据此构建了覆盖花茶、盆栽、食品、旅游、康养等“1+9”产业集群的生态蓝图。在品牌灵魂塑造上，项目深度挖掘了“香誉世界”的文化内涵，创意出“好一朵横州茉莉花”这一极具传播力的品牌口令，并设计了“横州茉莉仙子”视觉符号，为品牌注入了独特的文化标识。此外，项目团队还规划了“树品类、抓主体、建生态”三步走的清晰实施路径，确保了战略的连贯性与可落地性。

在关键战役的策划与执行上，项目团队策划并推动了首届“世界茉莉花大会”的举办，将原有行业盛会提档升级为国际性品牌活动。这一大会成为品牌突围的关键节点，助力横州成功获得国际花园中心协会授予的“世界茉莉花都”称号，实现了品牌层级的跃升。在落地执行层面，项目导入了“农业英特尔”与“根媒体”两大核心工程，前者通过统一品牌标识为全产业链产品强力背书，后者则深度激活政府、城市等自有资源进行品牌传播，极大地提升了品牌的辨识度与传播效率。

拥抱新潮，深度融入千亿新茶饮市场

新式茶饮产业的蓬勃发展为横州茉莉花提供了前所未有的历史机遇。横州市敏锐把握消费趋势，主动拥抱新茶饮赛道，推动茉莉花从传统农产品向现代消费品核心原料转型。

这一转型迅速释放强大吸引力。瑞幸咖啡、蜜雪冰城、霸王茶姬等头部茶饮品牌的核心茉莉基底茶均源自横州；农夫山泉、东方树叶、统一等饮品巨头也将其纳入核心采购清单。市场数据印证了其号召力：多款以横州茉莉花为原料的爆款饮品累计销量达数亿乃至十亿杯量级。

下游市场的旺盛需求，强力拉动了上游产业升级。农夫山泉、小罐茶等龙头企业纷纷在横州投资建厂，共建生产基地，推动茉莉花精深加工和标准化生产。同时，横州积极“走出去、引进来”，在国内外大型展会举办推介会，并持续举办“世界茉莉花大会”等品牌化国际活动，吸引近百家新茶饮及关联企业汇聚，形成了强大的产业集群效应，稳固了其作为“茉莉花新茶饮供应链核心县域”的行业领军地位。

融合创新，探索农业产业化新路径

横州的实践，探索出一条“三二一产业融合”的特色发展新路。即以品牌塑造、文旅体验等第三产业为引领，反向赋能茉莉花精深加工等第二产业，并最终倒逼和提升第一产业的标准化、数字化种植水平，形成价值闭环。这一路径生动实践了“乡村振兴，产业是抓手；产业兴旺，品牌是抓手”的发展理念。

在科技赋能方面，横州打造“数字茉莉”大数据平台，运用智能大棚、AI识别等技术，实现种植加工全链条数字化管理，成为国家数字乡村试点，带动花农增产增收。在产业融合方面，横州以国家4A级景区中华茉莉园为核心，打造“茉莉闻香之旅”精品线路，并创新“体育+文旅+产业”模式，举办茉莉花主题赛事，年接待游客超500万人次，实现了从“卖原料”到“卖风景、卖文化、卖体验”的跨越。通过集中资源打造标志性大会，实现了品牌影响力的“激光穿透”，高效整合了多方资源。

一朵花与一座城的共生共荣

横州茉莉花的崛起，不仅是一个产业的兴盛，更驱动了整座城市的发展。通过“农文旅融合、产城乡融合”，茉莉花元素深度融入城市肌理，成为城市的文化符号和形象标识。当地坚持“一把手”工程与久久为功，一任接着一任干，确保战略蓝图绘到底。这一探索生动印证了以产业品牌、农文旅品牌、城市品牌“三位一体”的布局，最终实现产区价值、产业价值、产品价值“三效合一”的品牌建设逻辑，实现了生态、生产、生活、生意的和谐统一，成就了“品牌强、城市兴、百姓富”的乡村振兴新范式。

从默默无闻的地方特产，到香飘世界的产业地标，横州茉莉花的“出圈”之路证明，做好“土特产”文章，必须坚持品牌引领、市场导向、科技支撑和三产融合。只有将特色资源置于现代产业体系和市场需求中重新定位、创新发展，才能将资源优势转化为全面的发展胜势，为乡村全面振兴注入持久动力。横州的探索，为中国广大乡村地区的特色产业发展提供了一个可复制、可推广的鲜活样本。