专业让你被看见，人品让你被托付

执业律师实现专业化，就可以实现“案源无忧”吗？实际上，执业律师的专业化侧重的是自身的“素养”，重在提升自己办案能力，对于案源开拓、业务发展而言，仅有专业化还不够，也可能被“埋没”而陷入业务瓶颈。

酒香也怕巷子深，一块破抹布也可以盖住发光的金子，因此，专业化不是律师业务的天花板。

一、案源开拓不仅需要专业化

执业律师通过大量的办案、总结、研究、写作，让自己办的众多案件成为经典案件，达到更好的办案效果，这是实现专业化的过程，这个过程侧重于执业律师自己业务能力提升。

对于开拓案源，专业化并不够，还需要让别人，尤其是让律师同行、潜在客户，知道律师的专业化，让律师同行、潜在客户能够在众多竞争者中迅速辨识出专业化的律师。而且，律师的人品，还能获得律师同行、潜在客户的认可，认为律师值得托付，他们才会将关系到当事人财产、自由乃至生命的重大事项托付。

这就涉及品牌和人品，这两个是突破业务瓶颈的重要方法。

二、品牌：突破业务瓶颈的方法

律师行业对从业者要求还是比较高的，不仅需要熟悉相关法律知识，还要会办案，懂得宣传。

优秀律师不仅自己要把案件办好，还要懂得通过宣传让律师同行、潜在客户知道律师会办案，精通某一方面的案件，并且还能获得律师同行及客户的信任。

从自己修炼成长为某一领域的专业化律师，到通过各种方式宣传，让律师同行、潜在客户知道你很专业的过程，就是品牌建设。

缺少品牌建设，就难以被律师同行、潜在客户迅速辨识出来，案源开拓会面临巨大障碍，业务拓展面临瓶颈。品牌建设是突破业务瓶颈的重要方法。

❝ 品牌建设才可能让我们在人数众多的律师同行中脱颖而出，得到差异化的竞争优势。

品牌建设的核心是挖掘和发挥自己的才华，形成自己的作品，让自己的专业得以展现，作品无疑是律师最佳的名片。

（一）作品是最佳名片

执业律师怎么证明自己会办案？自己在某一领域比较专业？怎么树立、维护自己的品牌？

可行的重要方法之一，就是形成让律师同行、潜在客户看得见的作品，通过作品塑造和维护自己的专业品牌形象。

作品无疑是执业律师最佳的名片。很多客户在与我们沟通洽谈或者确定委托之前，都会去搜律师的资料做“尽职调查”，通过作品来了解执业律师的能力、经验和专业度。

（二）律师的作品种类

执业律师打造自己的品牌，需要做到 “五个有”：“有课可讲、有声可听、有文可读、有书可诵、有案可查（法律文书网上能查到你办过的案件）”。

简单来说，执业律师打造品牌的作品其实是很多的，形式和内容不限，包括：

作品类型

具体形式

经典案例

成功办理的代表性案件

判决书

可以公开查询的法律文书

文章

专业分析、实务总结、办案心得

讲课

线上线下讲座、培训课程

出书

专业著作、实务指南

每位优秀律师的成长之路可能都不同，但成长的逻辑可以是相同的、相通的。具体到每位律师，每位律师的才华不同，擅长的领域不同，擅长打造的作品也不同，塑造和维护自己专业品牌形象的方式方法也不同，不一定需要文章、讲课、出书等。只要遵循科学的成长逻辑，通过差异化的积极向上的作品，都可能得到市场的积极反馈。

❝ 好的作品考验执业律师的创造力、情感共鸣能力、理念认同等，进而影响律师同行、潜在客户对我们的认识和评价。

因此，每位律师都需要首先认识自己、挖掘自己的特点、缺点和优点，利用自己最擅长的能力，形成自己的作品，就能更好地建设和维护自己的专业品牌形象。

三、人品：业务优势源于人的竞争力

优秀的律师是非常多的，在律师专业能力达到一定程度后，优秀律师间在业务能力上往往难有本质差异，大多数客户难以识别出优秀律师之间能力的差别。此时，客户凭借什么作出准确判断，决定委托哪一位优秀律师？

其实判断的依据大概率就是对律师人品的感受。

❝ 业务竞争源于人的竞争力，做一个受欢迎的人无疑能够在竞争中占得先机，“始于人品，终于人品”。

当一位执业律师拥有足够专业、具有品牌影响力，但律师同行、潜在客户是否认可、是否将案件引荐或者托付于你，最终取决于执业律师的人品。

业务的发展归根到底是人的提升，包括执业律师的办案经验、社会阅历经验、见识、人脉、知名度等，这些都是潜在客户评估感受律师是否值得信任、是否值得托付的综合评价因素。

❝ 当事人选择一个律师时，首先考虑的是你是否值得信任，然后是你是否有能力。

尤其是在付费能力方面更加优质的高级客户，他们最需要的是安全感和信任感，需要感受到律师的正直和诚实。 他们有足够的社会阅历评判是否正直、诚实，评价我们的人品是否值得托付、值得信任，其次才会考虑我们是否有足够的能力胜任代理他们的案件。

小结：专业、品牌、人品的三位一体

维度

核心

作用

专业化

能力素养

把案件办好，解决“会不会”的问题

品牌化

作品传播

让别人知道你会办案，解决“知不知道”的问题

人品

信任基础

让别人愿意托付，解决“信不信”的问题