强强联合！九州通医疗器械与康德莱战略合作签约

出品｜中访网

审核｜李晓燕

3月9日，九州通医疗器械集团有限公司与上海康德莱企业发展集团股份有限公司在上海正式签署战略合作协议。九州通医药集团副董事长、集团总经理龚翼华，九州通医疗器械集团院内事业群总经理杨亮，康德莱集团董事长陈红琴，董事、总经理张维鑫，副董事长、副总经理项剑勇等双方高层出席会谈与签约仪式。此次签约标志着国内医疗器械制造龙头与流通服务领军企业达成深度绑定，双方将以制造端与流通端协同为核心，在产品供应、物流配送、终端营销、数字化服务、医工创新等领域展开全方位合作，共同推动产业资源整合、效率提升与价值升级，为我国医疗器械产业高质量发展注入强劲动能。

当前，我国医疗器械行业正处于政策红利释放、国产替代加速、创新驱动转型的关键发展阶段。随着国家医疗设备更新政策落地、超长期特别国债资金投入、公立医院采购“国产优先”导向明确，以及全国统一大市场建设持续推进，行业从分散竞争走向集中整合，从规模扩张转向质量效益提升。医用穿刺器械作为临床刚需、应用广泛的基础耗材品类，兼具技术壁垒与规模效应，是国产替代与产业升级的重要赛道。在此背景下，制造企业与流通企业的强强联合，既是顺应行业趋势的战略选择，也是提升产业链韧性与竞争力的必然路径。

康德莱集团作为国内医用穿刺器械领域的标杆企业，自1987年创立以来，始终专注于一次性使用医用穿刺器械的研发、生产与销售，是国内少数拥有完整产业链的生产企业之一。公司深耕行业三十余载，掌握超细壁针管、激光微孔加工、医用不锈钢超精密拉拔等核心技术，打破国外在高端穿刺器械领域的技术垄断，产品覆盖采血、输液、麻醉、介入等多元临床场景，品质与稳定性达到国际先进水平。作为中国医疗器械行业协会副会长单位、高分子制品专业分会副理事长单位，康德莱以技术创新与质量管控构筑核心壁垒，产品不仅覆盖全国各级医疗机构，更远销海外主流市场，是国产穿刺器械走向全球的重要代表。

九州通医疗器械集团作为九州通医药集团旗下核心全资子集团，依托母公司全国领先的医药分销网络与数字化供应链体系，构建起覆盖一、二、三类医疗器械的全品类、全渠道、全场景服务能力。公司以“医药分销+物流配送+产品推广”为核心模式，建成全国性“批零仓配一体化”医药物流网络，具备快速触达各级医疗终端、高效响应临床需求、全流程质量追溯的综合服务优势。在医疗器械流通领域，九州通医疗器械集团凭借规模化运营、专业化服务与数字化能力，成为连接优质生产企业与医疗终端的关键枢纽，持续为行业降本增效、保障耗材稳定供应贡献力量。

此次战略合作中，双方围绕行业发展趋势、市场机遇与产业协同路径进行深入交流，达成高度战略共识。合作将聚焦五大核心方向：一是产品供应协同，依托康德莱优质产能与技术优势，结合九州通全国渠道需求，实现核心产品精准匹配、稳定供给，保障临床一线耗材可及性；二是物流配送升级，发挥九州通全国物流网络优势，构建仓配一体、时效可控、全程追溯的供应链体系，降低流通成本、提升配送效率；三是终端营销深耕，整合双方渠道资源，下沉基层医疗市场、拓展新兴场景，实现产品覆盖更广、服务更贴近临床；四是数字化服务赋能，以数字化工具打通生产、流通、终端数据链路，实现需求预测、库存管理、终端服务智能化，提升全链条运营效率；五是医工创新联合，围绕临床痛点与技术前沿，开展产品研发、临床转化、标准制定等合作，推动穿刺器械向精准化、安全化、智能化升级。

产业协同的核心价值在于优势互补、资源共享、价值共创。康德莱的制造技术、产品研发与质量管控能力，与九州通的渠道网络、物流配送、终端运营能力形成完美契合，有效打通“研发—生产—流通—终端”全产业链闭环。一方面，康德莱借助九州通覆盖全国的分销网络与终端触达能力，快速扩大市场份额、提升品牌影响力，实现优质产品高效直达医疗终端；另一方面，九州通通过引入康德莱高品质核心耗材，丰富产品矩阵、强化供应链稳定性，进一步巩固在医疗器械流通领域的领先地位。双方以市场化机制实现资源高效配置，将技术优势、渠道优势转化为市场优势、服务优势，最终惠及广大医疗机构与患者。

此次战略合作协议的签署，为双方建立长期、稳定、互惠的合作关系奠定坚实基础。面向未来，双方将以签约为新起点，加快推进合作项目落地实施，持续深化渠道协同、终端开发、物流优化、产品创新等领域探索。在政策支持与市场需求双重驱动下，双方将携手践行健康中国战略，坚守医疗品质底线，以更优质的产品、更高效的服务、更创新的模式，赋能医疗终端、守护民众健康。

从行业发展视角看，九州通医疗器械集团与康德莱集团的战略合作，不仅是两家企业的携手共进，更是我国医疗器械产业“制造强基、流通增效、创新引领”的生动实践。在国产替代向纵深推进、产业集中度持续提升的大趋势下，龙头企业间的深度协同将加速行业资源整合，推动低端产能出清、优质资源集聚，提升中国医疗器械产业整体竞争力与全球话语权。

站在新的历史起点，九州通医疗器械集团与康德莱集团将以此次合作为纽带，同心同向、聚力前行，持续深耕医疗器械领域，以产业协同激活发展动能，以创新突破引领行业方向，共同书写中国医疗器械产业高质量发展的新篇章，为健康中国建设贡献更大力量。