永辉喊话山姆“别搞二选一”！供应商集体回应：不存在

最近，永辉超市旗下的自有品牌“品质永辉”通过其官方微信公众号发布了《致山姆MM的一封公开信》。

信里明确提出“一不要，六要”的倡议，最核心的一条，就是喊话山姆不要逼迫供应商搞“二选一”，还呼吁双方一起维护公平、开放的市场环境，避免这类不正当的竞争行为发生。

图源：品质永辉

3月20日最新消息，这场由永辉发起的超市圈争议，还在网上持续发酵，网友吵得不可开交。

不过在小雷看来，这场纷争倒不像是什么正当维权，更像是像永辉自身经营困局下，不得已的一次舆论造势。

甚至暗合早年商超圈的类似争议话术，刚发出时确实赚足了眼球，不少网友一开始还以为永辉是替中小供应商出头的弱势方。

快科技援引业内人士观点也证实，不存在山姆强迫供应商二选一的情况，与其说是供应商被山姆强迫，倒更像是供应商为了避嫌不愿和永辉接触。这一切都和山姆当前的市场地位、专属供应链合作模式直接相关。

进入山姆供应链的厂商会很小心，觉得一旦被山姆知道和竞争对手有接触，就可能会失去和山姆的合作机会，尽管合同上没有这样的限制。

图源：微博

小雷看来，想要理清这一问题，关键要读懂会员制商超的供应链底层逻辑。

针对山姆这类会员制商超，供应商通常会与之共同开发、定制专属产品，这些产品与供给其他渠道（如农贸市场、朴朴等）的货品有明显区分度，是真正的联名定制。

“因为是联名定制，采购的基本都是专属产品，不可能把带有山姆包装的产品分发给别的经销商。”

有供应商向记者解释，“但这并不意味着我们只能为山姆一家服务。”事实上，他们目前仍在给胖东来、朴朴甚至永辉其他门店供货。

有网友直言：怀疑你是不是直接联系供应商要做一模一样的产品。

这就说到了关键所在：山姆与供应商的合作，是真金白银砸出来的深度绑定——共同研发、联合品控，产品是定制的，包装是专属的，连配方都是独家的。你想直接就把山姆架子上货品直接搬到永辉去卖，不就等于直接摘了山姆的“桃”？

这种深度合作下，供应商自然会格外珍惜合作机会，即便合同没有明确限制，也会主动规避可能影响山姆合作的风险，毕竟失去山姆的长期大额订单，对供应商而言是实打实的利益损失。

图源：微博

反观永辉，既没投入同等成本做专属品控和定制研发，却想直接对接山姆已经筛选、磨合好的成熟供应商。这换做任何一家供货商，都会知道这么选，主动避嫌也自然成了情理之中的选择。

而且在小雷看来，更关键的是永辉自己的经营状况，近几年的经营成绩单堪称惨淡，2025年预计净亏损21.4亿元，已是连续第五年亏损，五年累计亏损额度突破116亿元，经营压力可想而知。

为了扭转颓势，永辉近两年跟风效仿胖东来改造门店，CEO王守诚也在新年全员信中公开反思，称公司盲目追求规模扩张偏离初心，欲望超越了自身运营能力，辜负了员工与消费者。

其实山姆的会员店模式和永辉想做的自有品牌路线本有共通之处，都是靠打磨独家产品、把控供应链形成竞争力。

只是两者的执行力差的还是很多，据了解，永辉仅上架了2款自有品牌单品。核心的运营、品控、供应链稳定性全都没有跟上，反而想直接对接山姆已经筛选磨合成熟的优质供应商，坐享其成的心态显而易见。

值得一提的是，商超圈针对这类“二选一”的争议并非首次，早在2021年，家乐福开设首家会员店、盒马推出X会员店时，都曾发声指控山姆施压供应商，但后续监管部门并未就此作出官方定论或处罚公告。

总的来说，商超行业的竞争，终究要回归产品、服务与自身硬实力，靠隔空喊话、制造舆论热度，解决不了连续亏损的核心问题。

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