大批药店转型健康驿站！传统诊所�...

来源：市场资讯

（来源：诊锁界）

“传统诊所老板大多是医生出身，精力全在看病上，很难形成规模化，而药店人有运营思维，有管理能力，一旦药店老板想通了这一点，把药店转型成诊所，其组织化、规模化的竞争力将远超传统单体诊所。诊所人要有紧迫感！”

作者：仁人和董事长 杨全柱

编辑：北玄

封面来源：pixabay

当一家药店开始坐诊开方，它还是药店吗？

回看历史，老祖宗留下的模式是“前店后厂”，药和医本是一体。今天谈“药店+诊所”，其实已经不是传统意义上的药品零售终端了，它本质上就是诊所。

仁人和董事长 杨全柱

仁人和董事长杨全柱认为，药店升级成诊所，能量会远超想象。药店行业拥有庞大的规模、精细化的管理和完备的营销体系，一旦完成医疗化转型，其组织化、规模化的竞争力，将远超现有的大多数单体诊所。

为强调“医”的属性，2023年，仁人和正式将沿用近二十年的“药诊店”更名为“药诊所”。目前已拥有超过200家药诊所，会员数量接近百万。这些店铺聚焦1公里社区圈，面积均在200平米以上，回本周期仅需4-5个月，店均服务人数超2万，日均营收超过万元。

在杨全柱看来，未来中国基层医疗的发展，由药店人引领。当药店经营遇到瓶颈时，转型做医疗，是一条值得探索的出路。

为什么要转型？

为什么要走这条路？基于四大趋势与背景的分析。

第一，政策导向，明确升级方向

行业变革首先要看政策。九部门提出的“健康驿站”，表面是个概念，实则留足了想象空间。文件明确提出，药店要被纳入分级诊疗体系，承担“守门人”角色，并给出了六大职能：健康监测、用药指导、便民服务、慢病管理、科普宣教、应急储备。

国家文件虽然没有细说药店如何转型，但背后的深意，就是鼓励一部分药店通过增加医疗服务功能，去实现健康驿站的功能。这是政策给出的明确信号。

02|人工智能，重构价值定位

人工智能正在颠覆行业，基础问诊、用药查询、慢病筛查，AI 都能高效完成，甚至在常规诊疗上不输普通医生。当患者用AI完成初步诊断，再直接线上购药，传统药店的生存空间被持续挤压。

只拼进销存、比供应链，中小药店根本无法与头部平台抗衡。

但技术也带来机会：当基础诊断被AI稀释，那些有温度、有深度的健康服务反而更稀缺。技术逼着行业从“卖药”转向“卖服务”，从“药品的搬运工”转向“AI无法取代的健康顾问”。

03|老龄化、少子化，催生全新需求

人口老龄化、少子化，改变了需求结构，居家照护、康复、儿童保健需求激增。老年人需要居家照护、康复护理、长期慢病管理；孩子需要身高管理、视力保护、注意力干预。

用户需求从单次购药，升级为长期、可执行、有人监督的健康管理方案。这需要用更贴近消费者需求的方式，比如身高管理、体重管理等“消费医疗”项目，去切入健康管理。

04|疾病谱转变，倒逼模式革新

国内疾病谱已从急性感染为主，转向心脑血管、糖尿病、肿瘤、认知障碍等慢性疾病，其最重要的致病因素是生活方式。

当但国民的健康素养普遍不高，难以改变几十年养成的习惯。传统的、说教式的慢病管理很难见效，需要系统的医疗级管理能力。问诊、诊断、处方、随访，这是一个完整的医疗闭环。

药店只占据药品销售一环，没有医疗资质与诊疗能力，根本无法承载系统化健康管理。

药店能否承载健康驿站？能

药店能不能做健康管理？能，但深度和广度有限。

行业天天讲专业服务，讲慢病管理。但扪心自问，真的做到了吗？一个只有药师、没有医生的场所，能承载多深的健康管理？

传统药店具备社区场景、流量基础与覆盖优势，但缺少医疗资质、专业团队与服务体系，单独推进健康驿站建设，只能停留在表面，无法实现真正的价值升级。

• 缺少医疗资质，无法开展合规诊疗；

• 缺少医生团队，专业服务深度不足；

• 缺少完整体系，健康管理难以闭环。

国家提出的健康驿站涵盖六个方面，药店都能做一些，但往往不够专业，存在难以突破的短板：

• 健康监测仅能开展血压、血糖等基础项目，深度监测缺乏设备与资质；

• 健康宣教专业性不足，易出现信息偏差，难以满足用户需求；

• 健康指导受限于人员能力，面对痛风、复杂慢病等问题解答精度不足；

• 慢病管理缺乏医疗体系支撑，在低健康素养环境中难以落地；

• 居家护理市场需求庞大，但药店介入程度浅，市场被专业机构抢占。

所以，药店要想真正实现健康驿站的功能，药诊结合是最优解。

药店的核心功能是药品流通与销售，健康管理、慢病干预、诊疗服务属于医疗行为。

“药店+诊所”并非升级为新型药店，而是转型为标准的基层医疗机构，这是健康驿站落地的唯一可行路径。

转型为诊所可补齐资质、专业、服务三大短板，合法落地六大职能，同时避开与大型连锁、线上平台的供应链价格战，以健康服务构建差异化竞争力。

杨全柱表示：“传统诊所老板大多是医生出身，精力全在看病上，很难形成规模化，而药店人有运营思维，有管理能力，一旦药店老板想通了这一点，把药店转型成诊所，其组织化、规模化的竞争力将远超传统单体诊所。诊所人要有紧迫感！”

结语：

如果固守“卖药”，边界很窄，竞争很卷。如果走向“药诊融合”，边界消失，空间打开。

这不是抛弃药店，而是让药店升级，用医疗能力赋能零售网络，用专业服务重构顾客关系。对于广大中小连锁，这可能正是弯道超车的机会。头部连锁拼的是规模和供应链，但医疗服务拼的是本地化、信任感和深度连接。这些，恰恰是区域药店的长板。

药店的边界正在消失。消失的地方，机会正在生长。

未来，能够率先完成从卖药到管健康、从药店到健康驿站转型的主体，将占据基层健康服务市场的核心位置，引领行业进入全新发展阶段。

（本文根据行业论坛演讲整理，有删改）