温州街头修鞋匠，如何干出800亿电力巨头？

来源：市场资讯

（来源：尺度商业）

文 | 张佳儒

编辑 | 刘振涛

浙商，中国最会赚钱的群体。历年的胡润百富榜上，浙商人数常年占比第一。2022年，浙商总会换届，南存辉接棒阿里巴巴创始人马云，当选新会长，引发广泛关注。

当时很多人好奇，南存辉是谁？相比马云家喻户晓，南存辉显得极其低调，但他却是浙商草根创业的代表。

南存辉出生在浙江温州乐清的贫困农村，13岁被迫辍学修鞋养家，在修鞋中发现商机，决定转行创业。1984年，他把家里的老屋抵押贷款，和小学同学办起了“求精开关厂”，这就是正泰电器的前身。

经过四十多年，昔日的乡镇小厂已经成长为国内电力设备龙头企业，低压电器连续十年产销量第一、市场占有率第一。

近日，在“养龙虾”概念爆火的市场行情中，正泰电器在二级市场迎来爆发，股价一度创近4年新高，3月13日收盘总市值823.7亿元。

从乡镇小厂，到市值800亿的行业龙头，正泰电器经历了什么？

3个关键抉择

修鞋匠成了温州创业偶像

1984年，是中国商业史上的重要年份。这一年，张瑞敏接手濒临倒闭的青岛电冰箱总厂，以一把铁锤砸出海尔集团；柳传志从中科院计算所一间传达室起步，创办联想。

也是在这一年，21岁的南存辉和小学同学一起，在一间简陋厂房门口挂上了“求精开关厂”的牌子。

对南存辉来说，这不仅是创业，更是命运的突围。南存辉13岁那年，父亲失去劳动能力，他被迫辍学修鞋养家。

几年的修鞋生活中，南存辉极为细心，他发现，总有一些客人的鞋破得很快。经过打听，这波人叫“供销员”，天南地北推销低压电器，一个来回就能净赚1000元。

相比修鞋这门糊口生意，销售低压电器，是一场冒险，但显然更有前途。于是，南存辉白天修鞋，晚上自学低压开关的拆装，后来干脆和几个人一起办起了小作坊。

起早贪黑一个月，小作坊赚了35块钱，几个小伙伴很沮丧，相继离开了。

南存辉却很乐观，毕竟是赚到了。1984年，他又和小学同学拿出全部身家，办起了正规的“求精开关厂”。牌子挂起来了，但南存辉的第二个重大抉择随之而来。

当时，当地的市场上鱼龙混杂，假冒伪劣产品司空见惯。南存辉究竟是随波逐流抢市场，还是死磕质量攒口碑？

几年修鞋的经历提醒南存辉，良好的口碑才能有更多的回头客，一锤子买卖走不远。于是，从一开始，南存辉就决定死磕质量。

为此，南存辉坐船24小时到上海，背着行李找到人民电器厂的一位退休工程师，希望他给产品把关。对方起初婉拒，他就睡在人家客厅地板上，最终，工程师被南存辉的诚恳打动。

正是这种质量意识，为正泰电器日后的突围埋下伏笔。

1990年左右，监管重拳整顿伪劣电器，据报道，当地近3000家作坊和门市部一夜关停。那些产品质量优异的企业，被政策重点扶持，这其中就有南存辉创办的“求精开关厂”。

南存辉更大的远见还在后头。1997年前后，当多数温州民企仍困在“父子店、兄弟厂”的家族模式时，南存辉却主动推动股份制改革。他提出“用家族股权稀释个人股权，用社会资本稀释家族股权，用知识资本稀释货币资本”。

这一抉择的目的，在于打破封闭，吸引人才，打造能与国际巨头抗衡的现代企业。十几年后，这一决策经过了实战检验。

上世纪90年代初，一家跨国电气巨头多次试图收购正泰电器，遭拒后竟反手起诉其专利侵权，并撂下狠话：“不做朋友，那就做敌人。”南存辉并不慌乱，凭借持续的技术积累与人才驱动的自主创新，十几年后，正泰电器通过反诉获赔1.6亿元。

到了2001年，温州当地报纸曾经展开大型调查——谁是温州青年的偶像？南存辉高票当选。

从修鞋匠到实业偶像，南存辉靠的不是运气，而是在三个十字路口，都选择了更难、却更正确的那条路。

“养龙虾”爆火

为什么点燃正泰电器？

南存辉个人极为低调，直到2022年接棒浙商总会会长时，外界才广泛关注他的创业故事。那时候的正泰电器，已经构建起智慧电器和绿色能源两大板块，年营收460亿元。

其实，正泰电器的“出圈”，比南存辉本人还要早半年。

2021年下半年，正泰电器市值曾破千亿，成为温州首家市值超千亿元的 A 股上市公司。那时，“双碳”和整县推进分布式光伏政策爆发，公司估值从传统制造重估为新能源运营商。

时隔4年，正泰电器再度迎来股价走高，3月13日收盘总市值823.7亿元。这一次，点燃公司估值的不再是光伏，而是AI算力基建浪潮。

导火索是“养龙虾”的走热。“龙虾”谐音“OpenClaw”，指代新一代能自主思考、调用工具的AI智能体，其运行需消耗海量算力，进而引爆对数据中心电力基础设施的需求。

变压器是电力系统的“心脏”，它负责将电网输送的高压电安全、高效地转换为服务器可使用的低压电。没有稳定可靠的变压器，再强大的AI也只能“趴窝”。

正泰电器正是全球变压器的重要供应商，自南存辉创业后有四十年的技术积累。2025年以来，公司聚焦新型电力系统、数据中心等领域，重点开发智能配电、电力电子等专业领域新产品。

深厚的技术积累和前瞻布局，让正泰电器吃到了“龙虾”带来的AI红利。

近日，南存辉公开表示，全球AI算力建设爆发式增长，变压器变得一台难求，“去年我们变压器出口同比增长71.4%, 工厂订单都排到2027年了。”

2025年半年报显示，正泰电器国内服务阿里、字节跳动等头部企业的算力中心项目，海外落地美国数据中心、墨西哥工业园电气配套业务，实现数据中心等领域标杆项目突破。

除了变压器产品，正泰电器还构建了“发电、储电、输电、变电、配电、用电”全产业链一体化发展生态。这种一体化能力，让它在“算力基建”浪潮中具备独特成本和竞争优势。

为了拓展国际市场，目前，正泰电器已启动H股上市进程，借助国际资本强化在全球电力设备与绿色能源领域的布局。

四十多年前，13岁的南存辉辍学修鞋，养家糊口。如今，他创办的正泰电器成了全球AI数据中心离不开的“电力后盾”。他没追过风口，正泰电器却站在风口之上，这不是运气，而是数十年苦练内功的坚守。

AI浪潮奔涌，算力继续狂奔。未来，正泰电器能否重现昔日千亿市值荣光，仍需观察其在技术创新、全球市场拓展及产业链协同等方面的持续表现。我们将保持关注。