2年狂揽25+亿，抖音“厦门帮”又杀出一批黑马

AI 时代下，抖红视微等主流平台的经营发生了什么变化？开年第一场直播，《运营技能地图4.0》手册发售之际，小贤和操盘手们将一起聊聊当下小红书、视频号、抖音最有效的实战打法点击预约直播：

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

一个新成立的国货品牌，要多久才能站上类目顶端？美妆赛道的新贵三姿堂给出的答案是两年。

最近，运营社在抖音电商发现了一匹增速惊人的 “黑马”——三姿堂，他们短时间就实现 GMV 从 0 到 25 亿元的突破。不仅如此，还靠眉笔、睫毛膏等单品受到年轻消费者的追捧，一举登顶抖音彩妆类目第一名。

三姿堂是一个什么样的新品牌？从籍籍无名到行业 Top1，三姿堂的增长逻辑背后，藏着哪些可复制的增长秘诀？

01

成立两年狂揽 25 亿

抖音跑出一匹美妆黑马

时间拉回 2023 年 5 月，三姿堂正式完成品牌备案，核心定位聚焦眼部彩妆，解决“手残党”“用不好眉笔、画不好睫毛”的“小烦恼”。

同年 8 月，他们推出了第一款美妆产品，一支售价 49 元的二叉眉笔，号称可以帮助用户稳定手部，大幅降低画眉难度，尤其适配“手残党”和化妆新手。

凭借这款极具针对性的眉笔，三姿堂成功从竞争白热化的美妆行业突围，新品上市不到 4 个月，销量突破 160 万支，销售额接近 3000 万元。

截止目前，这款眉笔全网销量超 2400 万支，按 49 元一支计算，单品销售额超 11.7 亿元。沙利文等第三方机构报告显示，这款眉笔在 2024 年和2025年登顶类目销量第一。

在眉笔爆火之后，三姿堂顺势推出了另一款核心单品“杠铃睫毛膏”。新品延续了品牌“好上手、易操作”的核心逻辑，受到“早八人群”青睐。目前这款睫毛膏售价约 60 元，全网销量超 1500 万支，单品销售额近 9 亿元。

不难发现，三姿堂的崛起，核心在于主动避开了粉底、口红等竞争早已白热化的美妆核心品类，不与国际大牌正面硬刚，转而聚焦眉笔、睫毛膏等需求稳定、竞争不太激烈的细分品类。

除了精准的产品布局，渠道选择的精准性，也是三姿堂快速崛起的关键。数据显示，在抖音平台，带有“三姿堂”话题的视频播放量累计超 10 亿，通过内容种草他们积累了大量忠实粉丝。

同时抖音也是三姿堂最重要的销售渠道，2024 年三姿堂在抖音的销售额约 8.4 亿元，是同期天猫销售额的 7.5 倍；2025 年品牌在抖音的销售额攀升至 10 亿元，同时主流电商渠道的累计 GMV 超 15 亿元。

到 2026 年 1 月，三姿堂更是直接登顶抖音彩妆领域第一名，月销售额超 1 亿元。

02

批量打造亿级品牌

“厦门帮”的玩法又升级了

三姿堂虽然是一个新品牌，但他们背后的操盘手们却不简单。资料显示，三姿堂的母公司是厦门跑红集团，旗下还有另一个年销售额超 10 亿元的护肤品牌造物者，跑红集团非常擅长在抖音电商打造爆款，也被业界视为抖音“厦门帮”的一员。

所谓“厦门帮”，主要指以厦门为核心聚集地、深耕抖音美妆、个护等赛道的一批电商企业，他们擅长以 “白牌爆品 + 极致投流 + 高效转化” 的模式快速起量，前几年创造了很多个月 GMV 破亿的品牌，在抖音美妆榜 TOP20 中一度占据近半席位，是抖音电商生态中极具辨识度的 “流量派” 势力。

通过对三姿堂等品牌的观察，运营社发现“厦门帮”在抖音打造爆款的方法又升级了。

1）一品一号，用爆品在抖音突围，精准锁定受众

前文已经提到，三姿堂在抖音主要打造二叉眉笔、杠铃睫毛膏等一个又一个爆款产品，从而打出知名度，在消费者心中留下深刻印象。而这背后，正是“厦门帮”升级后的核心运营思路：一品一号，即给每个有爆款潜力的产品单独打造一个抖音账号，实现“单品聚焦、受众精准”，避免账号内容杂乱导致的用户流失。

具体而言，三姿堂在抖音布局了十几个矩阵账号，其中大约有 4 个账号兼顾高频内容输出与持续直播。

据观察，他们的不同账号聚焦不同的单品，实现精准分工，比如粉丝最多的账号 @三姿堂官方旗舰店，粉丝量达 264 万，发布的所有视频内容都围绕二叉眉笔展开，吸引眉笔兴趣人群，直播间也同步配合介绍相关产品，形成“内容种草-直播转化”的闭环。数据显示，二叉眉笔是该账号最受欢迎的单品，月销售额在 1000 万元左右，占账号总销售额的 80% 以上，单品聚焦效应显著。

图源：蝉妈妈，下同

另一个账号 @三姿堂美妆官方旗舰店官 粉丝 183 万，主要聚焦睫毛打底膏产品，账号内容也几乎全部围绕“睫毛”相关话题展开，精准触达关注睫毛护理的消费者。

还有一个账号 @三姿堂美妆官方旗舰店直播间 则专门运用上述思路主推杠铃睫毛膏。

很明显，三姿堂旗下不同账号 IP 对应着不同单品、不同内容，辐射不同受众，既避免了账号内容同质化，又能让每个单品都获得足够的曝光和转化，然后再通过不同直播间的差异化讲解和专属优化，实现促销活动，将新品打造成爆品。

2）AI 批量生产短视频，饱和式内容吸引消费者注意力

在抖音，内容是流量的核心，“厦门帮”的运营打法升级也体现在内容形式更新和生产效率的大幅提升上。三姿堂在抖音获取流量的重要策略是，每天用海量短视频，以饱和式内容覆盖，持续抢占用户注意力。

具体而言，他们在抖音重点运营的 4 个 蓝v官方账号，每个账号累计发布的作品量在 2~3 万条，每天更新的频率也很惊人，比如 @三姿堂官方旗舰店 过去 7 天发布了 299 条视频，日均更新 43 条，@三姿堂美妆官方旗舰店 过去 7 天发布了 833 条视频，日均更新 119 条，大约需要每天每隔 12 分钟不间隔地输出内容。如此高频的内容输出，堪称对用户的“饱和式攻击”。

据观察，他们发布的内容大致可分为以下三类：

第一类是品牌与抖音内不同梯度达人合作共创的内容，核心是将给达人投广的优质内容重复利用，既降低内容创作成本，又能借助达人的影响力，实现品牌心智的快速渗透；

第二类是品牌围绕产品输出的广告向内容，主打“效果可视化”，比如重点呈现眉笔、睫毛膏等产品使用前后的夸张效果对比，直观凸显产品优势，精准击中用户痛点；

第三类是创意缝合类内容，即将产品效果对比视频与 AI 生产的内容进行拼接，兼顾趣味性与产品传播性，进一步提升内容吸引力。

很明显，三姿堂能实现如此高频、海量的短视频更新，AI 工具的赋能功不可没，尤其是他们擅长借势抖音热点内容获取平台流量红利。比如近期 AI 生成的抽象、搞笑、无厘头内容在抖音深受年轻人青睐，三姿堂便快速跟进，将这类热点内容放在视频开头前 3 秒，当作吸引用户停留的“流量钩子”，随后直接拼接旗下产品使用前后的对比视频，既抓住了泛流量，又能快速将其转化为用户对品牌和产品的认知，实现“流量-认知”的高效转化。

3）自播占比约八成，将利润和销售场景捏在品牌手中

如果说“一品一号”和“AI 内容”是“厦门帮”的“引流利器”，那么高占比的自播，就是他们“锁定利润、掌控主动权”的核心。

不同于几年前，新锐品牌要想在抖音打响知名度严重依赖达人推荐和直播带货。如今，三姿堂的卖货策略以深耕品牌直播间为主，自播渠道销量占比约 77.6%。

据悉，三姿堂在抖音重点布局的 4 个蓝V官方账号，均维持着 24 小时不间断直播的状态，在业内被称为“日不落”直播模式，其核心目的就是尽量覆盖不同时段观看直播的目标用户。

在此基础上，这 4 个直播间有着明确的差异化带货目标，形成精准的分工。每个直播间虽然都上架着 5~8 个产品链接，覆盖眉笔、睫毛膏等品牌核心单品，但主播并不会轮流介绍所有产品，而是持续围绕一款核心单品做详细介绍、场景化演示和答疑，聚焦单一产品的核心卖点，避免内容杂乱分散用户注意力。

比如 @三姿堂美妆官方旗舰店官 的主播基本只围绕睫毛打底膏相关产品做讲解，让单品在该直播间的月销逼近 2000 万元。

结合前文提到的“一个账号持续围绕一个产品做种草”的策略，不难发现，三姿堂基本实现了“一个直播间对应一个单品销售场域”的布局：一个直播间只聊一个话题，进入直播间的消费者，也都是对该产品感兴趣的精准用户，无需在多个产品中犹豫选择，转化效率自然大幅提升。

这套精细化的自播运营策略，还大幅降低了品牌的整体转化成本。相关数据显示，三姿堂单个用户获客成本仅 8.5 元，远低于美妆行业 15 元的平均获客成本。

再叠加“厦门帮”本就丰富的投流经验，也难怪三姿堂能在短短两年内快速崛起，成功登顶抖音彩妆类目第一名。

03

抖音电商出手，“厦门帮”的危机来了

尽管近年“厦门帮”在抖音打造了一个又一个 Top 级美妆个护品牌，但他们的危机也悄悄来了。

近年以来，抖音电商的战略重心已发生明显转移。首先，抖音平台多次公开强调“重视内容价值”，不再单纯追求流量转化效率，而是更注重内容的优质性、原创性和用户体验，杜绝“流量至上”的粗放式运营。

其次，巨量引擎正式并入抖音电商后，实现了流量分发、内容运营与电商转化的深度融合，平台算法更倾向于扶持“内容+电商”的良性生态，而非单纯依赖投流和高频搬运内容的模式。

与此同时，有消息称，抖音暗水印技术将于近期正式上线，进一步加强了对内容原创性的监管，打击恶意搬运、拼接、洗稿等行为，这对“厦门帮”依赖的 AI 批量缝合内容、重复利用达人素材的玩法可能会形成一定冲击。

多重因素叠加下，让“厦门帮”赖以生存的获客打法正面临严峻挑战。不过运营社也发现，“厦门帮”其实早就开始积极转型，比如三姿堂很早之前就在逐步入驻天猫、京东等其它电商平台，同时积极切入丝芙兰专柜等线下渠道，努力通过多渠道布局分散风险。

不仅如此，最近还有些“厦门帮”品牌正在以百万年薪招募营销人才，帮助品牌完成从白牌到品牌的转型。

最后，你看好三姿堂等“厦门帮”美妆护肤品牌吗？你认为他们的转型会成功吗？欢迎在评论区留言讨论。

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