定制家居寒冬！板材巨头跨界全屋定制，谁真的跑赢了？

2025年家居上市公司业绩预告陆续出炉，定制家居行业寒意更浓——除少数企业外，多数头部企业营收、净利润双双下滑，亏损面扩大，“降本增效”成了行业唯一共识，曾经的营销大战早已不见踪影。

有意思的是，兔宝宝、千年舟、大王椰、鹏鸿这些板材巨头，却逆势突围：兔宝宝登陆两大卫视春晚，千年舟非遗系列登新华网，大王椰公益计划刷屏全网，曝光度拉满。

早在几年前，这些板材企业就砸重金布局全屋定制，想要打造第二增长曲线。如今定制家居遇冷，他们的跨界尝试，到底交出了怎样的答卷？谁才真正跑通了这条路？

兔宝宝：双轮驱动，稳健领跑

兔宝宝2015年正式入局定制家居，后续通过推出“易装概念”、并购青岛优菲家居，快速补齐渠道短板，形成“C端零售+B端工程”双轮驱动模式。

C端表现尤为亮眼：2024年定制业务收入11.1亿元，同比增长14%；2025年上半年收入5.7亿元，同比暴涨23%。目前全国已建成1808家定制终端门店，全屋定制业务2016-2024年复合增长率达38%，早已进入稳健增长期。

B端虽受历史应收账款、商誉减值影响出现亏损，但目前相关计提影响已逐步收尾，未来将聚焦优质地产客户，严控经营风险。

千年舟（柏菲伦）：逆势暴涨66.87%，靠体系制胜

千年舟2016年推出高端定制品牌柏菲伦，背靠集团百亿产业资源，搭建“产学研”一体化研发体系，双生产基地实现规模化智造，产品一次准交率超99.9%。

在行业寒冬中，柏菲伦逆势突围，2025年上半年业绩同比猛增66.87%。核心得益于其“品牌+产品+交付+营销”的体系化打法：云图星链系统精准输送客源，六维赋能助力经销商提升业绩，同时锚定华东中产客群，以高端精品定制打造差异化优势。

大王椰：战略调整，轻高定谋破局

大王椰早年曾豪掷20亿推出定制品牌布兰莎，初期虽有起色，但后期受市场竞争、品牌定位偏差等影响，发展未达预期，目前已将定制业务纳入集团统一管理。

如今，集团重点发力“空与间”轻高定品牌，主打门墙柜一体化全案解决方案，依托自身ENF级环保板材形成差异化。不同于盲目扩张，其严控门店数量、深耕单店效率，目前正处于品牌提升的关键阶段，最大挑战是打破消费者对其“板材品牌”的固有认知。

鹏鸿：北方霸主，全产业链占优

鹏鸿1997年成立，2016年切入定制家居赛道，凭借二十多年板材生产经验，在北方市场根基深厚，拥有3000多家门店，定制年产能达50万平方米。

其核心优势的是“板材自产+全屋定制”垂直整合，成本和品控能力突出，全线采用自家HENF级环保板材，主打门墙柜一体化同色同质，解决传统装修色差痛点。2025年推出的抗菌茶香板成为爆品，同时与万科、保利等房企达成战略合作，工程渠道营收占比达40%。

莫干山：稳步布局，环保突围

莫干山2010年进军全屋定制，历经十余年布局，完成南北双生产基地建设，产品全面升级至ENF级，2024年推出行业首款“零碳多层板”，环保优势突出。

目前定制业务涵盖衣柜、橱柜、木门等，营收稳步上升，2025年前三季度定制业务收入6.44亿元。但在营收规模、渠道覆盖上，仍与头部企业有差距，未来需在渠道拓展上持续发力。

万华生态：工业化整装，快速破局

万华生态2015年开启家装工业化转型，2019年推出“万华生态新家装”，主打工厂预制模块、现场干法拼装，实现“即装即住”，全屋最快7天焕新。

业务重点聚焦B端合作，同时通过“零域整装”布局终端社区店，主攻老旧小区焕新市场。其营收增长迅猛，从2021年200万暴涨至2023年5亿，2024年目标冲击8亿，成为行业创新模式的标杆。

总结：谁能笑到最后？

定制家居寒冬，反而成了板材企业跨界转型的“试金石”。兔宝宝稳健、千年舟爆发、鹏鸿靠区域优势立足、万华凭模式创新突围，这些板材企业凭借核心板材优势，已走出差异化转型路径。

尽管部分企业仍面临B端风险、品牌认知突破等难题，但全屋定制已成为他们从“材料供应商”向“整体解决方案服务商”转型的核心抓手。未来，具备环保优势、智能制造能力和渠道整合力的企业，必将在赛道中持续释放增长潜力，推动行业向绿色化、工业化升级。