香港隐形富豪列传丨演唱会究竟有多赚钱？

今天的主角被誉为「香港演唱会之父」的张耀荣。于2014年3月25日离世，享寿82岁。

张耀荣祖籍顺德，1932年出生，父亲是乡间小地主。张耀荣两三岁时，祖母将他接到香港跟她一起居住。

张耀荣在香港上小学，二年级的时候香港沦陷，祖母将其送回顺德继续读书，念到初二重返香港，开始在花纱铺工作，负责收钱和推销货品。

花纱铺生意越来越好，送货的货车不够，看中商机的张耀荣借来一笔钱买了一辆二手小货车，帮花纱铺送货，赚运输费。

同时也用小货车接一些私单，那时候交通工具非常匮乏，所以张耀荣赚到钱。

1955年开始，香港建筑业蓬勃发展，泥头车需求量很大，张耀荣在做泥头车司机的妹夫介绍下，卖掉小货车换成泥头车，租给司机，赚车租。

同时以月供的方式，陆续购入更多的泥头车，专门为建筑公司运送泥头。

后来接到政府填海项目倾泄山泥的分包工作。目睹到建筑业大有可为，便以耀荣建筑公司的名义成为承建商，开始建筑生涯。

与大客户长江实业建立了长久的合作关系，随后也合作了新鸿基、华光地产等建筑工程。

到1981年，成为政府认可的承建商，可以承接任何价值的楼宇，聘有工程师以及工人约200人。

做建筑业的时候，张耀荣就非常喜欢听歌，应酬的同时常到夜总会看表演，因为也认识了一批艺人。

当时去夜场看表演并不便宜，一般工人没有这样的机会。恰逢红馆刚落成，思想活络的张耀荣就想，如果将艺人在演唱会的表演，放置到红馆，应该有钱可赚。

到1984年，香港的前途问题让香港很多行业开始萧条，只有娱乐事业一枝独秀的灿烂。

于是，张耀荣成立耀荣娱乐公司，筹办汤钟士（Tom Jones)演唱会，务求打响头炮。

1973年2月25日，32岁的英国歌手汤钟士首次来香港开演唱会，反应不错。但当时的信心危机令港元兑换美元汇价从港元5元兑1美元，变成港元9元兑1美元，以为能赚钱的张耀荣敌不过汇率差。

本来会亏本40多万港元的，但吉人天相的张耀荣在当时买马赢了40多万港元，互相抵消。

随后张耀荣开始筹办叶丽仪演唱会， 耀荣娱乐第一个艺人是叶丽仪。 本来也可以赚的，但一名赞助商借了张耀荣30多万港元后宣布清盘。

有了前面两次的经验，有惊有险，但演唱会其中的商机张耀荣是看好的。

到举办谭咏麟的演唱会，一鸣惊人，创下38场的纪录，票房收入高达5千万港元。

1989年7月，红馆常客谭咏麟在红馆开演唱会，形式非常特别，分为三部曲包括《 彩色/浓情/再续浪漫演唱会》，三部曲的总场数合共三十八场，成功再次打破当时的演唱会纪录。

Part1-彩色浪漫谭咏麟演唱会 1989年8月1-12日 12场

Part2-浓情浪漫谭咏麟演唱会 1989年8月13-24日 12场

Part3-再续浪漫谭咏麟演唱会 1989年9月 14场

头12场名为"彩色浪漫谭咏麟演唱会"，劲歌为主。中段12场"浓情浪漫"， 抒情歌为主。最后14场将第一二部分浓缩，名为"再续浪漫"，三部份的rundown，舞蹈， 服装等均不同。

正是这次38场演唱会，带来了校长的称号。谭咏麟说：“当时很多歌迷都说每天晚上，我们都像有一万多人在夜校里面唱歌，谭校长这个称呼一叫就叫了这么多年... ”

张耀荣的太太（大房）说，「只要有份投资的演唱会，他晚晚都会出现。」

张耀荣有两房太太

张耀荣是首位在红磡体育馆开办演唱会的业者，多年来已举办了超过1500场演唱会，合作的歌星不计其数。

究竟演唱会经济是怎样赚钱的呢？

一场演唱会挣不挣钱，主要还是看歌星的号召力强不强、票好不好卖。

举办一场演唱会，“秀费=艺人出场费”约占25-30%，制作成本跟“秀费”相当，占30%左右，落地成本占30%-35%，宣发投入占5-8%。

如果是头部艺人，“秀费”甚至会占总成本的60%。

所以门票如果卖不到八成以上，这场演唱会的投资方就一定亏。

如何控制成本、把钱花在刀刃上就成为另一个“门道”，而外行资本往往不清楚什么是“刀刃”。

演唱会这个行业的门道很深。

其实演唱会跟电影投资一样，可以有多个联合出品方。像耀荣娱乐这样的老牌演出商，通常就是第一出品方，开演唱会的艺人会直接授权给耀荣娱乐。

耀荣娱乐会负责统筹整个项目，完成前期的策划和制作，并准备初始资金，一般需要预备三到四个场次的资金才能维持后续运转。

项目开盘后，演出商就会以溢价的方式找第二出品方，就是去稳钱进来。

演出行业的门道很深，并不是有流量艺人，票就一定不愁。关于如何评估一个艺人的市场价值，就是一个门道。

并非所有的流量都是值钱的流量。需要有操盘手专业综合能力，根据艺人的市场影响力、转化能力，反过来决定应该做什么级别类型的演出，票价、城市、场地要怎么定。

演唱会是一盘讲究“长期主义”的生意。衡量是否盈利通常不会以单个项目为计算标准，而是将计算周期拉长至季度甚至年度。

专业度而不是资金成为这个行业的稀缺资源。许多时候投资演唱会不是投资项目本身，而是在投资好的操盘手。

张耀荣去世后，二房的儿子张永达继承爸爸的衣钵，在2016年将公司改组为「耀荣文化」，延续爸爸的光辉。

张永达斥资拿下位于西沙的「GO PARK Stadium」的室内主场馆「AXA安盛创梦馆（AXA Dreamland）」的营运权，最多可容纳1500名观众，除了可以举办演唱会，亦可以进行不同运动比赛。

近年香港经济低迷，问到张永达包办场地会否感到压力？他自言是保守型，「会做多点marketing research，确保个show都多人睇。」

张永达2016年开始延续爸爸的生意，转眼间已经接近10年，他谦虚表示：「我还有好多东西需要学习，希望未来可以做得更加好。」

继承的是生意，也是人脉，但最终还是实力。

人走茶会凉，实力是王道。