楼市315营销迷局：大华上海两盘认筹数据同时大变脸

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　　来源 ：乐财聚

　　沪七条出台后，上海楼市出现两极分化态势，二手房市场迅速升温，3月份有望冲击3万套大关，而新房市场则暂时未现启动迹象，3月至今已开4盘均已取消摇号。

　　其中，大华旗下楼盘占据半数，大华星屿、大华望樾年内第二次开盘均未摇号，相比两个月前认筹率超100%的热况出现断崖式下滑。

　　两盘时隔2个月开盘认筹大降

　　今年春节后，虽然楼市新政早早出台，但大多数开发商似乎并不着急，推盘节奏未见加速，大华则是逆势而行，旗下两大楼盘均在3月上半年入市。

　　3月5日，位于嘉定南翔的大华星屿率先开盘，推出128套住宅。一周后的3月12日，位于青浦徐泾的大华望樾随后开盘，推出208套住宅。

　　从其官方账号发布的消息来看，两个楼盘都取消了摇号选房程序，但并未说明取消原因。一般而言，按照目前规则当认筹率低于5%时，开发商可以不进行摇号。

　　要知道，今年1月底大华两个楼盘也有过开盘记录，当时认筹情况非常优秀。1月25日大华望樾开盘有效认筹率达到105.8%，1月27日大华星屿开盘有效认筹率达到113.3%。

　　仅仅相隔不到两个月时间，两个楼盘前后两次开盘认筹数据竟然出现如此大差异，不禁让人怀疑数据真实性。

　　网签露馅 认筹数据水分遭质疑

　　不过，网签数据彻底揭穿了大华的营销魔法。

　　网上房地产显示，截止到3月15日，大华望樾累计推出312套住宅，已销售7套，销售率仅为2.2%。

　　这7套房均是1月25日首次开盘时推出的首批次高层住宅，3月12日推出的二批次暂时为0网签状态。

　　也就是说，一批次110组有效认筹客户中，目前只有7组客户买房了，转化率之低令人震惊。

　　大华星屿情况略好一些，截至3月15日，其累计推出248套住宅，已销售41套，销售率为16.5%。这41套已销售住宅中，6套为二批次房源，35套为一批次房源。认筹转化率略好于大华望樾，但也不足三成。

　　出现上述情况可能存在几方面原因：第一，同一购房者同时认筹了多个楼盘后，最终放弃大华楼盘而购买了其他项目。第二，购房者认筹后，由于自身资金问题无法支付首付，因此网签拖延至今。第三，楼盘首次开盘为了营造热销局面，填充了一些水客。

　　正值315之际，市场大多数关注焦点在于房屋质量方面，但是对于购房者而言，买房第一步便是该知道真实的销售情况，避免信息不对称，才可以决定是否买房。

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