链主找客户、链属找链主！成都搭建“1+N”精准对接平台

3月16日，春意盎然的蓉城迎来一场聚焦产业脉动的精准对接。

“进解优促”服务企业“1+N”精准对接首场活动——人工智能（算力新基建）专场活动在此拉开帷幕。

一进门，双会场并行的火热场景便映入眼帘：左边，“链属找链主”产业链供应链对接交流会场上，来自产业链上下游的配套企业代表们正围着圆桌热烈洽谈，眼神中充满对合作的渴望；右边，“链主找客户”供需推介会场内，作为本次活动核心的链主企业华鲲振宇，正面向满座潜在客户发布其年度供需机会清单。

这也是成都“进解优促”工作的又一次迭代升级。无论是寻求算力支撑的科技企业，还是渴望融入龙头生态的配套厂商，都在这里找到了深入交流的契机，供需双方围绕技术匹配、合作路径、市场拓展等话题展开“零距离”对话。

随着一份份机会清单在握手间传递，一个个合作意向在洽谈中萌芽，一场以“链主”为圆心、以精准对接为半径的产业协作“双向奔赴”正在上演。

会上，成都市经信局市新经济委发布重磅政策红利：成都全国首创“算力券”机制，已发放超2000万元；2026年起每年发放不低于1亿元算力券，最高可抵扣60%算力费用。

目前，成都算力规模已超2万P、较2024年实现翻番，拥有大型及超大型数据中心21个，算力底座持续夯实。下一步，成都将出台《成都市深入实施“人工智能+”行动方案》，聚焦6大领域、首批24个细分方向发力，推动人工智能全方位、全链条、深层次赋能千行百业，以场景应用引爆算力需求、升级算力生态。

▲活动现场

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链主找客户

拓客强链，共建国产算力生态

距离会议开始还有30分钟，四川华鲲振宇智能科技有限责任公司高级副总裁刘东已在会场外见了几个“老朋友”。会场内，企业代表们三三两两围拢过来，有人递名片，有人低声攀谈，有人试探性地抛出合作意向。刘东一一回应，目光扫过每一张面孔，仿佛在寻找什么。

▲活动现场，与会嘉宾在展区沟通交流

“作为人工智能产业链主企业中第一个吃螃蟹的人，这场对接会精准且有辐射作用。”刘东的开场白坦诚而直接。他提到，在算力领域，华鲲振宇正持续打造全栈自主可控的解决方案，但这绝非闭门造车，“我们今天还带来了‘供需清单’，希望通过今天的对接，一方面与客户的业务需求精准匹配，另一方面与供应链生态在能力提升上共同发力。”

会场上，气氛热烈而务实。刘东进一步阐释了链主的“野心”与“诚意”：不仅要提升自身全栈自主可控的软硬件能力，更希望和研发伙伴一起“组队打怪”，打造更优的行业解决方案。他说：“针对客户，我们抛出精准解决方案；在供应链上，希望能有更多的伙伴加入，从底层硬件的多样算力，到上层软件应用，共同为千行百业提供智慧答案。”

这场“1+N”的对接，核心在于一个“找”字——链主找客户，链属找链主 。刘东感慨，通过政府搭台，企业得以系统梳理自身在技术、供应上的需求，这本身就是一次深刻的自我体检。“精准对接，无论是重点客户还是供应链，都能为我们持续服务市场提供源源不断的动能。”

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客户找链主

寻机遇与拓市场

一端是算力链主，一端是临床一线，一场关于“人工智能+医疗”的化学反应，在会场上悄然酝酿。

“去年，在华鲲振宇支撑下，我们完成了全院AI应用场景评估筛选。”成都大学附属医院院长杨进表达了深度合作意愿，计划携手华鲲振宇打造成都市AI医疗应用标杆示范单位，以真实临床场景为算力产业强链补链提供落地载体，共同推动AI技术在医疗领域规模化、标杆化应用。

现场洽谈热度持续升温，多家企事业单位当场明确合作意向。其中，蜀道集团科技创新部副部长卢永贵透露，集团近期AI项目规模超2000万元，国产AI算力服务器采购将优先与华鲲振宇展开合作。四川数据集团总经理漆骏锋表示，双方已有扎实合作基础，将进一步深化AI战略合作，省数据云扩容项目优先选用华鲲振宇国产自主产品，携手开展运营运维、共建算力中心。

“我们希望加入华鲲振宇的产业链和供应链中。”作为网上报名的企业，成都明途科技有限公司常务副总经理耿晓锋表明了来意，一直希望能和华鲲振宇在算力供给、场景落地等方面深化合作，拓展更多应用空间。“目前，我们正与华鲲振宇围绕算力适配、场景应用等方向深化技术研究与落地探索，今年有望落地一批优质合作项目。”

▲活动现场嘉宾发言

此外，四川电信、四川移动、四川联通三大运营商作为算力建设主力军，相关负责人一致表态：将持续深化与华鲲振宇在通算、智算等硬件领域的合作，积极将其优质产品推广至千行百业；同时在算力场景应用上拓展落地实践，深化战略协同，共筑产业发展新未来。

▲活动现场

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链属找链主

对照链主“需求清单”

链属企业“对号入座”

在“链属找链主”产业链供应链对接交流会现场，热烈的讨论气氛贯穿始终。活动现场，链主企业华鲲振宇发布的详细需求清单，成为了链属企业们对照自身、寻找切入点的“说明书”。

▲活动现场

“刚才华鲲振宇介绍的需求，比如企业级SSD等，佰维都有非常丰富的产品线可以精准匹配。”深圳佰维存储科技股份有限公司成都分公司副总经理李欣在听完后，立刻捕捉到了合作落点。他希望借助此次对接，在技术交流和产品适配层面与链主企业“进一步去推进、去加深”。

成都芯金邦科技有限公司董事李翔同样也在寻找更多合作机遇。这家拥有三十年存储产品研发制造经验的企业，致力于为链主提供高速、低功耗、高稳定的服务器内存。“在精准对接会上，我们可以更深入地了解链主的技术路线，去匹配他们的产品，从降本增效、产品选型到技术支持，形成共同的竞争力。”

对于众多链属企业而言，参与此次活动不仅仅是为了签下一纸订单，还是为了寻求与链主企业从“买卖关系”走向“技术共研”的深度协同。

▲活动现场，与会企业代表就未来业务合作正展开热烈讨论

“我们跟华鲲振宇的合作从2022年就开始了，主要为华鲲振宇提供服务器从大脑（CPU）到各个组织（卡、硬盘等）的高速信号传输全系列产品。”成都速易联芯科技有限公司总经理蒋辉介绍，速易联芯是专注高速互联领域的省专精特新企业，是一家集自主研发、设计、生产、销售、一站式服务能力的连接器线缆解决方案提供商。

虽然与链主企业已有稳定合作，但蒋辉对今天的对接会依然充满期待：“链主在前面去攻关客户，我们作为配套企业，希望能更精准地跟随链主的需求，匹配更精确的技术研发方向。这样一来，我们的产品也能实现技术升级，实现协同发展。”蒋辉说，“同时，期望借力链主企业覆盖3000余家上下游伙伴的生态资源，助力我司进入电信、互联网、金融等头部客户体系；并纳入硬盘、内存等核心组件供应链的供应商名录。”

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政府当“路由器”

企业激活链上“朋友圈”

“营商环境”是记者在采访中听到的高频词，而企业们对于成都营商环境的感受，在这场对接会上有了生动的形容——政府正像一个精准的“路由器”，不仅连接起链主与链属，更在无形中激活了整条产业链的“朋友圈”。

“成都的营商环境优势还是比较显著的，产业完善、人力资源丰富，而‘1+N’这种精准对接活动，成为了更强的推动力。”佰维存储的李欣用了一个形象的比喻，“政府以创新的形式变成了一个‘路由器’，把我们和华鲲振宇这样的链主企业链接到一起。这让我们更有信心融入到本地的供应链体系。”

▲活动现场，与会嘉宾的笔记本上记满了内容

这种“路由器”的效应，甚至在链属企业之间也产生了奇妙的“化学反应”。

芯金邦科技的李翔在交流中不仅与链主企业有了进一步沟通，还与产业链上其他关键配套企业建立了联系。“就像刚刚在会上交流的新拓威，它也是华鲲振宇的链属企业，它研发的芯片也正是我们需要的。”他解释道，“新拓威供给我们芯片，我们做成服务器模组再供给华鲲振宇，通过这样的合作，就形成了更完整的上下游供应链。”在他看来，这种平台让产业链上更多的相关方能够深入交流、彼此了解，进而产生上下游的合作，“这是非常好的机会。”

▲活动结束后，参会的企业代表互相添加联系方式以对接后续的业务合作

作为成都本土企业，速易联芯的蒋辉对营商环境的感受同样具体。“我们公司得到了各级政府相当大的支持，包括产业政策优惠、技术申报指导。”他特别提到，此前参与的类似对接会，帮助企业“更快找到匹配需求，给研发设计提供了更精准的指引方向”。

▲成都市民营经济发展促进中心

从“路由器”的精准链接，到链属间的自发成圈，这场对接会正悄然编织着一张更为紧密的产业协作网络。

正如芯金邦科技李翔所言，“从融资、人才到创新各个环节，政府帮我们整合资源，推动企业在成都快速成长。这种专业、积极、宽松的营商环境，让我们更有信心在成都长期发展、生根，共同把服务器产业做得更大更强。”

记者：彭惊 赵雨欣 王俊峰

摄影：周仕军 杨译焮

编辑：张胤、侯涛