锦浪科技全面发力储能：从“逆变器龙头”到“储能系统新玩家”

一家逆变器做到全球前列的公司，下一步往哪走？

答案可能在锦浪科技3月3日的调研纪要里。鲜探翻了翻调研纪要，发现这家老牌逆变器企业的储能野心，比想象中要大。

当天，董事长王一鸣亲自出面，对着嘉实、富国、广发、淡水泉等十几家机构，把储能业务的底牌摊开在桌上：工商储已批量发货、户储3月底起量、地面储5月上市——时间表排得明明白白。

鲜探看完只有一个感觉：储能这条赛道，又多了一个“老玩家”。

01 战略转向：储能系统成2026年核心战略增量

过去多年，锦浪科技一直以电力电子业务为核心发力方向，在逆变器领域稳扎稳打。但从2025年四季度开始，这家公司悄悄变了——除了推出工商储中大功率逆变器外，也开始推出工商业储能系统，正式开启业务多元化拓展。

到了今年3月，这个战略转向已经非常清晰。

调研中，公司明确表示：“当前公司核心聚焦储能系统业务产能爬坡与订单交付，完善相关产品线布局，交付保障为现阶段工作重点。依托逆变器业务协同优势，储能系统是公司今年核心战略增量。”

翻译一下：储能，今年要打主力了。

在产品推进的时间表上，锦浪也给出了明确的节奏：

- 工商业储能系统：今年1月份开始实现批量发货，目前处于生产爬坡阶段

- 户用储能系统：计划从今年3月底开始正式发货，逐步上量

- 地面储能产品：首个产品预计今年5月底至6月初上市

一季度户储处于试订单阶段，目前试订单已有几千套。公司对后续起量颇有信心：“基于品牌信任及试单反馈，后续有望逐步起量。”

02 产品矩阵：125kw/261度电打头阵，全系列覆盖

储能赛道很宽，锦浪的落子很清晰。

在工商业储能领域，公司主推的是125kw/261度电产品。这款产品毛利水平良好，设计上突出低维护及安全高效特性，主要适配海外市场需求。除了这款主打产品，锦浪还有100度电、120度电等其他规格，形成全系列覆盖。

户用储能方面，公司坚持“户储逆变器和户储系统两条腿走路”的策略。继续发挥第三方电力电子供应商的优势，与现有众多电池合作伙伴保持密切配合推进户储业务。

这种“两条腿走路”的思路很务实——既卖逆变器这个“核心器官”，也卖整套系统这个“完整产品”，渠道可以复用，技术可以协同，客户可以深度绑定。

03 市场版图：欧洲占半壁，新兴市场锁定东南亚非洲

储能系统产品，锦浪以外销为主。

从市场结构看，欧洲仍是海外第一大市场，预计今年欧洲地区在工商业储能产品中的占比将达到50%左右，西欧、北欧、东欧为核心主力市场。

新兴市场方面，公司重点聚焦东南亚、非洲地区，这两个区域具备较大的发展潜力。

针对不同区域的市场需求，锦浪采取了差异化的产品策略：

欧洲市场侧重电力辅助服务、自发自用，偏好一体化柜体产品。公司工商储产品的电气安装方式与光伏逆变器安装方式类似，几小时内可完成安装，运维便捷，契合欧洲对全生命周期成本的考量，市场接受度高。

亚非拉市场注重弱电网支撑和柴发替代，以分体式产品为主。这两类市场均有较快增长潜力。

美国市场方面，公司发展态势良好，工商业储能逆变器需求较好、增速及盈利水平较高，产品单价具备优势。公司针对美国市场推出特定产品，目前以销售逆变器为主，暂不销售系统，储能逆变器为今年新增量。

04 渠道与竞争：复用优势，锁定增长

渠道是储能新玩家最难啃的骨头，但对锦浪来说，这恰恰是优势所在。

公司工商储销售主要复用原有工商业并网渠道，同时针对性开拓工商储专属EPC及业主客户。这套打法既降低了渠道建设成本，又能快速触达存量客户。

为什么选择现在切入工商储？公司给出了三个理由：工商储市场尚处于初期，竞争格局良性；毛利率更优且稳定；客户粘性高、竞争壁垒高。

对于未来的业绩预期，锦浪态度明确：工商储市场潜力巨大，但目前基数较小，会实现快速增长。由于前期投入较大，销售收入预计从二季度开始逐步确认。

在利润水平上，工商储毛利率略高于户储，均处于合理区间。公司定下的目标是：在工商储领域实现与工商业并网业务相当的市场份额。

05 供应链应对：电芯涨价考验成本传导能力

储能赛道火热，但挑战也不小。

公司坦言，当前行业面临电芯供应紧张、价格上涨的挑战。若电芯价格上涨，成本传导大概需要3-6个月左右的周期。

在电池产能方面，公司去年未开展电池包生产相关业务，目前电池产能主要通过外部代工厂合作解决，以满足当前业务发展需求。公司销售完整储能系统，电芯可选用外部供应商产品，以系统形式交付客户。

价格端，国内工商业逆变器1月份已小幅涨价，幅度为几个点，后续预计仍有上涨空间，户用机型未涨价。

结语：

把锦浪科技这盘储能棋局串起来看，脉络已经很清晰：

从逆变器到储能系统，不是跨界，是延伸；从欧洲到东南亚，不是试探，是深耕；从125kw/261度电到全系列覆盖，不是单品，是矩阵。

2026年，当储能行业从“政策驱动”走向“价值创造”，锦浪科技用自己的节奏给出了答案：不急不躁，但每一步都踩在点上。

一季度几千套试订单只是开始。当3月底户储正式发货，当5月底地面储能上市，当二季度销售收入逐步确认——锦浪科技的储能故事，才刚刚翻开第一页。

毕竟，在储能这条赛道上，能跑得稳的，比跑得快的更值得期待。