创业30余年！这位瑞安人从小老板变身大企业家

来源 ：天瑞地安

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“从汽配转战新能源市场，潘贻付闯出了一条新路。”在滇浙商界与新能源行业，这句话广为流传，生动勾勒出温商潘贻付跨领域的创业轨迹，更彰显了温商“敢为人先、实干守信”的精神内核。这位从温州瑞安乡土走出的企业家，在西南大地深耕三十余年，从汽配贸易起步，最终成为云南新能源领域的领军者之一，以坚韧、远见和担当，书写了新时代温商逐梦的精神传奇。

作为西南新能源产业的领军人物，他始终秉持诚信底色，创业初期即使连续三年零营收，也绝不降低产品品质；他眼光敏锐、敢于开拓，在云南尚属空白的新能源市场精准捕捉太阳能产业机遇；他注重协作共赢，倡导“同行亦是客户”的开放理念，推动行业资源整合，逐步构建起覆盖全产业链的新能源生态。

人物名片

潘贻付，云南滇威新能源科技集团有限公司总经理、昆明市浙江瑞安商会监事长及执行会长、昆明温州总商会常务副会长。

一间铁皮铺，点燃创业星火

潘贻付的创业基因，深深根植于温州瑞安这片民营经济热土。年少时目睹乡亲走南闯北经商的身影，让他很早就立志“出去闯一番天地”。

25岁之前，潘贻付在全国各地收二手柴油发电机回乡售卖，这段走南闯北的经历不仅积累了丰富的市场经验，也磨砺出敏锐的商业嗅觉。1994年，25岁的他下定决心出去闯一闯，在家人支持下筹措数十万元资金，与妻子一同奔赴云南昆明，依托亲属在贵州汽配行业的资源与经验，他在云南省汽配城租下一间铁皮铺面，正式投身汽配贸易。

当时的昆明汽配市场竞争已十分激烈，他的铺面狭小简陋，夫妻二人既当销售员又兼仓库管理员，为打开市场，潘贻付白天接待客户、拓展渠道，晚上清点货物、钻研产品知识，经常忙碌至深夜。

“那段日子确实辛苦，但每一笔订单、每一位客户的信任，都让我更有前行的动力。”凭借诚信经营与敏锐判断，创业首年他便实现超百万元营收，在陌生的西南市场站稳了脚跟。

此后十余年，潘贻付与妻子深耕汽配行业，稳步积累资本与资源，2005年时已握有超千万元资金，为后来的跨领域转型奠定了基础。

一次偶然机遇，彻底改变了他的事业轨迹。当时，一位友人的兄长吴存春在北京从事编织袋行业，因敏锐察觉到新能源产业前景，专程赴云南考察太阳能真空管市场，潘贻付陪同考察，历时一个月驱车走遍云南各地。

“云南光照资源丰沛，但当时太阳能真空管市场几乎一片空白，我们都觉得行业发展空间巨大。”潘贻付说，他与吴存春两人一拍即合，最终决定在大理鹤庆县选址建厂，成立大理星球科技开发有限公司（以下简称“大理星球科技”），正式跨入新能源领域。

“当时不少人劝我不要冒险跨领域，但我坚信这是一条值得坚持的好赛道。”凭借多年汽配销售经验，潘贻付扛起了销售重任，与吴存春分工协作、默契配合，开启了长达二十年紧密无间的合作。

创业初期，市场对太阳能真空管认知不足，产品推广异常艰难。为打开销路，潘贻付决定采取“免费试用，效果不好不收钱”的策略，挨家挨户上门推广，这一坚持就是整整三年。

一场罕见大雪，赢来市场转机

21世纪初的新能源市场仍处培育期，消费者信任度低、市场接受慢，企业承受着巨大压力。三年间大理星球科技几乎“颗粒无收”，每年还需投入大量资金维持生产与推广，经营举步维艰。但潘贻付与吴存春始终坚信太阳能产业符合时代趋势，从未动摇决心。

企业厂区

2007年，在企业濒临困境之际，大理鹤庆县政府“贴心”为企业提供3000万元融资支持，潘贻付也果断追加投资。

“很感谢我的妻子，她一直是我创业路上最坚实的后盾，那些年我转战新赛道，她一直坚守汽配本业。她常说，就算新能源做不成，我们还有退路。”潘贻付坦言，妻子给的这份底气让他能心无旁骛地坚持品质，从不降低生产标准，即便在最为困难的时期，他仍将温商“精工细作”的理念贯穿生产全程，对太阳能真空管的质量把控近乎严苛。从原材料采购、生产工艺到成品检测，每一环节均执行高于行业标准的内控要求，不合格产品绝不出厂。他常强调：“产品是企业的脸面，更是对客户的承诺。品质招牌砸了，就等于砸了自己的饭碗。”

转机出现在2008年，云南一场罕见大雪导致交通中断，广东等地采购的太阳能真空管无法进入，市场供应骤紧。一夜间，大理星球科技的产品成为“抢手货”，前来采购的顾客络绎不绝，潘贻付抓住机遇，将产品价格上调30%投放市场，全部库存清空，当年销售额突破3000万元。

这场大雪不仅让企业首次实现盈利，更让企业产品的高品质与实用性获得市场广泛认可。2009年起，大量下游企业主动上门采购，大理星球科技从此步入稳定发展轨道。

值得一提的是，企业主打产品全玻璃真空集热管（物理管），凭借双层玻璃真空结构、高效集热性能与超强稳定性，如今已成为行业标杆。2005年生产销售的第一根真空管至今仍在正常运行，用持久品质诠释了“温商制造”的可靠内涵。

潘贻付与员工交流

“我们的真空管能有效阻断热传导与对流热损失，即使在低日照条件下仍能保持良好性能，单管故障不影响系统整体运行，因此成为大型热水项目的优选用材。”潘贻付说。

在太阳能真空管领域站稳脚跟后，潘贻付没有放缓发展脚步，2009年立即着手布局产业链延伸。他与吴存春商量后，共同投资在昆明建设122亩新厂房，组建完整生产线，成立云南滇威新能源科技集团有限公司（以下简称“滇威新能源”）。

经过十几年发展，如今，滇威新能源已发展为国家级高新技术企业、云南省专精特新中小企业，产品矩阵涵盖太阳能真空管、路灯、光伏发电系统、太阳能热水器等多元化品类。近年来，公司独家拓展充电桩业务，推出的160kw双枪充电桩定价2.5万元，兼具高效快充与高性价比，适配98%以上新能源车型，累计销售额已突破3000万元。

充电桩业务

一腔共赢心，布局全球市场

在市场化与全球化浪潮中，独行难以致远，潘贻付深谙此道，因此他在强化企业内部产业链的同时，更着力构建开放共赢的协作网络，不断拓宽企业发展格局。

在渠道策略上，滇威新能源走出一条“差异化共赢”之路。潘贻付秉持“同行也是客户”的开放思维，打破行业壁垒，促进资源互通。通过与上下游企业的亲密合作，滇威新能源逐渐成长为云南省新能源行业少数具备完整产业链的产品与解决方案提供商，已实现设计、研发、生产、销售、安装及售后一体化服务，形成“一站式采购”的竞争优势，凭借差异化产品布局在新能源赛道稳步前行。

企业厂区

“合作不是简单叠加，而是优势互补、共同成长，与客户是如此，与合作伙伴亦是如此！”潘贻付说，随着企业发展，不少客户成为了合作伙伴，而在与吴存春长达二十年的合作中，二人始终恪守“诚信为本、分工协作”原则，实现了长期稳定、无分歧的默契配合。这种互信共赢的模式，不仅助力企业度过初创艰难期，更成为持续发展的重要支撑。

同时，潘贻付还积极参与商会活动，依托商会平台，搭建滇浙两地经贸协作桥梁。2022年11月，在昆明市浙江瑞安商会换届大会上，他凭借行业声誉与号召力，当选监事长、执行会长，并兼任昆明温州总商会常务副会长。身兼多职的他，认真履行“监督会务、服务会员、凝聚乡情”的职责，成为联结在昆瑞安籍企业家与温州商帮的核心人物之一。

潘贻付参加商会年会

任职期间，潘贻付积极推动商会内外联动：对内组织会员企业交流经验、共享资源，助力商会年轻企业家成长；对外主动对接滇浙两地政府及兄弟商会，深化区域经贸合作，持续提升温州商帮在西南地区的影响力，以实际行动践行“团结、服务、共赢”的办会宗旨。

目前，滇威新能源的产品已从云南走向全世界，远销至墨西哥、越南等海外市场，以及浙江、广东、广西、山东、西藏等国内省份。公司于2025年正式启动海外市场拓展，开启全球化布局新征程。潘贻付用实践证明，温州企业既能扎根一方，也能放眼世界，通过坚守品质、开放合作，同样能在国际舞台占据一席之地。

一颗桑梓心，彰显温商本色

“这是一批送给昆明山区学校的照明路灯！”在滇威新能源厂区的空地上，工人正在对一批路灯进行打包、装车。据悉，得知山区学校周边没有路灯，夜晚教师与孩子不敢外出，潘贻付立马行动，捐赠路灯，为点亮山区出行道路。

这种行动对潘贻付来说是常态，除了企业家与商会带头人的身份，潘贻付始终不忘来时路，以实际行动回馈家乡、第二故乡，奉献社会，诠释新时代温商的责任担当。

在商会工作中，潘贻付牵头组织会员参与公益事业，无论是助学兴教、扶弱济困，还是赈灾救援，总能看到他与商会同仁的身影。他坚信：“做人须为自身担当，做企业须为员工担当，任商会职务，则须为商帮群体、为社会担当。”这份担当精神感染着身边众多企业家，也让温州商帮的形象在西南大地愈加鲜明。

“在外拼搏越久，对家乡的牵挂越深。温州是我的根，无论走多远，都不能忘本。”潘贻付始终关注家乡发展，积极为温州与云南的产业对接牵线搭桥，既助力更多温州企业开拓西南市场，也努力将云南的优质资源引入故乡。他常说，温商的成功离不开家乡的培育，回馈桑梓、助力家乡发展是义不容辞的责任。

从温州乡土的一粒创业种子，到西南新能源领域的行业标杆；从只身闯昆明的创业者，到联结滇浙的商会桥梁，潘贻付的奋斗历程，正是温商“走出去、扎下根、强起来”的生动写照。他秉承温州商脉的基因，在西南大地深耕新能源产业，以坚韧与远见筑牢企业根基，以责任与担当凝聚乡贤力量。

如今，潘贻付正带领滇威新能源向全球化市场稳步迈进，同时以商会为纽带，推动更多温商在西南大地落地生根。他说，未来将继续践行“诚信走天下、创新赢未来”的温商理念，在新能源赛道持续深耕，在滇浙经贸协作中积极作为，续写温州商帮跨越发展的崭新篇章。