浙江
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我们接着上午的话题，很多读者留言试图和我讨论为啥学霸赚不到钱。
我讲一段往事，90年代末的事情。
当时我成天翘课，除了写了个算牌器，去联众上玩梭哈，一天赢200块钱，还有一件事就是参与了某婚恋网站的初创。
我当时干了什么事呢？
我发了个征婚启事，大体上就是我自己的描述，无非掩盖了自己的年龄，未到结婚年龄，以及还在读书的身份。
其他方面就是天花乱坠一通吹，但总体上还是基于事实的。
反正比老罗写给俞敏洪的自荐信谦虚多了。
然后我的介绍版面做得很花哨，人家都是很朴素的黑白的文字介绍，我是彩色的，配图的，甚至图片还可以动，我是版主嘛，我可以改后台的程序。
一天之内，点击率就高达1700多。
要知道那个婚恋网站的平均点击率是个位数，无论男女，也就是说，我自己创造了第一个爆款。
一天后，是我自己主动下架了，否则还能继续爆。
我当时的想法很简单，生意是怎么做的？
就仨原则。
1、弄清需求。
2、自己手动跑通盈利模型。
3、用工具或者雇人来扩展你这个已经验证过的原型系统，且让它保持盈利。
我就是以这种思路去试图经营那个婚恋网站。
我首先得了解呀，一个十七八的小伙，不懂男女，那就得去聊天室里和痴男怨女们聊天，我得知道男男女女的，对婚姻有啥不满，对异性有啥想象。
了解了之后，我就针对女性的需求，打造了一个爆款。
我来扮演你们希望的那个白马王子，那个年代没有后来流行的韩剧，我来做我理解的韩剧的编剧。
我来做那个欧巴，尽管尚未成年。
那么我是不是会吸引一批女性？
我吸引了，我拿到这些人的联系方式，我就可以在网上推荐她们去点击我们婚恋网站里的其他征婚男。
然后我就可以问那些男的收费了呀。
我提供了两种服务呀，一种是帮你怎么优化简历，让你更吸引女性；另一种是直接推荐你。
你想不想有女的来联系你，想不想？
想，要加钱。
看到了么？这就是我跑通的盈利模型。
我自己来吸引女性，然后组成社群，然后以此作为产品，让男性用户付费。
为啥做不下去呢？
因为我当时不是网站的老板。
90年代末有好几个婚恋网站，都是互联网泡沫时期建立的。
其实也是一群学生娃在创业，无非比我大几岁。
我作为后来加入的，又是在校生，又是兼职，是没有话语权的，俗称我改变不了经营方向。
他们的想法是什么？
多招优秀的人，要融资对赌，要做大做强，就这些。
第二年，互联网泡沫破灭，你融个DER的资。
这是一种观念上的分歧。
其实我当年能参与进去，就是因为我也是学霸，他们喜欢名校生。
但是，我从来不认为做生意和优秀有半毛钱关系。
你认为学霸越多，团队越强大，这个想法是荒谬的。
做生意和优秀没有半毛钱关系，做生意就是了解需求，满足需求。
咱既然要做婚恋网站，要学霸干什么？应该去招媒婆。
我说服不了他们，所以我自己去聊天室里陪聊，我去主动学习媒婆领域的知识。
我学明白了之后，我发现女性活在想象中，她们想要欧巴，于是我去演欧巴。
我发现男性只愿意为获得女性的联系方式付费，于是我带着我吸引来的女性的联系方式，去让男性付费。
这样，流程就打通了。
但他们没有采纳，他们甚至让我把我打造的爆款下架了。
其实当时我背负的压力比那个网站的那几个创业者要大，因为那是90年代末，我没有手机，那群女的，电话是打到我寝室里去的。
我本来就够渣了，天天翘课打游戏，现在一群小姐姐，个个比我岁数大，打电话到我寝室，我的室友们怎么看我？
这哥们是跑出去做鸭了？
呵呵。
我顶着这样的污名，都要做事，这就叫做生意嘛。
当然，很快我就不做了，竖子不足与谋，我卖游戏外挂去了。
说了不算，我没有股权，那这生意我做不下去。
他们那几个创始人，太天真，太学生气了。
他们不明白，优秀根本不值钱，值钱的是你弄清楚市场需求，然后只身入局，自己先用手工的方式跑通盈利模型。
否则，你上来就融资，就扩大规模，就雇人，就烧钱，你会亏得一塌糊涂。
你自己都不知道咋盈利，雇一群人，你能派给人家什么活儿？你到底是来做生意的还是来搞慈善的？
我后来做交易也是一模一样的。
我就手动的挂单，蹲守式捡乌龙指，我看能不能赚到钱，我先一个人，把它跑通。
等跑通了，我真的能够赚到钱，我再说怎么自动化它。
自动化了之后，还能赚到钱，我才会去雇人，去优化算法，去扩大规模。
如果这个阶段从盈利变成亏损，我马上就会砍人收缩，反之，还能赚钱，我才会继续扩大。
这就叫做生意。
赚钱是天底下最简单的事儿，没有之一。
人之所以会赚钱就像豺狗之所以会狩猎。
那豺狗狩猎它还需要念个博士么？
所以我那天讲战争阴霾下的新世界，最后一个话题我说，优秀和生存，从来都是两码事。
不搭嘎的。
毫不优秀完全不影响你生存。
优秀很多时候是什么？是安全成本低的年代下，人们的一种狂欢。
就像90年代末我见识过的泡沫狂欢。
既然市场不差钱，那谁优秀，让谁来烧钱，不是很好么？
那就像海天盛筵，就像一个派对，你只要帅就OK了。
但转年，安全成本抬升了呢？泡沫破裂了呢？市场不给钱了呢？
像我这样的豺狗的价值，就浮现了呀。
你见过豺狗怎么捕猎？
就是去观察呀，哪里有猎物，然后自己一个人狩猎，跑通流程，喊一群帮凶，扩大跑通后的流程。
不就这点儿破事儿？
一个人，忘了自己豺狗的本能，迷信优秀，那你就变成绣花枕头了，中看不中用的。
安全成本抬升后，你怎么生存？你能盈利么？
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