直击IWF国际健身展：天猫加速吸引健身赛道优质新商

3月开春，运动消费热度升温。围绕行业新趋势，天猫正式开启年度春季主题活动——天猫超能主场·开春热练季。

对行业商家而言，春季是释放品牌势能、抢占用户心智的关键窗口；对观望中的品牌与源头供给，天猫释放了明确的招商信号，将以更清晰的成长路径与更完善的经营支持，将前沿供给、潜力新品与新品牌，接入平台的长期经营体系，让生意从“被看见”走向“可增长”。

基于平台趋势洞察，天猫把品牌资源、内容传播与体验场景深度串联，推动行业新风向转化为可感知、可参与、可转化的消费体验。

同时，3月的上海，运动健身产业也迎来开年盛事。2026年3月13日至15日，第十三届IWF上海国际健身展（以下简称“IWF展会”）在上海世博展览馆拉开帷幕。

本届展会汇聚超1000家海内外优质品牌参展，作为活动主办方代表，IWF上海国际健身展项目总监王轩表示：“IWF作为亚太运动健身领域的重要专业展会，长期致力于链接全产业链资源、呈现行业新趋势。我们认为天猫不仅是销售渠道，更是洞察消费风向、孵化新品牌的产业加速器。此次合作将IWF的线下产业场景与天猫的人群洞察和数字化能力打通，用平台数据反哺趋势判断，让展会现场的智能化、专业化创新更贴近真实消费需求。同时，我们也希望通过天猫现场探访互动，帮助展会优质供给与好产品获得更广泛曝光，为好品牌搭建从线下展示到线上增长的双通路。”

在这场风向标级的盛会上，天猫的亮相释放了多重信号：一方面，把平台在运动健身赛道沉淀的人群洞察与趋势判断带到现场；另一方面，也将以更直接的方式连接展会里的代表性品牌与优质供给，推动“线下产业场景”与“线上经营增长”之间的高效衔接。

围绕“智能化、专业化、场景化”三大关键词，天猫希望让更多优质商家在展会场景中被看见、被连接，并实现更高效的对接与合作。

单品年增速近400%，品牌在天猫实现跨越式增长

回顾过去三年，中国健身产业经历了从粗放增长到精细化运营的深刻变革。

天猫作为行业数字化升级的主阵地，见证了健身消费的爆发式增长与结构性演变。

近三年来，天猫运动户外的新商保持高速增长态势，中小型智能器械，如筋膜枪、跳绳，及大器械，如家庭跑步机、椭圆机等新入驻商家，其中有不少第一年销售额就实现了近3位数的增速。

“舒华体育2016年入驻天猫，这些年最大的体感是，天猫的推荐算法越来越精准，让我们的产品能够更快地找到精准人群。以舒华核心单品跑步机A9 Pro为例，在天猫转化率同比增长达到了159%，这在业内都是非常出色的成绩。”舒华体育品牌与产品策略中心、品牌管理部经理刘继田表示，“天猫推出的各类平台政策和活动也很有吸引力，能实实在在为商家经营赋能，助力商家更好地做线上运营。”

此外，还有瑜伽服、舞蹈功能服饰、塑形紧身系列等细分品类实现爆发式增长，部分单品线年增速逼近400%，远超行业均值。

在此次IWF展会上，天猫同时透露，一批兼具科技基因与圈层洞察的新锐品牌正在强势崛起。例如以“人体工学+东方美学”重构家用器械体验的智能健身器械品牌AEKE，凭借高复购率瑜伽服矩阵圈粉潮流健身人群的瑜伽服品牌YEOREO、xexymix，均在平台实现了跨越式增长。

运动器械品牌JOINFIT（捷英飞）销售部总经理邹志文提到：“品牌入驻天猫后，业绩迎来了爆发式的生意增量。此前，Joinfit更多依赖线下渠道和培训课程来触达教练人群，现在入驻天猫后，消费者的购买路径彻底打通，不仅能在线下选购，现在更能通过天猫了解我们的产品，购买的频次明显提高了。”

他还强调，很多在健身房锻炼的会员，看到教练使用的专业训练工具后，会产生“健身房同款”的购买需求。当消费者线上搜索相关产品时，天猫带来的线上曝光，让他们能轻松找到Joinfit的产品，这为品牌形成了一个从线下种草到线上转化的完整闭环。

AI运动同样也是一个展露出强劲需求的赛道，IWF展会今年释放出一个关键信号，“AI+运动健身”正从概念走向规模化落地，成为行业确定性的主线趋势。

在展会首日上午举行的AI运动·智能健身生态大会上，天猫健身器械行业负责人阿菀在现场做了分享，“智能化健身器械已成为天猫最为核心的趋势赛道之一。我们洞察到，当下的消费者不仅是在‘练’，他们更在意运动前、中、后全过程的数据追踪与表现分析，同时对‘AI私人智能教练’等功能产生了强烈需求。在此趋势下，许多厂商开始在传统健身器械的基础上，融入更多智能化的创新。”

与此同时，集团级品牌也在纷纷设立独立健身子品牌，并加速布局天猫。这种供给侧与需求侧的深度共振，正让健身赛道迎来新一轮结构升级。

当前，“居家+轻社交+专业化”的健身新范式正加速成型，健身圈层的专业用户群体，健身品牌们纷纷加速流向天猫。这种供给侧与需求侧的深度共振，让趋势更清晰、需求更集中，品牌增长力进一步被放大。

五大趋势洞察定义行业风向，“天猫超能主场”开启体验营销革命

今年3月，随着运动消费热潮的复苏，天猫运动户外行业围绕春季运动趋势发布了五大运动趋势，并以此开启年度“天猫超能主场·开春热练季”春季主题活动。

值得注意的是，天猫超能主场作为行业首个运动户外“体验营销”综合 IP，通过整合平台资源、品牌资源、内容传播与线下体验场域，实现趋势、品牌与用户体验的深度连接，也为新商入局指明了清晰的赛道方向。

趋势一：热汗体能，去把热爱燃成热汗。

随着HYROX（结合跑步与功能性训练的体能赛事）与CrossFit综训（力量和体能训练计划）等专业健身方式走向全民化，推动专业健身器械市场迎来结构性增长。

天猫数据显示，可调节哑铃、爬坡跑步机、力量训练器械等产品热销，推动健身器械品类向专业化、细分化、场景化发展。

对新商而言，精准切入专业器械的细分赛道、满足全民专业化训练需求，将迎来全新的增长空间。

趋势二：运动度假，赴自然间动享悠然。

随着户外疗愈经济盛行，清迈体能营、巴厘岛网球旅修等内容在社交平台持续刷屏，“上体校”成为年轻人旅行的全新打开方式。

这种“自讨苦吃”的疗愈旅行，推动运动与度假场景深度融合，催生出“一站式运动旅行解决方案”的新需求，产品便携性、场景适配性、情感共鸣成为品牌核心竞争力。

新商可围绕“运动+旅行”布局产品，打造多场景适配的运动装备，借助天猫的平台整合能力触达精准消费群体。

趋势三：智练纪元，在电流里练出心流。

这一趋势呼应了IWF展会的核心主题——AI+运动健身。科技赋能科学健身，是2026春季运动户外行业的另一大核心趋势。

在IWF展会现场，众多用户纷纷尝试体验科技类健身产品，因为越来越多用户开始意识到：训练不一定要更累，但一定要更科学。为此，用户对健身器械的AI功能应用、数据追踪、个性化定制方案的需求持续攀升，科技正让“私人专业教练”走入寻常百姓家，持续推动科学健身走向平民化、普及化。

由此，健身器械品类正迎来“智能化转型”的关键期，居家健身装备已实现全链路智能化，硬件智能调节与软件内容服务形成协同，将成为品牌打造核心竞争力的关键。

趋势四：Gym to Street，在风景里成为风景。

健身服饰不再只追求功能性，而是兼顾舒适感、时尚感与场景适配性，无痕穿着、潮流混搭、日常通勤的设计理念成为主流。

在IWF的展台上，越来越多的运动品牌开始强调“直接从健身房到咖啡馆”的无缝切换穿搭。在此趋势下，品牌需要打破品类边界，打造兼具专业性与时尚性的产品，满足消费群体的多元化穿搭需求。

趋势五：跑进春天，去把前路跑成坦途。

今年3月1日的东京马拉松赛场上，中国选手丰配友以2:05:58的成绩刷新中国马拉松纪录，带领中国马拉松正式进入“205时代”。

跑步是全民皆可参与第一大运动，春季马拉松赛事也正成为城市级传播事件。随着日常跑步社群与线下跑团活动井喷，带动跑步装备的专业化、个性化、场景化升级。

对于新商而言，深耕跑步装备的细分升级需求，打造个性化、场景化的产品，就能抓住全民跑步的消费风口。

通过这五大趋势，天猫为新商家绘制了一张精准的“作战地图”。对于新商家而言，抓住趋势标签，就能借助平台能力快速在新一轮增长周期中占据先机。

单季度最高激励300万，健身赛道新商迎来最佳入局窗口

今年的IWF展上，天猫不仅带来了对健身赛道趋势的深度洞察，更带来了重磅升级的新商扶持政策，希望招募到更多运动户外赛道的优质新商入驻天猫。

3月10日，天猫在杭州举办新潜商家年度大会，正式发布2026年新商政策全景图——从降本增效的普惠权益，到分层分梯度的激励计划，再到行业专属的加码护航，一套完整的“跃迁式”成长路径清晰呈现。

对于想要进入健身消费市场的品牌而言，此刻正是入局天猫的最佳窗口期。此次展会，天猫商家成长中心相关招商负责人三淼也对相关政策做了介绍——

首先，在基础成本层面，天猫对新入驻商家实行免年费政策，并提供30天免息贷款、生意参谋免费、运费险减免等20项普惠权益，从源头降低新商资金压力与运营成本，让品牌轻装上阵。

其次，在经营激励上，平台加大了对优质货品和商家的扶持力度——

针对具备全网月成交超10万元爆品的新商家，平台将快速打标“超级爆款”，并追加搜索和推荐专属流量，同时平台还会出资10%的补贴红包，助推单品从“网红”变“长红”。

同时，单季度贡献行业50%以上确收GMV（商品成交额）的新商家群体，可入围“星跃计划”，天猫将直接返还佣金或者营销激励，单店单季度最高激励可达300万元。

《天下网商》获悉，2025年有超过15万个优质新商在天猫完成创牌，开店当年成交即破亿的品牌数量同比增长超40%，这些成绩正是平台育商土壤的直观印证。

对比2025年，2026年天猫投入的商家经营激励实现了翻倍增长，单品牌激励上限从全年封顶250万元，提升至今年单季度300万元，足见平台扶持新商的决心。

此外，优质新商穿越新手期后，将进入“天猫千星计划”的视野，该计划旨在全方位扶持潜力品牌。

2026年，千星计划目标培育1万家潜力商家，并从中孵化2500个成为行业领军新锐品牌，入围商家将获得营销、成交、经营、品牌四大维度的深度赋能。

除了平台级的普惠政策，天猫运动户外行业针对健身赛道新商推出了专属加码政策，解决新商在入驻和经营初期的痛点。

针对新商入驻难、流程繁琐的问题，天猫推出“行业专属开店加速计划”。新商可享受“分品类/分人群/卖场”等定制化旗舰店开店计划，并配置“1+1”专属小二钉群。

这种“精准扶持、敏捷响应”的模式，可实现开店资质预审，能有效降低材料驳回率，帮助商家快速通过入驻。

针对运营难、不懂大促玩法的问题，天猫还提供了“大促全周期行业护航”。平台会通过线上线下开课，帮助新商制定作战计划，智能解读大促活动规则，协助商家在大促期间的运营，让新商也能在大促节点分一杯羹。

针对成长慢、缺乏专业指导的问题，天猫启动了“商家陪跑计划”，平台将周期性设计特训营陪跑服务商，为新商提供手把手的专业指导。

同时，天猫还会通过“新商成交榜单”和“商家品牌故事传播”，为优秀新商提供宝贵的曝光资源，让优质供给快速被行业看见。

从降本增效的普惠权益，到分层进阶的激励计划，再到行业专属的护航资源，天猫正在构建一个让新商“进得来、留得住、长得大”的完整生态。对于正在观望的健身品牌而言，此刻入局，恰逢其时。