为特斯拉车主送上2万元“专属补贴” 别克“盯上”其300万用户池

经济观察报记者 刘晓林 继“一口价”和“只换不修”两项开先河的销售和服务政策后，上汽通用别克在营销上再出新招式。3月17日，别克品牌宣布：旗下首款纯电MPV——至境世家纯电版上市，凡是特斯拉车主，购买此车皆可享受最高2万元的专属补贴。对其他品牌车主进行定向购车补贴，这是国内汽车企业从未有过的举措。据悉，这一专属补贴将覆盖国内近300万特斯拉用户。

“这是我们对特斯拉车主制定的特别政策，就是想致敬电动车的开创者。”对于推出该补贴的初衷，上汽通用相关负责人回复经济观察报称，这是别克品牌单方面的营销政策，并非品牌间合作。而且“专属补贴”的政策只针对特斯拉，不会扩大到其他品牌。

该负责人称，除了与“至境”品牌谐音的“致敬”之意，该政策的实施也是考虑到特斯拉和至境世家的用户画像很相似，希望获得更多特斯拉家庭用户的增购或换购。

至境是别克在2025年推出的高端新能源品牌，至境世家是别克集优势资源打造的高端新能源MPV车型。在GL8创立的MPV市场霸主地位的基础上，别克希望至境世家能在MPV的高端新能源赛道上复制该影响力。此次上市的至境世家纯电版官方指导价48.99万元，搭载通用旗下奥特能电池系统，采用9纵5横的电池包防护结构，搭配多面液冷技术，官方信息称“在极端工况下仍能做到热失控不起火不扩散”，同时强调至境世家是“MPV市场全球首搭900V 6C超快充电池的车型”，仅需11.5分钟即可完成电量10%—80%的补充。

在辅助驾驶层面，至境世家纯电版搭载的逍遥智行高阶辅助驾驶系统，是基于Momenta R6强化学习大模型打造的「无断点」城市NOA领航辅助系统。

值得注意的是，至境世家推出之时，国内新能源MPV市场已经呈现群雄逐鹿的局面，为加大市场竞争力，至境世家在营销策略上不断发力。半个月前启动预售时，推出了“只换不修“的“金石之约”用户权益，该项权益在此次上市时继续加码，承诺购买别克MPV双旗舰的用户，新车购买30天内，非营运车主可享特惠4999元购买权益。3年内单次车损≥购车价30%，别克免费换新车。同时推出针对特斯拉用户和上汽通用用户的特别升舱礼：增购/置换享至高20000元补贴。 这一系列“营销组合拳的背后”，是别克至境世家抢夺细分市场主导权的野心。

特斯拉用户画像显示，其中国车主多为高收入、爱好科技创新、践行环保的中产阶层，至境世家的目标是围绕家庭使用场景，锁定300万特斯拉车主的“第二辆车”，也即家庭多人出行用车。2万元的特斯拉车主”专属补贴“能否撬动300万的用户池，目前难以判定。但可以肯定，别克至境世家的上市，将使得电动MPV市场的厮杀进一步加剧。

（作者 刘晓林）

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刘晓林

汽车与出行新闻中心首席记者 关注汽车产业发展趋势、行业性事件、企业动态；全程记录国内新能源汽车的发端、升温、爆发，以及每一次新技术浪潮；对自动驾驶、造车新势力、汽车行业投资、上市公司资本运作以及汽车产业政策变动进行持续性报道。