2026北美电商新玩法，以强品牌撬大生意

作者｜唐飞

2026年的美区，正迎来一场结构性的机会。

2026年1月中旬，美国商务部发布的最新零售数据显示，2025年11月美国电商销售额达到1301.2亿美元，与2024年同期相比，保持了7.2%的显著同比增长，继续领跑整体零售额（同比增长3.3%）的增速。

另一方面，美国消费者对于中国品牌的接受程度越来越高。益普索的一份报告指出，2025年，有48%的美国受访者表示信任中国品牌，较2024年同比增长6个百分点。

对于远隔重洋、却与美国市场脉搏紧密相连的中国跨境电商卖家而言，这一结论具有深远影响力，揭示了一个新的趋势——美国电商市场的增量红利依然存在，增量不再来自“多铺货”，而是来自“深扎根”。

如何更好地把握美区增长新机遇？

在3月16日举办的TikTok Shop美区跨境POP年度大会上，TikTok Shop美区公布了一组数据，2025年该区域生意同比增长近80%。与此同时，越来越多商家意识到品牌的重要性，选择在TikTok Shop美区进行品牌建设，将TikTok Shop作为生意长效增长、做强品牌的核心经营阵地。

会上，针对跨境出海商家，TikTok Shop升级发布了“2026 ACE Your Shop美区商家经营方法论”（下文简称为“ACE商家经营方法论”）。这套方法论，深入分析了美区消费者的习惯与诉求，结合数百个跨境商家的成功经验，将理论转化为可执行的动作，让商家不仅看懂趋势，更知道如何借势实现增长。

正如TikTok Shop跨境电商副总裁木青所言，“TikTok Shop开启美国‘兴趣电商’新时代！兴趣电商以优质内容为纽带，将海量潜在用户与品牌紧密相连，经营链路更短、更高效，为品牌带来更多曝光、更多人群运营空间，更多生意新机遇，助力更多商家长效增长，做强品牌！”

要抓住2026年的美区电商趋势，首先要理解消费逻辑的根本性转变。

Payoneer发布的《2025美国消费电子行业趋势白皮书》显示，美国是全球消费的前沿高地，但长期以来依赖进口，其中约11.3%的进口商品来自中国。

作为过去数十年中最富有的一代，也是消费支出增长最快的一代。Payoneer数据显示，相比2024年，2030年美国Z世代支出将增长2.7万亿美元。以纽约为例，当地年轻人2024年花费约6.6万美元，预计到2034年将增长到9.1万美元，年复合增长率达到3.26%。

而且，在情绪价值、质价比、社交媒体等多重因素影响下，美国Z世代对中国品牌接受度提升较快。对中国卖家而言，这是一个“天时地利人和”的时间窗口。

消费主体的变化，倒逼消费路径变化。过去十年，美国人的线上购物主要围绕两类工具完成，搜索引擎和商超App。这是一条“人找货”的路径，消费者先有明确需求，再进入渠道搜索、比价、看评论，最终下单。

而如今，随着Z世代消费者对情绪价值、对个性展现的追求，一个新的入口正在形成——内容推荐流。用户在浏览短视频、观看直播时被激发兴趣，商品也嵌入内容之中，消费在情绪和场景中发生。也就是国内俗称的从“种草”到“拔草”的过程，这背后是传统电商在向兴趣电商的转变。

这正是TikTok Shop平台的真正价值所在。

在传统电商中，需求先于渠道，平台只是承接；而在TikTok Shop上，意图的生成方式变了，用户在不经意间被塑造出新的偏好，算法、内容和创作者的组合，成了促成交易的主导力量。

货架是静止的，内容是流动的；流动的货架，才能捕获流动的注意力。

“兴趣种草-直播拔草-站内消费”的电商路径成型后，兴趣，正成为推动美区消费者消费决策的关键驱动力，TikTok Shop则成为兴趣电商背景下最适合中国商家出海的土壤之一。

另一方面，如上文所述，随着美国消费者对中国品牌信任度、接受度的提高，想在美区谋得增长就必须要做品牌，同时围绕用户需求来创造内容，全面覆盖用户消费的“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大核心场域。

自2025年TikTok Shop美区跨境POP“PEAKS出海经营方法论”发布以来，已帮助大量跨境商家理解TikTok Shop的生意经营的核心场域，收获生意增长。

在今年TikTok Shop美区跨境POP年度大会上，平台进一步升级发布了“2026 ACE Your Shop美区商家经营方法论”，助力更多出海商家实现品效双增长。新方法论从商家经营视角出发，覆盖“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大用户核心消费场域，总结提炼了驱动三大场域增长的三大关键要素“好商品（Assortment），好内容（Content），好营销（Empowerment）”。

简单来说，达人内容场是生意爆发的加速器，商家内容场是可控的高效新引擎，商城&搜索是稳健增长的基本盘；而好商品是锚点，好内容是杠杆，好营销是引爆点。

以用户为核心，协同发力三大场域，通过兴趣激发的方式，做好好商品、好内容、好营销高效联动，真正实现长效增长。

以美区跨境POP的品牌TYMO BEAUTY（以下简称“TYMO”）为例，该品牌成立于2019年，主营美发工具出海。TYMO打造了一款针对“卷曲发质”的直发梳，但在早期推广中，他们面临一个典型的认知黑箱：美国用户习惯了传统的平板夹，不知道直发梳的存在，更不知道它能解决防烫和省时的痛点。在静止的货架电商页面上，一把梳子的图片很难说服用户改变几十年的使用习惯。

直到一条30秒的短视频改变了局面。

发布者是黑人妈妈@Sierra。视频里，她没有一味地推销，只是做了一件事——用TYMO直发梳，给典型“爆炸头”发质的女儿梳头。在TYMO直发梳的齿梳滑过的一瞬间，卷曲蓬乱的头发立刻变得垂直顺滑。

“从弯到直”，视觉对比带来的“爽感”，刷新了用户的感官认知。对屏幕前那些同样忙碌的母亲来说，TYMO不再是一把梳子，而是一个“省时又治愈亲子关系”的工具。那一刻，30秒视频抵得上30页产品说明书，好内容成了最短的认知路径，TYMO对市场的教育事半功倍。

2025年黑五Super Brand Day期间，TYMO靠着好内容实现生意爆发超200%，成为该品类中的佼佼者。

这其中，ACE商家经营方法论发挥了重要作用，它帮助TYMO覆盖用户核心消费的三大场域。在达人内容场，TYMO借助@Sierra的影响力快速覆盖用户，成为生意爆发的加速器；而商家内容场，TYMO产品的独特功能，帮助品牌沉淀资产、传递形象；最后，商城&搜索承接了用户主动购买需求，成为稳健增长的基本盘。

在三大场域发力的同时，好商品、好内容、好营销三大关键要素的加持，进一步形成增长合力。

首先，商品即内容，功能即故事。TYMO在产品设计之初就考虑内容的“可展示性”——直发梳对卷发、厚重发质的打理效果，天然适合在短视频中呈现。用直播间里的达人内容加上好商品，将美和便捷的特点具象化、场景化。

其次，达人即媒介，场景即信任。TYMO的直播间形成多层次的差异化矩阵，通过“超模分享”直播间聚焦时尚造型、“专业造型师”直播间拆解明星发型教程、“仓库24小时”直播间以高密度实操演示，以不同层级的达人承接不同阶段的用户，这是一套内容版的“用户漏斗”。分层内容布局为不同兴趣与决策阶段的用户，提供了随时可进入的“品牌体验入口”，实现从内容触达到购买转化、从流量到销量的完整循环。

最后，流量即资产，转化即复利。在与CardiB合作之后，TYMO又继续联手Lindsay Lohan与Bebe Rexha两位高知名度艺人，通过分享各自的使用体验和红毯造型，吸引了大批粉丝关注。好营销策略加上商城&搜索的承接，帮助TYMO在黑五期间取得亮眼成绩。

TYMO之外，这套ACE商家经营方法论正帮助更多头部品牌实现长效增长。

全球大火的潮玩品牌POP MART，在美区采取跨境POP模式。圣诞节期间，该品牌在TikTok Shop打造的“沉浸式圣诞主题”直播间，好内容加上沉浸式场景，将粉丝热情转化为商业增长。

还有美区跨境POP品牌Fanttik，携手休斯顿火箭队进行营销，并通过“休斯顿观光巴士活动”吸引球迷拍照打卡，引流到TikTok上互动挑战并@Fanttik官方账号，将营销融入美国主流体育文化，进而赢得了更高的知名度。

同为美区跨境POP品牌EUHOMY，联动电视购物频道推出“假日之家”专题广告，并在旧金山、洛杉矶等地举办“Foodand Wine Festival”线下美食节，“线上种草+线下体验+直播转化”的闭环，让产品不再是冷冰冰的机器，而是美好生活的解决方案。

这些品牌的成功，其共性在于对内苦练“产品内功”，通过技术创新与差异化定位构建竞争壁垒；对外借势“内容外功”，深谙兴趣电商的核心逻辑——用故事替代参数，用场景替代货架。

ACE商家经营方法论正是在这些头部品牌商家的实战经验和宝贵建议的基础上形成的，可以帮助跨境品牌快速适应美区节奏、找到新的增长机遇。它不是理论推演，而是一套已经被验证的路径地图。

正如TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan强调的，“ACE方法论的本质是一个全域增长飞轮：外圈是支撑长效增长的三大经营场域，内圈是驱动和放大各场域的核心三要素，只有彼此做好协同，才能真正让飞轮转起来，实现全域品效高爆发！”

如果方法论是地图，那扶持政策就是补给。

为助力商家生意长效增长，TikTok Shop美区跨境POP还公布了多项扶持计划，从广告、官方物流、产品三大核心维度全面升级能力，为商家经营保驾护航，让每一份经营投入都能更好地做强品牌。

以物流履约为例，TikTok Shop美区FBT商家运营负责人Yuhan介绍，2026年TikTok Shop官方物流全新升级，为商家提供FBT、TikTok Shipping等多样化官方物流选择，持续提供稳定、高效、可信赖的履约解决方案。其中，FBT凭借“更多单量、更快时效、更好经营、更省成本”四大优势，不仅是物流选项，更是生意加速器。

同时，2026年，TikTok Shop美区将提供五千万美元激励商家入仓FBT，实现品牌生意长效增长。TikTok Shipping也将持续为商家提供更好的物流体验，通过Standard Delivery及CBT两种模式，帮助商家降本增效。

生意的持续增长，还需要搭配组织的转型。要在“兴趣电商”的赛道上实现长效经营，商家的团队能力模型需紧密围绕“兴趣电商”的内在逻辑进行构建。这意味着组织的核心竞争力，需要围绕三大经营场域的协同运营，及对应的ACE能力建设展开，需要商家重新审视并优化其内部的组织结构、岗位职能及人员能力模型。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过，“在21世纪，企业除了品牌可能一无所有。因为技术会趋同，产品也会同质化，唯有品牌具备真正的独特性”。

这句话在今天的美区跨境电商语境下，显得格外精准。

我们想说，站在2026年的时间节点回望，美区跨境电商和海外品牌化竞争已进入全新阶段。流量可以花钱买来、低价也构不成核心竞争力，但品牌是用户心智的“不动产”——它不随广告投放的停止而消失，不因竞争对手的价格战而贬值，是唯一能穿越周期的资产。

从“卖货”到“做品牌”，将是2026年美区跨境商家的必由之路。

TYMO、POP MART、Fanttik、EUHOMY……这些不同品类、不同阶段的品牌，用实践证明了用#ACE赢在TikTokShop的重要性。

当流量退潮，只有品牌能留下。但留下只是第一步，真正的赢家，追求的是“留下来，并且一直走下去”——做长效增长，做强品牌，做时间的朋友。

• 参考资料
• [1] 《2025年美国电商消费者行为报告》，Feedvisor
• [2] 《2025美国消费电子行业趋势白皮书》，Payoneer
• [3] 《数据观察2024-2025美国跨境电商市场变化，新的增长引擎是哪些?》，BESTWIN