从“年货”到“日常”哈尔斯如何以情绪内涵重塑杯壶市场增长逻辑

从“年货”到“日常”：哈尔斯如何以情绪内涵重塑杯壶市场增长逻辑

春节，这个承载着中国人最深厚情感记忆的传统节日。过去，它是年夜饭的团圆、是走亲访友的欢聚、是爆竹声中的辞旧迎新。如今，在这些传统仪式之外，一种新的“年味儿”正在悄然生长：社交媒体上，各类“接好运”话题动辄上万浏览，用户自发分享着“锦鲤”图片与“上上签”截图；电商平台中，带有“好运”、“暴富”、“上岸”等情绪标签的商品销量攀升，成为年轻人消费的新选择；开工第一天，朋友圈里晒出的咖啡杯、办公桌也成为开启新年的仪式感表达。

这些看似分散的现象，共同指向同一个趋势：人们不再满足于物质的丰盈，而是渴望在辞旧迎新的节点，为自己的期待找到一个具象的寄托。根据消费者心理学研究，情绪价值已成为驱动现代消费决策的核心要素之一。特别是在Z世代和千禧一代中，“为情绪付费”已成为一种普遍现象。年轻人购买商品同时也在购买其所附带的情感慰藉、社群认同与文化表达。而春节，作为年度重要的情绪节点与意义消费集中爆发的原点，人们置办年货、互赠礼物，本质上是在购买“团圆”、“祝福”等情感意义。此时的产品，功能性是基础，而其能否承载并传达这些积极情绪，成为了触动消费者的关键。这种转变使得产品不仅满足实用需求，更成为消费者表达个性、寻求认同的重要载体。

在这一波春节情绪消费浪潮中，一份来自杯壶品类的市场表现，也充分验证着这一趋势。数据显示，哈尔斯马年钛杯礼盒在今年春节档表现亮眼：连续7日稳居天猫杯壶品类销量前三。

（图：哈尔斯马年钛杯礼盒）

如果说哈尔斯马年钛杯回应的是春节期间的“即时情绪”——那份属于节日的热闹与期盼，那么即将上市的“好运盲盒杯”，则瞄准了一个更具延展性的场景：节后回归日常时，人们依然需要一份可以随身携带的期许。春节的热闹终将散去，但生活还在继续，节后开工、开学之际，往往是一年中心理落差最为明显的时段——热闹过后回归平静，假期结束面对压力。而此时，一份可以握在手中的“好运”载体，或许比节日的喧嚣更能抚慰人心。

这正是哈尔斯“好运盲盒杯”的设计初衷。其核心在于将社会情绪转化为可购买、可拥有、可日常陪伴的具象物品。情感符号直击痛点：“桃花运”、“事业运”、“来财运”——三种基础款设计，精准对应当代年轻人最普遍的核心关切与焦虑。而隐藏款“走大运”，则巧妙引入了稀缺性体验，将购买行为转化为一份充满惊喜与期待的情感仪式。

（图：哈尔斯好运盲盒杯）

从“好产品”到“好礼物”的场景化定义，让水杯不再只是一个容器，而是被赋予“送给自己的新年第一份期许”、“传递给朋友的一份可视化祝福”。这创造了全新的消费理由：用户购买的不仅是一个容器，更是为开启新年准备的一份“美好期许”。它也不再局限于节庆仪式，而是试图融入更长的生活周期。两款产品虽然定位不同、上市节点不同，但底层逻辑高度一致：将抽象的情绪转化为具象的产品体验。马年钛杯捕捉的是“年份符号”带来的集体共鸣，好运杯捕捉的则是“个体期许”带来的日常陪伴。

此举延续并深化了哈尔斯近年来的品牌年轻化战略。从打造“星芒杯”这类具备强设计感被视为“社交货币”的时尚情绪单品、到浙商国潮周大秀上推出“马上有钱花”等主题产品、到可随心DIY的星运洞洞杯、再到与新华社文创联名推出承载家国情怀的“必胜”系列水杯，春节前夕推出的马年钛杯礼盒等，哈尔斯逐步将产品与文化符号、时代情绪进行绑定，将品牌融入生活场景之中。

随着水杯消费需求从“数年一换”的耐用品逻辑转向“场景化复购”的情绪消费模式，也为具备产品创新能力的品牌打开了新的增长通道。马年钛杯的热销，是春节档的一份市场印证，而“好运盲盒杯”的推出，是哈尔斯在情绪消费赛道上的又一次探索。通过“盲盒”形式与祝福的符号体系，设计了更具情感体验的产品。

但其更深远的意义在于，它标志着像哈尔斯这样的国民品牌，正在系统性地用新时代的语言，与新一代消费者对话。也揭示了一个正在发生的未来：在情绪消费日益成为主流的今天，能够敏锐捕捉社会心理、并将其精准转化为产品语言的品牌，正在赢得消费者的“投票”。