禾丰股份解锁农牧企业出海新路径

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

从定下"成为世界顶级饲料供应商"的目标，到如今业务覆盖南亚、东南亚、中亚多个地区，在尼泊尔、印尼、菲律宾等国建有生产基地，在新加坡、乌兹别克斯坦等国布局贸易网络，禾丰食品股份有限公司（以下简称"禾丰"）的出海之路，一走便是二十余载。从贸易试水到产业落地，从技术输出到品牌深耕，这家诞生于辽宁的农牧龙头企业，以"稳健务实、合资共赢"的理念，在全球农牧市场书写着中国企业的出海答卷，更为国内农牧产业"走出去"提供了可借鉴的实践样本。

启航：锚定方向，海外市场寻商机

今年1月，禾丰子公司辽宁禾丰蛋业有限公司首批鸡蛋粉产品历经海关严格检验检疫，全程合规通关，于大连大窑湾港装船启航，顺利启运欧洲，标志着禾丰蛋业蛋制品正式叩开欧盟高端市场大门。这次启航无疑是禾丰出海之路上的又一里程碑--既是禾丰蛋业开拓欧盟市场的良好开端，更是企业加速国际化布局的重要信号；既印证了国内优质蛋制品的国际竞争力，更彰显了企业的合规管理与品质把控实力。

"走向世界，共赢天下"是禾丰的出海理念。2003年已在国内饲料行业站稳脚跟、跻身前列的禾丰，做出了一个影响企业未来数十年发展的战略抉择--开启国际化征程。"我们的海外方向应该是那些市场供应短缺，但阳光、水分、土壤和劳动力充足的地方，因为那里商机无限。"董事长金卫东的这句话，为禾丰的出海之路定下了清晰的航程。

当时的国内农牧市场，行业竞争日趋激烈，饲料业务利润空间不断收紧，禾丰迫切需要寻找新的增长点：既要到国际市场获取高质低价的原料，也要凭借自身技术优势开拓更广阔的市场，更要在全球舞台上吸引一流人才。2003年金卫东应邀参加中国企业家代表团出访南亚，禾丰抓住这一契机，为企业找到了第一个海外合作伙伴，也让这份战略抉择有了落地的可能。

2003年，禾丰以国际贸易业务为切入点试水国际市场，通过贸易往来，摸清国际原料行情，结识诚信可靠的合作伙伴，为后续产业落地铺路。一年后，企业便果断迈出关键一步--与尼泊尔VOITH集团合资，在当地布局首家海外饲料工厂，实现了从"贸易试水"到"产业落地"的快速转变。

"工贸结合是我们在国内的成功经验，通过贸易找到靠谱的伙伴，再携手深耕产业，风险更低、见效更快。"金卫东介绍，尼泊尔虽不盛产玉米、大豆等饲料原料，却有着巨大的饲料需求缺口，这也让禾丰看到了广阔的利润空间。此次布局让禾丰在海外站稳了脚跟，增强了企业深耕海外的信心与底气。

而2006年与荷兰百年农牧企业De Heus公司的合作，更是禾丰出海之路的重要里程碑。这家拥有近百年历史、四代传承的企业成为禾丰第二大股东，不仅为企业带来了先进的技术与管理经验，更让禾丰得以站在世界级企业的肩膀上，实现了自主创新能力与核心竞争力的全面提升。

破局：共赢为核，本土化深耕筑根基

在很多农牧企业"高举高打"出海的浪潮中，禾丰走出了一条差异化之路--"温和控股、合资共赢、本土化深耕"。该模式让禾丰在复杂的国际市场中稳步前行，不断筑牢发展根基。

"不同于多数企业追求绝对控股，我们采用40%-60%的'温和控股'，目的是找到志同道合的合作伙伴，实现优势互补、共赢发展。"金卫东介绍，选择合作伙伴时，企业会全面考量对方的实力、信誉、文化背景与经营理念，一旦选定便给予充分信任，保障合作伙伴的利益。从尼泊尔VOITH集团，到菲律宾东南集团，再到印尼实嘉集团、荣昌兴盛集团等，这些优质合作伙伴，让禾丰规避跨国经营风险、快速融入当地市场有了强力支撑。

“贸易先行、产业落地”的思路，更是禾丰出海的鲜明特色。通过全资子公司辽宁逛大集电子商务有限公司开展进出口贸易，禾丰实现“以采带贸、以贸促产”，为海外工厂提供稳定的原料供应、降低采购成本。2022年起，辽宁逛大集陆续在印尼、新加坡、菲律宾等国成立分子公司，为禾丰在“一带一路”沿线国家的业务打造新支点，让贸易与产业良性联动，为海外业务的稳定运营保驾护航。

本土化运营，是禾丰海外业务扎根的关键。在管理团队配置上，企业采用“三角形”模式——从国内选派总经理、财务和技术管理人员，把控核心运营方向，同时让当地合作伙伴承担中层管理与市场开发职能，快速适配当地市场。随着业务发展，禾丰将团队升级为“六边形”配置，增设生产、销售、采购等专业岗位的中方管理者，进一步提升管理效率。

为加深人才与技术的本土化融合，禾丰定期为当地员工提供饲料配方、品控、营销等专业培训，每年邀请海外重点中高层员工到中国学习交流，搭建中外人才交流的桥梁。在技术输出方面，企业借助国内成熟的饲料生产、养殖技术与荷兰De Heus公司的先进经验，结合当地气候、原料特点与客户需求，定制化设计产品，既保证了技术的标准化，又满足了本土化需求。

在品牌建设上，禾丰也走出了适配不同市场的差异化道路。针对国际市场打造“GOLDEN HARVESTA”核心品牌，在印尼市场推出的“Mulia Harvest”品牌获得高度认可。同时，凭借优质产品与完善服务，企业在国内积累的良好口碑也为海外品牌赋能——2025年，禾丰品牌价值达94.51亿元，品牌强度获评880分，为海外品牌推广奠定了坚实基础。

2023年，禾丰旗下面向日韩出口的沈阳华康新新食品有限公司获评农业农村部国际贸易高质量发展基地——这家企业凭借日韩两国官方认证的严苛标准与六年连增的出口额，已成为辽宁地区禽肉熟制品加工出口的主力军；2026年初，禾丰蛋业又成功叩开欧盟大门，首批鸡蛋粉顺利启运欧洲。这条兼具稳健与韧性的差异化出海之路，正为禾丰在全球农牧版图中占据优势地位铸就更加坚实的发展根基。

前行：迭代升级，赋能行业协同发展

如今，禾丰的海外业务已形成多元化布局：尼泊尔饲料工厂产品覆盖全境，市场占有率稳居领先；菲律宾聚焦生猪养殖与饲料加工，构建完整产业链；印尼的两家饲料企业分别专注水产与家禽饲料，口碑良好；中亚地区的布局逐步展开，贸易网络持续拓展。2025年禾丰的国际业绩再创佳绩，为企业发展注入强劲动力。

面对国内外农牧市场的激烈竞争，禾丰始终保持清醒，坚持依托国内成熟的竞争优势，聚焦饲料产销与畜禽产业化核心业务，不断提升国际竞争力。针对国际物流波动、原料价格上涨等风险，企业多措并举提升供应链韧性：集中采购与长期协议合作相结合，稳定核心货源；运用金融工具对冲价格与汇率波动；通过优化配方、推进原料替代，控制生产成本；与主流货运公司合作，采用多式联运降低地缘冲突影响。

对于未来，企业有着清晰的规划。“未来3-5年，我们的核心目标是成为投资目的国的质量效率领先型企业，在全球平台上获取原料、技术、管理、人才和市场。”金卫东告诉记者，禾丰将继续深耕饲料与畜禽产业化业务，逐步开拓新兴市场，同时稳健延长产业链，推动业务持续升级。此外，禾丰还将更加积极地参与国际农牧业交流，如参加联合国粮农组织举行的全球畜牧业可持续转型大会等，分享先进养殖经验，深化国际合作。

作为农牧行业出海的先行者，禾丰的实践为国内中小农牧企业提供了宝贵经验：贸易探索与产业投资分步走，稳健推进；选择志同道合的合资伙伴，实现共赢；搭建适配海外市场的管理团队，深耕本土化运营；适度提升仓储能力，规避市场波动风险。“海外布局是风险与机遇并存的选择，关键是要做好风险管控，以稳健的策略稳步前行。”金卫东坦言，希望更多国内农牧企业走出国门、开拓全球市场，共同推动中国农牧产业“走出去”，提升中国农牧产品的国际影响力，让中国农牧品牌在世界舞台上绽放光彩。