安徽
挖人不是硬抢，秦穆公的三字诀
2026-03-16
春节的时候为了应景说了由余的故事，当时主要说的就是乐队，今天就把这个挖人故事说明白，看看真正高明的挖人，不是简单的抢墙角，而是让人才主动靠过来。
秦穆公一心想称霸中原，可向东发展的道路被晋国牢牢封锁，两次征战都以失败告终。无奈之下，他只能转头搞西部大开发，对付西戎部落。可西戎与秦国语言不通、习俗迥异，想要征服这片土地，必须找一个懂西戎、又通中原文化的关键人才，秦穆公一直苦于没有合适的人选。
就在这时，西戎派了一位外交官来秦国考察，这个人就是由余。由余本是晋国人，祖上因罪逃到西戎，后来在西戎做官，他既懂中原的礼仪制度，又熟悉西戎的风土人情、军事部署，正是秦穆公梦寐以求的人才。
秦穆公一开始想炫耀秦国的实力，带着由余参观宝库，展示珍奇异宝，没想到由余却直言：“这些宝物都是百姓辛苦所得，你们这样大肆收藏，百姓太可怜了。”
接着，由余还跟秦穆公探讨治国之道，他说西戎不用复杂的法律约束百姓，君主用公心待民，百姓用忠心回报，治理起来就像使唤自己的手脚一样自如。这番话让秦穆公深深佩服，也更加坚定了要把由余挖过来的想法，况且这样的人才留在西戎，对秦国来说也是巨大的威胁。
可挖人哪有那么容易？由余在西戎身居要职，直接拉拢肯定会引起怀疑，硬抢更是得不偿失。秦穆公的谋臣王僚给他出了个三字诀：送、扣、代。这三招环环相扣，一步步让由余主动归顺。
第一招送，送美人乐师给西戎王。
西戎是游牧民族，生活简朴，西戎王从没见过中原的歌舞美女。秦穆公精选了十六位能歌善舞的美女送到西戎，西戎王果然立刻沉迷其中，天天饮酒作乐，再也无心处理政事。原本逐水草而居的游牧部落，因为美人不愿搬家，硬生生在一个地方定居下来，第二年马牛羊就饿死了一半，西戎的实力大大削弱。
第二招扣，故意扣留由余。
秦穆公借着欣赏由余才华的名义，盛情挽留他在秦国多待些时日，时不时跟他彻夜长谈，既表达了自己的赏识，又悄悄打探西戎的内部情况。这一留就是一年多，期间还不断向由余暗送秋波，传递招揽之意。同时，秦穆公还派人向西戎王为由余请功，暗示由余在秦国备受重视，让西戎王对由余产生猜忌。
第三招代，是等待时机让西戎王自己代由余做出选择。
由余在秦国待了一年多，回到西戎后，发现曾经英明的君王早已变得沉迷酒色、荒怠政事。他多次劝谏，可西戎王根本听不进去，反而觉得由余在秦国享了一年福，回来就对自己指手画脚，君臣之间的隔阂越来越深。
就在由余感到失望无助的时候，秦穆公趁机派人送去盛情邀请。一边是沉迷享乐、不听劝谏的昏君，一边是求贤若渴、重视人才的明君，由余毫不犹豫地选择了归顺秦国。而秦穆公得到由余后，凭借他对西戎的了解，很快就出兵征服了西戎十二国，开辟了千里疆土，成为春秋五霸之一。
挖人对症下药，瓦解对方生存环境。
职场招揽人才，与其直接用高薪诱惑，不如先了解人才的痛点，是现有平台限制发展？还是得不到领导重视？针对性地展示自己的优势，让人才看到在你这里能实现价值，比硬砸钱更有效。
挖人慢工细作，建立信任再谈招揽。
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挖人双向奔赴，靠诚意和平台吸引人才。
马云当年挖蔡崇信，没有用高薪，而是用一起改变世界的理想打动了他；乔布斯挖史考利，一句你想一辈子卖糖水，还是想改变世界，戳中了对方的职业追求。
挖人核心是建立在对人才的尊重和认可之上，不是靠算计得来，靠的是诚意、平台和共同的目标吸引来的。
今天的分享就到这里，我们下期再见！
曾在大小公司都待过15年，用职场的角度解读不一样的上下五千年；
从春秋到明清，远的不说近的不能说；
三千年未有之变局说的是社会形态，真牛马成了食物，因为有人顶替了牛马；
百年未有之变局说的是生产力，全球激荡，职场不好混；
那不如偏安一隅，谈谈历史，看看古人如何混职场享生活；
所有均来自于史书，可能与平常认知不同，望见谅！
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