京东/抖音/美团/快手/小红书/B站/淘天晒新增量，线上要从“配角”到“主角”？

对酒企与酒商而言，如今早已不是考虑要不要做线上了。

文 | 言之

过去三年京东酒水销售额增长200亿，茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、汾酒5品牌销售额超过10亿。

2025年美团闪购增长70%，平台酒饮新客增长20%，客单价提升15%，其中三线及以下城市下沉市场同比增长达40%。

快手2025年酒水GMV突破120亿，平台300元以下白酒份额占比达43%，百元价格带年增速超15%。

小红书平台酒类内容连续五年双位数增长，酒水搜索流量远超曝光流量，用户更关注场景化、情绪性消费需求。

B站平台拥有8000万泛酒类兴趣人群，白酒兴趣人群增速是泛酒类的2倍，年轻人热衷白酒文化、调酒玩法等内容。

2025年淘系酒类成交规模约400亿元，其中白酒占比超75%。

在2026中国酒业生态变革创新大会上，京东、美团闪购、抖音电商、快手、B站、小红书、以及淘天集团的相关负责人，他们或披露了各自平台上酒水销售的快速增长，或透露了部分酒类话题的高关注度。

数据背后，我们发现，从传统电商到内容电商，再到即时零售，线上渠道在当前酒业市场中占比越来越大。据京东超市酒类业务负责人透露，2025年传统渠道面临场景缺失，烟酒店整体减少30%，线上通路高速增长，在白酒消费中占比已近20%。

其实，面对行业转型需求，各大平台并非简单提供“卖货场”，而是围绕渠道全域化、履约即时化、运营数字化、用户精准化持续深耕，为酒企了搭建完整的线上增长体系。

一是，京东、淘天作为传统电商核心平台，承担酒业线上基本盘角色，聚焦高消费力、高忠诚度人群，成为名酒品牌线上稳价、走量的阵地。

京东坚持“真、全、省、快”，强化正品管控，覆盖全品类、全年份酒水，以稳定日销支撑品牌全生命周期运营，同时加速前置仓布局，推进核心城市30分钟达即时零售服务；淘天以官方旗舰店为核心，做强品牌心智，盘活会员资产，推出淘宝闪购，覆盖14城并快速扩张，实现线上线下一体化履约，用数字化工具提升运营效率。

二是，以美团闪购为代表的即时零售，重构酒类消费时空边界，凭借30分钟—1小时达就近履约能力，覆盖夜间小聚、家庭小酌、应急用酒等高频场景。平台深度绑定线下门店，实现线上线下融合、互补增量；客群年轻化、下沉化趋势显著，三线及以下城市增速高达40%，推动酒水消费从商务场景走向日常化。

三是，内容/社交电商，精准种草，破圈年轻人群。具体来看，抖音以直播、短视频、图文激发“逛→买”转化；快手70%月活用户来自新一线及以下城市，以 内容+营销+货架三场合一模式，深耕小镇青年与私域人群；小红书主打场景、情绪与口碑传播，是品牌打造氛围感与口碑心智的核心场；B站以深度文化内容与兴趣社区破圈，用白酒文化解读、创意调酒培育年轻用户。

可以说，传统电商筑牢基本盘、即时零售激活日常消费、内容电商打开年轻增量，三大赛道协同共振，共同构成了酒业全域增长的新生态。对酒企与酒商而言，如今早已不是“要不要做线上”，而是如何快速跟上平台节奏、融入全域体系、抓住这波确定性红利。

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