人大代表：拼多多正在将中国模式和标准拓展至海外

在中国制造业版图上，散落着1100多个特色产业带——从义乌小商品、深圳电子元器件，到永康五金、佛山陶瓷，这些产业带曾凭借“规模化生产+低成本代工”的模式，撑起了“中国制造”的半壁江山。但如今面临变数，一方面国内年轻消费者追求个性化、定制化，同质化产品易陷入恶性价格战；另一方面，国际供应链重构，海外品牌压价、贸易壁垒加剧，传统代工企业议价权有限。

全国人大代表、农业农村部农产品质量安全中心副主任赵皖平在调研中发现，超过70%的传统工厂仍在“被动接单”，既不了解终端需求，也缺乏创新能力。“消费已经迭代，竞争维度升级，中国供应链必须从‘规模制胜’转向‘价值制胜’。”而拼多多等平台的出现，正通过数字化、跨境化、新质化三大路径，为产业带打开了从“代工赚差价”到“自主创品牌”的转型通道。

传统产业带转型遇阻

传统产业带的困境，本质是“供需错配+模式固化”的双重枷锁。在浙江义乌，曾经靠“薄利多销”闻名的小商品工厂，如今面临两难：批量生产的常规款无人问津，定制化订单又因缺乏数据支撑不敢接。“以前订单都是几万件起，现在客户要几百件甚至几十件，还要求印logo、改设计，根本摸不准需求，怕生产出来砸在手里。”义乌某日用品工厂老板的困惑，也是千万传统工厂的缩影。

这种困境背后，是代工模式长期积累的弊端。长期为海外品牌贴牌生产，让工厂形成了“重生产、轻研发”的路径依赖——深圳电子产业带的某工厂，每年生产数百万件智能小家电，但核心技术和设计权掌握在品牌方手中，工厂只负责组装，每件产品利润不足10元。更严峻的是，随着东南亚等地区制造业崛起，劳动力成本优势丧失，传统产业带的“低价竞争力”还在被消解。

数据更能说明问题：国家统计局数据显示，2023年传统制造业平均利润率仅为4.2%，较十年前下降了6.8个百分点；而同期数字经济核心产业利润率达到12.5%，差距高达8.3个百分点。赵皖平直言：“靠堆规模、拼低价的时代已经过去，现在是‘卖对才赚钱’，但传统工厂最大的短板，就是没有直达消费者的渠道，看不到真实的需求数据。”

需求数据驱动降本增效

“数实融合”不是抽象的概念，而是传统工厂触手可及的“降本利器”。拼多多的“西进计划”和“快递入村”，看似是物流网络的延伸，实则是构建了一条“需求-生产”的数字化链路。通过平台海量消费数据，把消费者的偏好、痛点直接传递给工厂，让生产从“盲目跟风”变成“精准匹配”。

浙江永康五金产业带的转型案例颇具代表性。当地某保温杯工厂以前靠代工外贸订单，每件利润仅几元，还经常面临订单取消风险。接入拼多多的“多多工厂”模式后，平台通过数据反馈发现，年轻消费者喜欢“轻量化、高颜值、带温度显示”的保温杯，工厂据此调整产品设计。没想到，这款“数据定制款”上线3个月销量突破几十万件，利润是原来代工利润的3倍多。

“数字化不是让工厂买昂贵的设备，而是让信息流、物流、资金流高效协同。”赵皖平解释道，平台的价值在于打破“信息孤岛”。消费者在平台上的搜索、收藏、评价数据，能实时转化为工厂的生产指南；而平台的物流网络，能让工厂的产品直达终端，省去多级经销商的中间成本。这种模式的可行性已经得到规模化验证。赵皖平强调，在产能过剩的背景下，谁能更快响应需求，谁就能抢占市场份额。

跨境出海开拓增量

如果说数字化解决了“国内市场的效率问题”，跨境电商则为传统产业带打开了“全球市场的增量空间”。海关总署数据显示，近十年中国跨境电商交易额年均增速达20.6%，远高于外贸整体增速的4.3%，核心原因在于中国供应链终于摆脱了“中间商依赖”，直接对接全球消费者。

以拼多多旗下跨境电商平台为例，自2022年成立以来，三年内覆盖到全球90多个国家和地区，并在全世界大部分国家都具有不错的市场规模。依托中国完善的供应链体系，平台以长期发展为导向，在不同市场探索可持续运营模式。

赵皖平观察到，我国跨境电商的蓬勃发展，为产业链、供应链的转型升级创造了新的契机。其探索推出的“全托管”“半托管”等创新模式，让广大产业带工厂首次从幕后走向台前。相较于传统外贸接单模式，代工工厂得以直连全球消费者，可根据不同市场的需求进行产品创新、探索品牌运营，带动产业增量。

这种“反哺”效应是供应链进化的重要动力。赵皖平指出，当前中国电商依托超大规模市场形成的高效率与模式创新能力，在部分领域具有领先优势。以拼多多跨境电商为代表的国内平台，正在将中国的模式和标准拓展至海外，并在实践中不断反哺国内供应链，促进了业务的迭代升级。

在国家战略层面，跨境电商的定位也进一步明晰。“十五五”规划建议明确提出，要坚持高质量发展，引领发展新质生产力，支持跨境电商新业态发展。发挥新型电商、跨境电商等新业态的数字技术能力，聚焦供应链高质量发展，是促进产业提质升级、推动产业实现价值跃迁的有效方式。

新质供给筑牢根基

数字化解决效率问题，跨境解决市场增量，而“新质供给”才是产业带站稳脚跟的根本。商务部数据显示，2023年中国数字消费规模达23.8万亿元，连续13年位居全球第一，消费者愿意为“新功能、新设计、新体验”买单。

“新质供给的核心，是让工厂从会生产变成会创新。”赵皖平提出，平台要承担“新质商家培育者”的角色，通过数据筛选、技术支持、营销赋能，帮助工厂打造“爆款逻辑”。具体来看，平台通过用户行为数据，筛选出具有爆款潜质的需求点，比如“便携、智能、环保”；工厂根据这些需求点进行微创新，无需投入巨额研发费用，风险低、回报高；平台再通过流量倾斜，让创新产品快速触达消费者，形成“数据-创新-爆款-盈利”的正向循环。

这种“平台+工厂”的协同模式，正在重塑产业带的竞争力。平台需要优质供给留住用户，工厂需要平台流量和数据赚钱，而“新质商家”就是两者的纽带。赵皖平强调：“产业带只要把新质供给做深做透，从中国制造到中国品牌就是水到渠成的事。”

事实上，传统产业带的升级，从来不是“单点突破”，而是“生态协同”的结果。赵皖平的三个核心建议，本质上是一笔清晰的“商业账”：数实融合是“降本账”，通过数据提高生产效率、降低库存风险；跨境电商是“增收账”，通过全球市场扩大销量、提升利润；新质供给是“长久账”，通过创新构建品牌壁垒、实现持续盈利。

未来，当产业带都能把数据用明白、市场摸清楚、创新做扎实，中国制造就会真正升级为中国创造，在全球市场上拥有不可替代的竞争力。这笔账，值得每一个工厂老板细细盘算。