“贫穷”与“容易被收割”的辩证逻辑关系

我是占理儿。

过年期间听说一个亲戚，被老乡拉去投了个“乡村振兴项目”，十万块打了水漂；

想起来网上看到的一个事，一小伙刷短视频看见“理财小白躺赚教程”，扔进去七八千买课，最后除了一堆没用的PPT啥也没学着；

再有就是前阵子网上流行“吃酵素能治百病”，一对老两口又花了大几千买了一堆“三无”产品。

这样的人估计你身边也有，他们用心工作、努力挣钱，然后又拼了命地往别人兜里塞钱，成就了别人的美好生活。他们是不是伟人？

说来也很奇怪，咱们这些普通人，平时省吃俭用一块钱恨不得掰成两半花，可最终钱就像长了翅膀似的，总往别人口袋里飞。

这话可能你听着特别有共鸣。有钱人钱多，反而很少被割韭菜；穷人本来就那仨瓜俩枣，偏偏每次镰刀挥起来，下面总有他们的身影。

这到底是为啥呢？

一、认知差距

博主之前看过一个调查：国内网民里，月收入五千以下的占比超过70%，而这部分人恰恰是“成功学大师”、“理财导师”、“养生专家”们的重点关注对象。

为啥？因为认知差就是最好的收割工具。你不知道的东西，别人就可以拿来忽悠你。

举个最简单的例子，前几年特别火的P2P理财，你去看看那些踩坑的人就会发现，大部分都是普通老百姓。

他们知道什么是资产端吗？知道什么是资金池吗？知道什么是庞氏骗局吗？大部分人啥都不知道。他们能听懂的差不多都是这一类话术：“存十万，一年利息两万，比存银行划算的多。"

再看看那些有钱人，人家一眼就能看出这些“商业模式”的猫腻，不仅不跟风，甚至可能自己就是开P2P平台的。

这就跟你去菜市场买菜，菜贩子说“我这白菜是有机的，所以比普通的贵”，你要是懂怎么鉴别有机菜，他就忽悠不了你；你要是不懂，那就只能乖乖当冤大头，回家还高兴：得多吃点，这可是有机白菜。

我老家有个远房表哥，初中毕业就出去打工，攒了三十万想娶媳妇。结果2022年在网上认识了个“玩现货的”小姑娘，俩人聊得火热如胶似漆。

表哥以为遇到了真爱+白富美，小姑娘说带着他玩现货，保他“三天抓一个涨停，一年本金翻两倍”。

表哥说他一听眼睛都亮了，想着左手抱美人、右手搂财富，孩子名字都起好了。血脉喷张之下就开了户把三十万全部投了进去，结果不到一个月就亏得只剩三万，也被美人拉黑了。

后来他深入了解才知道，那个所谓的小姑娘，很可能是个糙老爷们，找了点美女图片弄个微信，再立上一个不差钱，玩现货赚零花钱的人设。然后到处添加光棍们微信，拉人头做业务，勾搭他们开户，赚取交易佣金。

表哥这种想赚快钱又啥都不懂，还贪图美色的人，就是人家的优质客户。

为啥这种低级骗局表哥会上当？说穿了就是信息不对称。他每天工作累得半死，下班只想刷会儿短视频乐呵乐呵，哪有时间去研究什么金融知识、商业模式？

而那些专业镰刀手，每天啥也不干，就研究怎么给他挖坑，表哥怎么可能玩得过她们啊。

表哥说他入坑前，在网上了解过，学过一些知识和术语。这一点尤其得多说一嘴。

很多时候你以为的“知识”，其实也是别人故意喂给你的垃圾信息。你刷短视频看见“普通人靠短视频月入十万”，点进去就是卖课的；你刷朋友圈看见“某某项目三个月回本”，大概率是传销拉人头。

这个年代，信息就是财富，知识改变命运，这话都没错。但最值钱的信息，永远不会免费出现在大众平台上。

那些能让你轻易看见的，要么是没用的废话，要么就是想割你的镰刀。（包括博主的文章，给你价值的同时，其实也在收割你的时间和精力）

二、人性弱点

去年跟一个做营销的朋友吃饭，他说他们做产品有个秘诀：“想要卖得好，就盯着穷人的焦虑打。"

你仔细想一下，是不是就是这么回事？绝大多数成功的商业模式，都是把商品卖给了穷人。

怕生病，所以各种“养生保健品”卖得特别好，什么量子水杯、磁疗床垫、包治百病的酵素，专挑老年人下手；

怕孩子输在起跑线上，所以各种天价补习班、智商税开发大脑的课程，家长们挤破头买；

怕自己一辈子穷，所以各种“成功学课程”、“理财训练营”、“创业好项目”，一抓一个准；

怕被社会淘汰，所以各种“30天速成Python”、“零基础学剪辑月入过万”的课程，销量高得吓人。

为啥要盯着穷人的钱来挣？当然是因为数量大了，任何一款产品都不可能做到让所有人喜爱，但是只要基数够大，产品总会被相当数量的人喜爱。

另外就是，穷人的焦虑多且大。

为啥呢？因为试错成本太低了。有钱人亏个几十万，就当丢了个包，眼睛都不眨一下；普通人亏十万，可能就是半辈子的积蓄，直接就能把一家人打回原形。

你越怕什么，就越容易被什么拿捏。

有个事博主印象特别深，前几年疫情的时候，大家都囤菜囤口罩，有个商家推出了“消毒卡”，说挂在身上就能防病毒，一张一百多，卖出去几十万张。后来被曝光就是个普通的香片，啥用都没有。

你说买的人傻吗？不见得，他们就是太怕生病了，病不起啊。普通家庭要是有个人得场重病，基本上半辈子就毁了，所以哪怕只有万分之一的用，他们也愿意试试。

还有就是那些“刷单赚钱”、“打字员日结”之类老掉牙的骗局，为啥到现在还有人上当？

因为很多人真的太缺钱了，下班之后想找个副业赚点钱补贴家用，看见“不用出门，每天两小时赚一百”，脑子一热就进去了，结果就是被骗，交学费。

“镰刀手们”最懂一个道理：人越缺什么，就越容易相信什么。

你缺钱，他们就给你画一个赚快钱的饼；你缺安全感，他们就给你营造一个“一劳永逸”的幻想；你缺认同感，他们“家人”“兄弟姐妹”叫得比谁都亲。

我估计有些朋友看过“杀猪盘”案例，一个农村小姑娘在工厂打工，每个月挣四千块，省吃俭用的。结果在网上认识了一个男朋友，他说自己是做投资的，跟着他投钱稳赚不赔，等赚够了就娶她。

小姑娘一上头就梭哈了，结果人财两空。

小姑娘为什么信？因为长这么大，从来没人对她这么好过，还给她描绘了那么美好的未来。她不是傻，她只是太渴望美好生活了。

这是最扎心的地方：穷人的欲望和恐惧，成了别人的赚钱工具。

三、圈层陷阱

不知道你发现没有，很多骗局都不是单打独斗，而是“团伙作案”，最典型的就是传销和庞氏骗局。

早些年我家邻居，被亲戚拉进了传销组织，投了十几万。他还到处拉亲戚朋友入伙，那时我爸也没少被他忽悠。

他不知道这是骗局吗？刚开始可能不知道，可后台他肯定知道了，可钱都投进去了，人家的规则也很清楚，不拉新人进来，自己的钱就得打水漂，没办法他只能忽悠身边的亲戚、朋友、同事、邻居。

别人骗他，他骗别人，这就是圈层的力量。

你所处的环境，决定了你会接触到什么样的信息，会遇到什么样的人。

穷人的社交圈是什么样的？大家每天讨论的不是“哪个超市打折”，就是“谁谁谁又赚了大钱”，要么就是“最近有什么好项目”。

其实真正有用的信息没多少，都是写各种道听途说的“发财机会”，对你一点用都没。

知乎一网友分享了他的经历，他前几年过年回农村老家，发现村里好多人都在玩一个“养殖 app”，说在上面认养一头牛，每天能领几十块钱分红，三个月回本。他说一看就知道是资金盘，劝他们赶紧撤，他们反而说我懂个屁，“村头王婶都已经赚了两万了”。

结果后台听说，平台一夜之间关门大吉，卷款跑了，村里好多人亏得血本无归，最多的一个亏了三十万。

为啥村民不信他？因为村民们亲眼看见身边的人赚到钱了啊。在他们的认知里，“王婶不会骗我”“都是乡里乡亲的，还能坑我不成”？

他们不知道，那些先赚到钱的人，要么是托，要么就是运气好跑得早，本质上都是在拿后面人的钱填前面的坑。

很多时候你的家人亲戚，会主动把你往坑里推。倒也不是他们坏，而是他们真的不懂，觉得这是个“好机会”，想带着你一起发财。

这种模式的“杀熟”，最防不胜防。你不信陌生人，总不能不信自己的父母、兄弟姐妹、发小吧？

可往往不经意间坑你最狠的，就是你最信任的人。

为啥会这样？因为穷人的圈层里，本来就很难接触到真正优质的资源和机会。大家手里都没多少钱，信息来源也有限，好不容易碰到一个“看起来能赚钱”的事，肯定会互相转告，到最后就演变成了集体踩坑。

反观有钱人的圈子，大家的信息渠道更广，见识的更多，判断能力更强，碰到个新项目，互相一打听就知道靠不靠谱。就算真有人踩坑了，也会赶紧告诉身边的人别上当，避免大家都遭殃。

所以说，圈层就像一堵墙，把很多有用的信息挡在了外面，也把很多镰刀留在了里面。

四、规则设计

有句话说得好：“小孩子才分对错，成年人只看利弊。“很多时候你被收割，不是因为你笨，也不是因为你贪，而是因为这个游戏的规则，本来就不是站在你这边的。

举个最简单的例子，股市。大家都知道“七亏二平一赚”，为啥大部分人都是亏的？因为股市的规则设计，本来就是让少数人赚钱，多数人亏钱的。

你想啊，上市公司要融资，券商要收佣金，国家要收印花税，这些钱从哪来？还不都是从散户兜里来的。你一个普通人，既没有内部消息，也没有资金优势，更没有专业的分析能力，凭什么觉得你能从那些专业机构手里赚到钱？

就像你去赌场玩，人家开门做生意为的不就是挣钱？所以，人家的赌场的规则肯定是利于自己的，你偶尔赢一次，那只是运气好，长期玩下去肯定是输的。人家是赌场，不是慈善机构。

还有那些所谓的“普惠金融”、“消费贷”，看着是给你提供方便，实际上就是想赚你的利息。你没钱买手机？没关系，给你分期，十二个月免息，听着挺好吧？等你分期了才发现，还要收服务费、手续费，算下来年利率超过20%，比高利贷还黑。

你以为你占了便宜，实际上人家早就把你研究得明明白白。

我之前看过一个报告，说国内的消费贷用户，70%都是月收入五千以下的年轻人。

他们为啥要借消费贷？因为工资不够花啊，想买的东西太多，手里的钱太少，只能提前消费。结果就是越借越多，最后深陷债务泥潭，每个月的工资大部分都用来还利息了，相当于给别人免费打工。

再说说房子，过去二十年房价涨了多少倍？很多人掏空六个钱包付首付，背了三十年的房贷，每个月工资大半用来还了月供。房价涨的时候还好，你会觉得自己赚了；要是房价跌了，那就真成了“负资产”，想甩都甩不掉。

这怪咱普通人吗？咱们只是想有个自己的家而已。可现实的规则就是这样，你想要房子，就得接受这个游戏规则，就得承担对应的风险。

还有那些天价彩礼、教育、医疗，哪一样不是在收割普通人？你不结婚？不行，父母催；你不生孩子？不行，别人都生；你不给孩子报补习班？不行，别人家的孩子都报。你只要想过“正常”的生活，就得按照这个规则走，就得被一层一层地收割。

有人说这是“内卷”，表面上看确实是内卷，可本质上就是资源有限，规则制定者掌握了定价权，普通人只能被动接受。

你要么就努力往上爬，成为规则的制定者；要么就只能老老实实被收割，没有第三条路。

说了这么多，难道普通人就只能任人宰割吗？也不是。博主总结了几个避坑的方法，虽然不能保证你赚大钱，但至少能让你少踩很多坑，守住自己的钱袋子。

第一，凡是让你掏钱的事，先缓三天

不管是亲戚朋友给你推荐项目，还是网上看见什么好机会，只要涉及到掏钱，先别着急做决定，缓三天再说。这三天里，你多去查查资料，多问问懂行的人，实在不行上网搜一搜“XX是不是骗局”，大部分骗局一搜就出来了。

大多数上当，都是脑子一热就把钱转过去了，等冷静下来才发现不对，可钱已经要不回来了。记住，钱在你兜里的时候，你是大爷；钱转出去了，你就是孙子。

第二，凡是说“稳赚不赔”、“低风险高收益”的，直接拉黑

这个世界上根本不存在稳赚不赔的生意，风险和收益永远是成正比的。收益率超过6%就要打问号，超过10%就要做好损失全部本金的准备，这是银保监会都提醒过的。

那些跟你说“零风险高回报”的，不是骗子就是傻子。你想想，真有这么好的事，他为啥不自己偷偷赚，要告诉你？他是活雷锋，还是你是他爹？

第三，不懂的东西别碰

你不懂股票，就别去炒股；你不懂基金，就别去买基金；你不懂什么虚拟货币、NFT，就别去凑热闹。

你永远赚不到你认知以外的钱，就算凭运气赚到了，迟早也会凭实力亏回去。

有那个时间去研究那些乱七八糟的投资，不如先把自己的主业做好，提升自己的能力，涨点工资比啥都强。

第四，少看成功学，少信“普通人逆袭”的故事

网上那些“靠短视频月入十万”、“摆地摊年入百万”的故事，看看就行了，别当真。真要是这么容易赚钱，人家早就闷声发大财了。写文章拍视频教你？闲的蛋疼？

普通人想逆袭，要么靠读书，要么靠一门手艺，要么靠玩命干活，没有捷径可走。那些想走捷径的人，最后都走了掉了坑。

第五，别贪小便宜

有一类骗局是从“免费领鸡蛋”、“扫码送小礼品”开始的，你贪人家的小便宜，人家惦记的是你的本金。天上不会掉馅饼，就算真掉了，砸到的也不会是你，你没那么幸运。

去超市买菜，别为了几毛钱的优惠买一堆没用的东西；刷短视频，别为了几块钱的红包去下载乱七八糟的APP。你省下来的那点钱，都不够你踩坑亏掉的零头。

其实说了这么多，并不是想打击大家，而是想让大家看清现实。

这个世界本来就不是公平的，普通人本来就活得不容易，咱们能做的，就是尽量少踩坑，守住自己辛辛苦苦赚来的钱。

博主特别喜欢一句话：“普通人最大的理财，就是不理财。“对于咱们大部分人来说，你把钱存在银行里，虽然利息少，但至少安全。别去瞎折腾，就已经赢了90%的人了。

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