青岛OPC创业图鉴：技术派老板的入局、心魔与求索

中经记者 颜世龙 北京报道

“以前给客户讲PPT的时候心里都发虚，现在跟老板们谈业务能聊一下午，都是被市场逼出来的。”青岛灵当创始人周大成的感慨，道出了青岛一批OPC（一人公司）创业者的共同经历。

一两个人、几台电脑就能干成一家公司，在青岛已经蔚然成风。今年29岁的翊燊科技创始人李淳淳和其他4位小伙伴用AI工具一年开发了52个产品，年营收达200多万元；智慧膳食的刘大伟，则通过整合哈工大校友会的技术资源，让AI中医诊脉与膳食定制结合，打开了青岛的健康市场；青岛安研云智尹延安，则将深耕多年的软件行业AI智能化，帮企业老板们增收降本，“以前老板们一个项目需要七八个人干活儿，但现在还是这些人却能接更多订单”。

这些创业者们背景各异，却有着相似的轨迹：凭借多年行业积淀，借力AI技术放大个人能力，以OPC模式实现轻资产创业。他们既是技术专家，又是老板、销售、客服；既享受着灵活创业的自由，也面临着获客难、议价弱、资源缺的现实困境。

《中国经营报》记者了解到，仅今年以来，青岛已注册人工智能、软件信息类OPC 649家，已发布首批16家OPC创业园区名单。从AI智能软件到膳食定制，从工业数字化到自媒体赋能，这些由技术达人、行业老兵创办的微型企业，正以灵活高效的姿态，在市场缝隙中厮杀出一片新天地。

翊燊科技创始人李淳淳正在与客户商谈。受访者/图

入局：技术老兵与跨界达人

“2010年从大厂出来创业，一干就是16年，也一直是围绕企业CRM（Customer Relationship Management）系统来做。”周大成是青岛理工大学第一届电子商务专业毕业生，从技术岗一路做到大厂的大区总经理，再到孤身下海创业，他在今年3月又注册成立了一家一人公司，因为他看中了这里面的机会。

虽然这是一家新成立的公司，但在周大成名下已经有4家公司了，固定员工也已经达到十八九人，而兼职人员更是多达100多人，年营收约1000万元。现在他将原本为众多客户量身定制的CRM使之AI化，新推出了AI-CRM产品，让这套系统在定制化基础上更智能，而这不仅把外贸老板们最担心的销售经理“翘单”行为给管住了，还成为销售经理们方便的工作助手，正是因此一举打开了市场。

周大成说，之前本地的一家外贸企业，曾因业务经理直接把5000万合同额的日本客户给“撬走”了，出去自己单干了，因为光这一单他就能赚2000万利润，后来用上他们的CRM系统，客户数据、合同报价、实时跟单全部沉淀在公司服务器，彻底解决了客户资产流失的痛点。周大成之所以能击中老板们的这一痛点，最核心的就是他多年来的销售和市场经验。

相比周大成以经验取胜，同为青岛理工大学校友的翊燊科技李淳淳则用AI技术探寻多个行业的缝隙。“大学时就成立开发协会帮企业做官网，2024年正式成立翊燊科技，从家里的小办公室起步。”1996年出生的李淳淳，读研期间就参与创业项目，如今公司固定团队5人，却凭借AI智能体一年开发52个小场景产品。目前，公司成立一年多，营收已达200万元。

其中，他们在GitHub上推出的自媒体自动发布开源项目，通过提示词工程，能结合用户的行业特性、语气话术，生成真实有人情味的文案，无需十几轮对话磨合，目前已有上万名开发者认可，3000多人的社群持续使用。“很多人想做自媒体却不会写文案、做视频，我们的工具能一键解决，还能多平台同步发布，节省80%的重复工作。”“AI能做80%—90%的代码工作，我们只需要聚焦需求规划和产品落地”。李淳淳说，今年还将结合青岛智能制造行业的特殊优势向这一方向探索，用AI技术解决企业经验资产沉淀、合规风险管控、质检智能提效等痛点。

青岛灵当创始人周大成向客户介绍公司产品技术。受访者/图

“在英派斯做了十几年连锁加盟，后来想转到互联网行业，却被嫌‘老’，索性自己创业做OPC。”“80后”的刘大伟，2025年成立青岛智膳魔方健康科技有限公司，团队仅三四名全职员工，却凭借整合哈工大、安徽中医药大学、江西农业大学的校友资源，打造出“中医诊脉+膳食定制”的特色模式。

公司的核心产品是哈工大校友研发的四诊仪，内置孙立宁院士研发的108颗柔性芯片，能模拟中医寸关尺诊脉，结合安徽新安医学的深度学术合作以及哈尔滨工业大学的天工大模型输出中医体检报告，再搭配江西农业大学的药食同源配方，为客户定制健康餐。四诊仪市场价1万多元，主要供应医疗机构、药房、大健康连锁等机构，健康餐针对社区家庭，每月只需要300—600元，就可按体质和需求精准匹配健康餐。“比如减肥客户，我们不是让他饿肚子，而是通过营养均衡、热量控制、调节肠道菌群来提升基础代谢，3个月就能看到明显效果。”

“2007年毕业就做ERP软件，干了七八年货代软件，又在甲方做了信息化主管，2019年成立公司，2026年转向OPC模式。”“80后”的尹延安，计算机专业出身，带着对行业的深刻理解，打造了SRM、CRM、RPA机器人等5条产品线，带领五六个工程师为几十家客户提供深度定制的信息化服务。

“不同企业的业务流程、管理逻辑、行业特点都不一样。如果直接套用通用软件，很多时候并不能真正解决问题，反而会让企业去适应系统，所以很多企业需要定制化的管理系统。”尹延安举例称，国内一家大型饮料企业的物流供应商，原本需要七八个人在客户系统和自己的系统间重复录入数据，以前还需要专门设置订舱岗位对接船公司，用上他们的AI智能体后，系统能自动抓取上游需求，打通船公司API接口，无需人工操作，在没增加人员的情况下，还承接了国内一家大型食品行业的物流项目。

既有创业老兵，也有技术大拿，如今的青岛正在聚力打造北方OPC先行示范城，通过精准的政策滴灌和多元化的载体赋能，让“单人+ AI”的创业模式一人成军、蔚然成风。而这背后最关键的则是，青岛为OPC开辟了众多基于真实的需求和场景。青岛凭借依托制造、海洋、文旅和康养等特色领域的丰富场景，培育了4个国家级先进制造业集群和7个国家级中小企业特色产业集群，正在推动OPC深度融入本地优势产业链。

心魔：技术达人的市场闯关与升级

“搞技术的天生内向，见了老板心里发虚，谈业务、讨价还价都是短板。”周大成的话道出了技术派创业者的共同困境。他回忆，15年前上台讲方案都语言不流畅，现在能从容应对各类客户，全靠“跑市场磨出来的”，“背后有十几个人要吃饭，不得不逼着自己出去谈，脸皮才能越磨越厚”。

尹延安同样面临这样的困扰，“做技术对我们而言是呆在舒适圈，但和客户讨价还价真是头疼”。可能是山东人实在的性格，每次给客户报价也都是实打实的，却总会遇到“给个面子”的尴尬，“我们按真实工作量报价，几乎没有议价空间，但我们又不会太多的谈判技巧”。

李淳淳从纯研发转向做老板，也正在经历痛苦的适应期。“以前客户一张嘴就说要做类似微信的聊天软件，我总会一上来先普及这里面的‘坑’，例如技术复杂性、服务器压力大，为的是让客户能够少走冤枉路，但结果客户听后往往就有心理压力，后来才明白，先理清楚客户的需求后再讲风险，沟通要顺着客户的思路来。”

除了要克服自己的“心魔”，如何得到市场认可与信任也是他们需要共同面临的课题。“我们没有市场人员，客户全靠老客户介绍，或者接同行的外包业务，项目往往转了好几手才到我们手里。”尹延安坦言，技术出身的团队不懂市场推广，只能被动等待机会，“好在现在有金海牛等类似的OPC园区会组织很多活动，能让企业间互相认识”。

李淳淳虽然通过开源项目积累了一些客户，但也面临精准获客难题。“我们自己做短视频宣发、做SEO优化，但可能都是自己理解的‘伪需求’，不知道企业老板真正的搜索习惯，和实体企业老板们沟通还是少。”更让他困扰的是信任问题，“我们公司才5个人，面对上市公司、政府部门等大订单，客户难免不放心，缺乏‘背书’很难让我们拿到好的机会”。

周大成的公司虽然有多年积累，但也面临大客户资金链紧张的传导影响，“我们靠大客户生存，现在部分大客户资金紧张，这也会传导到我们，想融资又没太多路子，融资渠道比较窄”。他算了一笔账，一台算力服务器要300万元，租用阿里云的算力服务器一个月也要大几万，“AI工具都吃算力，这对我们小型技术公司来说是不小的成本压力”。

刘大伟则面临能力整合的难题：“我们需要短视频推广、图文设计、营养师辅助等多种能力，高级人才难求，高品质交付结果的时效和成本控制，希望能有平台对接这些OPC资源，低成本高效获取服务，但现在缺少这样的信息交互节点。”

“现在很多传统企业对AI的接受程度还是比较低，觉得AI宣传得很厉害，实际只能干一些小事，而且还要花钱，所以不值得投入。”李淳淳在做宣讲会时经常遇到这样的困惑，“实际他们没意识到，这些‘小事’能节省大量人力成本”。

“希望政府部门或园区多组织相关的产业对接活动，让我们有机会和大企业同台竞争。”尹延安建议，哪怕是政府项目或大企业项目给OPC企业一个参与机会，“让我们出方案、报报价，也是一种扶持，能帮助我们积累案例、建立信任”。

此外，他认为最好能有类似外省的扶持科技企业的模式，“可以优先青睐本地OPC企业的产品或者服务，用项目给我们背书”。希望还能有OPC企业实力认证体系：“我们在行业里沉淀了很多年，有产品有实力，但新客户不知道，希望政府或园区能做认证，告诉企业我们有能力承接什么样的项目，帮我们建立信任。”

周大成也期待更多资源对接：“我们有核心产品，但融资渠道窄，我们都是技术出身，不太懂资本等事项，希望能了解更多融资平台和窗口，让我们有机会获得资金支持，缓解算力服务器的成本压力。”

刘大伟则希望能建立OPC能力共享平台：“让有不同能力的OPC企业能高效合作，比如我需要短视频推广，能快速找到擅长这块的OPC，按项目付费，这样大家都能降低成本、提高效率。”

从技术专家到创业老板，从单打独斗到寻求生态支持，青岛OPC创业者们正在数字化浪潮中探索前行。他们凭借专业能力和AI赋能，在细分领域做出特色；他们直面市场挑战，在实践中不断成长。青岛OPC群体的发展，既需要创业者自身的破局勇气，也需要政策、园区、市场的多方助力。随着生态的不断完善，这些“一人企业”必将释放更大的创新活力，成为青岛经济高质量发展的鲜活注脚。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：宛玲）