一年消失32万家！躺赚的烟酒店走到生死边缘，网友：确实一言难尽

近日有网友发帖，烟酒店还能不能干？

前几天有个亲戚来找我，说也想开一个烟酒店，他家孩子大学毕业一直没找到合适工作，想自己创业。思来想去，觉得还是开烟酒店稳妥，烟属于快消品，酒没有保质期，让我给指导点经验介绍点供货商。说心里话，现在的烟酒店真不好干，但是我要是说不挣钱，好像是我不愿意帮亲戚断人家财路，毕竟我们开店16年又买房又买车又供俩孩子上学。但是现在的烟酒店现状确实一言难尽。我对亲戚说，让孩子先来我店里呆一段时间，学习点经验，有经验了再决定干不干。亲戚说回去跟孩子商量商量，到今天也没有回复我来不来。

• 问题来了！现在烟酒店为何越来越难做了？

据媒体报道，2025年，国内烟酒店行业迎来前所未有的寒冬，据天眼查统计，过去一年全国有32万家烟酒店倒闭，平均每天近900家门店挂出转让公告。曾经靠烟酒刚需、礼品消费稳赚不赔的生意，如今陷入集体崩盘，这是多重时代因素叠加的必然结果，并非偶然。

前些年，烟酒店是公认的“金饭碗”，甚至有“世袭制”的说法，足见其暴利。当时的赚钱逻辑核心是信息差和资源优势：香烟实行专卖制度，烟草零售许可证审批严格，城区一证难求，热门地段的烟草证地下转让费高达几万块。香烟单利虽低但走量，很多小店一天卖几条烟就能覆盖房租水电，行业内“烟养店、酒赚钱”的说法广为流传。

曾经凭借一张烟草证、稳定团购资源就能稳赚的街边小店，如今陷入利润归零、库存积压、客流锐减的绝境，这场席卷行业的关店潮，不是偶然的经营困境，而是传统零售模式与消费市场彻底脱节的必然结果。

有网友爆料，以前我们这边很多小店，房租也就1000多块，只要有烟草证，每周订一次烟，一包都不用零售，整条直接卖给烟贩子，一周稳赚500块，烟多的话赚得更多，一个月轻轻松松2000块。要是自己再零售一点，赚得更多，一个月挣3000多元一点不难。再顺带卖卖牛奶、杂货，维持生活完全没问题。

但从去年开始，卖烟就不赚钱了。便宜好卖的烟越来越少，就我知道的，湖南那边，像精白沙、软白沙这种便宜又赚钱的烟，每家店每周分到的量特别少。反倒是贵的烟给得多，比如芙蓉王一次给二十几条，进价218元，零售价只能卖215元，卖一包亏一包。店里卖烟赚不到钱，连房租都cover不住，生意自然做不下去，只能关门。

三年前，烟草证特别难办，想办证得排队，排一年都未必轮得到，基本只给贫困户办。那时候不开店了，把烟草证转出去，还能多收一万块转让费。可从去年开始，烟草证随便办，一周就能办下来，完全不值钱了。

• 这一切背后的原因是，如今烟草价格倒挂现象愈发严重，为保住烟草档位，门店被迫搭配订购冷门产品，库存积压不断占用现金流，曾经的盈利法宝烟草证，现在成了压垮门店的沉重负担。

团购业务的断崖式下滑，成为压垮烟酒店的关键一击。过去政企团购、婚宴用酒、企业福利的批量订单，撑起了烟酒店大半营收，节日前夕几十箱的采购订单屡见不鲜。

政策收紧后，商务与单位用酒需求大幅降温，部分省市烟酒店白酒销售同比下滑80%，曾经的核心客源缩水至零头。团购订单减少的同时，回款周期不断拉长，门店看似有出货量，实际资金无法回笼，资金周转效率持续走低。

消费者消费理念彻底转变，送礼不再追求高价包装，自用更看重性价比，高端礼品烟酒需求锐减，行业价格透明度持续提升，传统门店依赖的渠道差价彻底消失。

外部渠道的挤压进一步压缩生存空间，酒企渠道下沉绕过终端直接对接消费者，电商与直播平台凭借低价优势抢占市场，消费者随手比价就能找到更优惠的渠道，线下门店毫无价格竞争力。

值得一提的是，烟酒店曾经还有一条暗线叫礼品回收，收礼的人不抽烟不喝酒，把烟酒拿回店里变现，烟酒店几乎零成本赚差价，过去这条线能撑起一部分现金流，也让烟酒店像一个小型资金节点，现在这条线越来越细，礼品需求减少，价格波动变大，回收风险变高，老板不敢压货也不敢乱收。

而需求端更麻烦，年轻消费者断层不是一句空话，国家统计局数据显示，2025年白酒产量同比下降12%至354。9万千升，已连续9年下滑，较2016年峰值萎缩近74%，这意味着白酒消费不是短期波动，是长期趋势在变，你的店哪怕位置再好，也挡不住大盘变小。

2019年烟酒店数量曾达560万家的峰值，行业盲目扩张埋下隐患，2021至2024年终端门店平均营收减少40%，供需失衡的矛盾彻底爆发。这场洗牌并非个例，药店、眼镜店、日妆店等传统零售业态均面临闭店危机，信息透明化与消费场景转移，让所有依赖信息差、渠道红利的传统门店，都走到了转型的十字路口。

可以肯定，烟酒店的关店潮，是零售行业结构性调整的缩影。曾经靠人脉、渠道、信息差躺赚的时代已经落幕，消费理性回归、政策规范引导、渠道多元竞争，共同推动行业告别野蛮生长。没有稳定团购资源、固守等客上门模式的门店，注定被市场淘汰，而拥抱即时零售、拓展社区服务、聚焦性价比产品的门店，才能在洗牌中寻得生机。

32万家门店的离场，不是烟酒消费的终结，而是行业去泡沫、回归本质的开始，未来的烟酒店，唯有适应市场变化，才能在存量竞争中站稳脚跟。

对于消费者来说，这是好事：价格更透明，选择更多样；对于从业者来说，这是倒逼转型的契机：只有跟上时代的步伐，才能不被时代淘汰。

对此，你怎么看呢？