抢市场！海螺再出大招！

3月2日，水城海螺委托嘉锐公司加工商砼项目顺利启动。作为海螺水泥在贵州区域的首个商砼委托加工项目，该举措标志着其西南区域市场布局再添新动作，与节后复工以来集团聚焦C端市场的战略部署形成呼应，以“轻资产拓疆+C端破局”双轨模式，在行业调整期主动抢占发展主动权，引发行业广泛关注。

抢市场！海螺再出大招！

水泥行业内素来流传“有海螺的地方就有江湖”“世界水泥看中国，中国水泥看海螺”的说法，既彰显了海螺的市场实力，也概括了其龙头地位。作为行业标杆，海螺的每一次市场动作，都牵动着全行业神经。

当前“十五五”开局，水泥行业下行压力持续，市场观望情绪浓厚，传统B端市场增长收窄、产能过剩压力未减，头部企业竞争重心已从产能比拼转向布局精准度与模式创新。

在此背景下，海螺率先发力，节后复工第一天，集团党委书记、董事长杨军深入海螺新材调研，集团党委委员、副总经理李群峰陪同，直奔生产一线，重点围绕C端市场拓展、复工复产及高质量发展部署工作，为企业转型和行业终端拓展提供指引。

而水城商砼委托加工项目，正是海螺落实精准投资、拓展区域市场的具体实践，与杨军C端部署一内一外、一轻一重，构成拓展的核心组合拳。

轻资产拓疆，水城商砼项目精准卡位区域市场

水城海螺深耕贵州六盘水多年，主营水泥、熟料、骨料及商砼业务，在当地积累了扎实的渠道与客户资源，为项目落地奠定基础。

商砼作为水泥下游核心延伸领域，是企业延伸产业链、提升附加值的关键赛道。近年来海螺持续加码商砼布局，2025年上半年新增商品混凝土产能525万立方米，产能规模跻身行业第一方阵，此前扶绥海螺等单位的商砼代加工实践，也为此次项目提供了成熟经验。

当前行业需求下行，企业投资谨慎，海螺跳出自建生产线的重资产模式，选择与嘉锐公司合作，无需巨额资金和漫长工期，即可快速释放商砼供应能力，实现市场快速渗透，契合头部企业“轻资产拓展终端”的行业趋势。

双方合作实现资源互补，水城海螺有成熟渠道与品牌优势，嘉锐公司有充足加工产能，既能填补当地市场空白，又能带动水泥、骨料销量，完善区域布局，发挥“水泥+骨料+商砼”一体化协同效应。

数据显示，海螺2024年在全行业亏损背景下实现利润103亿元，2025年前三季度归母净利润63.05亿元，全产业链协同发力是其核心竞争力。此次项目落地，正是其精准布局思路的体现，既规避风险，又高效抢占市场。

C端破局，杨军部署为海螺抢市场再添新引擎

如果说水城商砼项目是巩固区域的“战术布局”，杨军的调研部署则是挖掘新增长的“战略方向”——全力发力C端，补齐终端短板，实现B+C协同发展。

调研中，杨军明确指出，传统B端增长收窄，C端已成为企业转型的关键领域，海螺新材需打破传统模式，将发力C端作为核心战略方向。

抢市场！海螺再出大招！

行业数据印证这一判断：2026年1月，全国规模以上建材家居卖场销售额1106.01亿元，同比微增1.33%，二手房再装修需求为C端市场提供广阔空间。

针对C端拓展，杨军提出三点要求：一是依托工业互联网，搭建线上线下融合营销体系，打通终端渠道；二是完善全链条服务，提升用户体验与品牌美誉度；三是加大环保节能新产品研发，贴合终端需求。

杨军同时强调，发力C端需兼顾国际化与精准投资，这与水城商砼项目思路高度契合，形成“短期稳区域、长期拓终端”的清晰布局。

业内人士分析，海螺的双轨布局契合行业趋势，既稳住区域基本盘，又挖掘新潜力，其创新模式为调整期的水泥行业提供了可借鉴的路径，将进一步巩固其龙头地位，推动行业高质量发展。

来源：水泥人网 - 水泥行业主流媒体