30亿到位后开启“二次创业”，国联人寿排兵布阵加速

出品｜达摩财经

国联人寿再次公开海选核心管理层。

近日，国联集团于公司官网发布公告称，根据国联人寿经营管理和业务发展需要，为进一步增强企业发展活力和竞争实力，集团将开展国联人寿总经理、副总经理（银保渠道）公开选聘工作。

国联人寿总经理一职颇不稳定，自公司成立以来已经陆续更换了四任总经理。其中，任期时间最长的总经理也仅履职两年多的时间。公司上一任总经理赵雪军更是上任不足一年就匆匆“闪辞”。

国联人寿这场“海选”并非孤立的人事动作，而是一盘正在紧锣密鼓推进中的棋局中的关键一子。

2026年开年不久，国联集团委派吴干平出任国联人寿党委书记，按照惯例，这位由大股东国联集团委派、拥有丰富风控与财务经验的“老将”，将在不久后正式出任董事长一职。

人事密集变动的背后，是国联人寿正式吹响的“二次创业”号角。在经历了2025年高达30亿元的史诗级增资后，国联人寿提升了不少底气。伴随资金的到位，国联人寿迫切需要通过组织架构的“瘦身”与人才的迭代，去撬动更高质量的增长逻辑。

国联人寿当下正处于一个微妙的转折点。从业绩基本面来看，2025年，公司全年实现了0.64亿元的净利润，延续了盈利的势头，但保险业务收入却未能再创新高，甚至不及2023年的规模。在连续的人事调整后，业内也对这家地方险企会发生怎样的改变报以期待。

从人事到架构重塑

国联人寿成立于2014年12月，总部位于江苏省无锡市。公司股东由无锡市国联发展（集团）有限公司等16家大型国有、民营企业组成。

2025年，国联人寿30亿元增资方案获批，这是其成立以来最大规模的一次增资，注册资本从21亿元跃升至46.59亿元。

在本次增资中，国联集团出资10亿元，增资后持股比例33.33%，仍位列第一大股东。无锡地铁集团、太湖新城资产等7家无锡地方国资平台组团入场，合计注资20亿元，使得国联人寿国有股比例一举升至96%以上。

去年年末，国联集团总裁顾伟调研国联人寿“十五五”战略规划时，将公司当前发展阶段定义为“二次创业”的关键期，并明确提出，必须重塑发展理念与成长逻辑。此后，人事调整与组织变革随之拉开帷幕。

国联人寿的人事变动从去年年初就已开始。去年1月，赵雪军正式接替夏寒担任公司总经理。夏寒、赵雪军二人均为市场化选聘人员，赵雪军在加入国联人寿前，曾任中融人寿副总经理。此次国联人寿公开招聘总经理，看起来也是沿用了这一思路。

赵雪军上任后，明确了国联人寿向分红险转型、向长缴费期转型的策略。但2025年10月，国联人寿发布公告称，赵雪军因个人原因辞任国联人寿总经理职务，公司聘任钮磊磊为临时负责人。赵雪军在国联人寿的任期才仅仅9个多月。

去年年中，在国联人寿担任董事长近9年的丁武斌因年龄原因离任。国联集团副总裁钱芳被委派至国联人寿担任党委书记。钱芳曾在无锡市审计局工作十余年，一路升至无锡市审计局总审计师，2023年5月，钱芳正式出任国联集团副总裁。

值得一提的是，钱芳被任命暂代董事长职责时，董事会曾在议案中明确其拟任董事长，待监管核准后正式履职。但在今年2月的一次会议上，吴干平以国联人寿党委书记身份出席。这也意味着，钱芳在国联人寿的“过渡期”结束，公司或将迎来新的董事长主持大局。

吴干平为1972年生人，在国联集团旗下多家子公司担任要职，曾任国联财务副总经理，国联集团审计监察部副总经理，国联集团风险管理部总经理等。在国联人寿2026年第一次临时股东会上，吴干平已被选举为该公司董事。

伴随人员调整同步变动的，是国联人寿的大规模组织架构调整。

今年3月，国联人寿通过公司架构调整方案，总部多个部门进行合并，创新业务部更名为经代业务部，新设数智赋能部，并将无锡分公司多个部门与总部合并。此次架构调整旨在降本增效，提升各部门协同，但调整成效如何还待时间才能见分晓。

盈利季度波动剧烈

2025年，国联人寿在完成30亿元增资后，资本实力得到显著提升，全年经营呈现出盈利大幅增长、保费温和修复、季度波动剧烈的特征。

偿付能力报告显示，2025年，国联人寿实现净利润0.64亿元，同比增长485.1%，盈利能力显著增强。投资端表现稳健，全年投资收益率为4.20%，综合投资收益率为3.21%，在权益市场震荡、利率下行的背景下仍为业绩提供了有力支撑。

此外，随着30亿元增资在二季度落地，公司偿付能力充足率得以恢复。一季度末，国联人寿综合、核心偿付能力充足率分别为103.97%、54.74%，逼近监管红线。截至2025年末，其偿付能力回升至健康区间，资本压力得到有效缓解。

尽管资本实力增强，但国联人寿的保险业务收入增长依然乏力。2025年全年实现保险业务收入67.26亿元，同比仅增长2.3%，远低于资产规模的扩张速度。

分季度看，一季度增速由负转正，二季度回暖至11.7%，但下半年增长动能衰减，四季度再现9.9%的负增长，反映出新单增长后劲不足、业务节奏调控空间有限。

同时，净利润季度间波动剧烈，一季度盈利0.74亿元，二季度骤降至-3.11亿元，三、四季度又强力反弹至3.00亿元和4.44亿元，四季度单季利润占全年比重高达87.4%，盈利高度集中，显示出公司在资产负债匹配、利润平滑机制方面仍有待完善。

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