“她力量” | 忆瓷双创始人：以珠宝级工艺重构陶瓷配饰新赛道

当高级珠宝的精密逻辑邂逅陶瓷的温润肌理，成立于2024年的忆瓷Yici，是创始人赵忆慈沉淀十年高级珠宝设计经验后，以珠宝思维融合东方哲思与现代审美创立的当代陶瓷品牌。忆瓷Yici在赵忆慈与Coco Wang两位女性创始人的掌舵下，跳出传统陶瓷与潮流品牌的同质化漩涡，以“珠宝思维 + 陶瓷语言”的独特定位，在高端时尚与生活方式赛道构建起差异化竞争壁垒。这一创新路径，正是女性力量的鲜活彰显——以细腻感知洞察消费需求，以长期主义平衡商业价值与行业责任，在高端配饰赛道中开辟出细分领域新可能。

“忆瓷Yici”品牌联合创始人Coco Wang（左）及 品牌创始人赵忆慈（右）

这一定位的落地，离不开两位创始人在工艺创新与商业布局上的精准配合。从宝石的光芒回归泥土的温润，赵忆慈将十年珠宝设计积淀的比例美学、触感苛求和工艺标准，深度植入陶瓷创作全流程：“背面也是正面”的毫米级打磨、基于人体工学的“无感佩戴”研发，使陶瓷材质摆脱传统器皿的“配角”属性，成为兼具审美表达与实用价值的“主角级”产品。这种跨界材质的工艺重构，本质上是通过品类创新规避同质化竞争，凭借材质与工艺的双重突破建立品牌独特性。而Coco Wang则以二十余年奢侈品零售与国际营销经验，构建起 “创意 - 生产 - 渠道”的商业闭环，精准触达核心消费群体，实现客单价与品牌调性的双重提升。

创始人的分工协作，不仅保障了品牌从创意到市场的顺畅转化，更将女性视角的细腻特质转化为具体的产品策略。两位女性创始人的互补模式，形成了“创意端深耕产品力、商业端强化市场力”的高效协同，这种分工在女性创业企业中展现出独特优势——女性视角对用户需求的敏锐捕捉与细节打磨，在忆瓷的实践中尤为突出。品牌打破配饰与器皿的品类边界，以“同一美学灵魂的双形态”覆盖女性社交场景与生活空间，通过拥抱EMBRACE系列的情感价值表达、不晚TIMELESS系列的自我和解叙事，精准匹配当代女性“悦己消费”的核心诉求。这种双品类协同策略，不仅扩大了目标客群覆盖，更通过场景化消费提升了用户生命周期价值（LTV）。

品牌亦通过北京SKP独家入驻的渠道卡位策略，作为该高端卖场唯一陶瓷配饰品牌，进一步巩固高端定位，完成对核心圈层的有效触达。

在产品形态与用户连接的创新之外，忆瓷对可持续时尚的践行，同样延续了“温柔而坚定”的女性力量表达。品牌拒绝形式化环保叙事，转而通过供应链底层改造实现商业与责任的统一：采用回收瓷原料降低资源消耗，通过高温烧制工艺提升产品耐用性，以“长期陪伴”理念对抗一次性消费。这种将可持续理念融入产品本质的实践，让责任成为品牌核心竞争力的组成部分。而藏家参与作品命名的创新机制，更是将女性对情感联结的重视转化为品牌资产，通过用户共创模式降低营销成本，同时提升用户忠诚度，使品牌在暂未大规模广告投放的情况下，实现高端圈层的自然渗透。

将这些实践串联起来，忆瓷的商业逻辑清晰呈现——女性视角并非单纯的情感赋能，而是贯穿产品、渠道、价值主张的系统性重构。从商业逻辑来看，忆瓷的“她力量”本质是女性视角驱动的价值重构：以珠宝级工艺标准提升陶瓷品类的产品力，以双品类协同优化营收结构，以可持续实践构建品牌壁垒，以情感共创降低获客成本。这种“工艺精进 + 商业理性 + 责任闭环”的发展模式，不仅让品牌在高端陶瓷配饰市场占据先发优势，更印证了女性管理者在平衡创新与稳健、感性与理性中的独特价值。

以下为部分对话实录：

Q：从高级珠宝设计转向陶瓷创作，你们如何将珠宝的严谨逻辑与陶瓷的温润特质融合，打造“珠宝思维+陶瓷语言”的差异化品牌定位，跳出传统陶瓷与潮流生活品牌的同质化竞争？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：忆瓷并未将陶瓷视为“生活方式素材”，而是作为一种可以被精密对待的宝石材质。珠宝训练让忆慈对比例、重量、接触肌肤的感受极度敏感，这些标准被植入到陶瓷创作中，形成了“珠宝思维、陶瓷语言”的基础。

Q：忆瓷打破配饰与器皿的品类边界，这种“同一美学灵魂的双形态”设计，是否源于女性对生活场景完整性的细腻感知？如何通过这种创新精准击中当代女性的“悦己”消费需求？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：这并非跨界，而是同一世界观的自然延展。对我们而言，佩戴与使用并不是两种价值体系，而是同一种审美在身体与生活中的不同形态。

当代女性的审美是贯通的，她们不仅关注自我的外在表达（配饰），也关注生活空间的内在质感（器皿）。 忆瓷的产品体系是源于同一美学圆心的两条延长线 。我们的配饰（如“拥抱”、“云天”）满足了女性在社交场合的自我叙事需求 ；而 Lifestyle 的 Enso 系列，则回应了她们在独处时对“克制而丰盛”的生活方式的追求 。这种全场景的覆盖，实际上是为用户提供了一套完整的美学生活提案。

Q：品牌使用回收瓷原料、可回收包装，倡导“长期陪伴”对抗一次性消费，在推动可持续时尚落地时，如何平衡环保责任与商业价值，避免“责任营销”的噱头化质疑？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：我们认为责任感本身就是一种长期的商业价值。在材料选择上，我们优先使用对人体更友好的陶瓷与釉料体系，以及回收瓷原料。我们倡导“以时间对抗一次性消费”。比如我们的 Enso 系列是健康瓷，不易碎、可进洗碗机，鼓励长期反复使用 。这种“长期主义”虽然在短期内增加了成本，但它筛选出了那些真正认同品牌价值观的“生活深处感知者”，建立了更深层的品牌忠诚度，这是避免陷入价格战的关键。

同时，我们避免将环保作为口号，而是把它放在材料选择与使用逻辑中。回收瓷原料、可回收包装、鼓励长期使用，都是基于真实创作与运营判断，而非额外叠加的“责任表达”。

Q：让藏家参与作品命名的独特机制，是如何将女性对情感联结的重视转化为品牌记忆点的？这种设计是否呼应了“她经济”从“物质消费”到“情感共鸣”的转变？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：在忆瓷，命名并不是营销动作，而是作品完成过程的一部分。我们并不把作品视为已经“完成”的成品，而是一个仍然可以被他人进入、被情感补充的开放结构。

当藏家参与命名时，作品从单向创作，转变为一次共同确认——它被真实经历过，也因此被记住。这种记忆不是被强化出来的，而是在使用与回忆中自然沉淀。

每一个名字背后都是一个真实的故事，这构成了忆瓷最独特的品牌资产——我们交付的不仅器物，也是情感的连接。

Q：从“背面也是正面”的细节打磨到“无感佩戴”的工艺追求，你们如何将女性对使用体验的细腻诉求，转化为忆瓷独有的市场标签，实现用户留存与口碑沉淀？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：从“背面也是正面”到“无感佩戴”，这些并不是技术炫耀，而是对身体感受的尊重。它们最终沉淀为使用者愿意长期佩戴的原因。

Q：作为唯一入驻北京SKP的陶瓷配饰品牌，在拓展高端渠道的过程中，女性视角赋予的审美表达与市场洞察，起到了哪些关键作用？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：女性视角让我们更敏锐于女性消费者的需求——她们不再满足于LOGO的堆砌，而是寻找“现代简约”与“东方哲思”的交汇。我们用珠宝级的陈列和叙事方式去呈现陶瓷，比如“云天”系列的青花蓝，我们将青花处理成一种现代简约的色彩而非传统纹样，非常适合搭配牛仔等日常造型。

女性视角也让我们面对合作伙伴时，并未着力“突破”或“稀缺”，而是强调作品是否经得起时间与使用的检验。

Q：高温烧制虽能提升瓷品质感却伴随高废品率，忆瓷为何坚持这一工艺？在材料选择（如环保釉料）、工艺优化上，如何体现“温柔纪律”的责任时尚理念？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：高温意味着更稳定的瓷化程度，也意味着更高的成本与风险。但这是一种“温柔的纪律”，让作品可以长久地陪伴使用者。

Q：品牌目标客群是“内心丰盈的独立女性”，你们的产品（如“拥抱”系列的安全感、“不晚”系列的自我和解）如何传递女性韧性与力量，契合“微光成炬”的专题主题？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：“拥抱”传递的是被承接的安全感，“不晚”关乎与自我的和解。忆瓷的每一件作品，本就是泥土到瓷的蜕变，是自然中生根发芽的艺术；这种内在力量，是源自本质的生长与延展。我们并不试图塑造力量，而是承认力量本就存在。

Q：一位深耕创意设计、一位擅长商业落地，你们的女性合伙人模式如何实现“诗意创意”与“市场闭环”的高效协作？这种协作是否为女性创业提供了可借鉴的思路？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：我们常说，忆瓷是“同一灵魂的两种肉身”。在品牌内部，忆慈是负责构建诗性灵魂的人，带着十年高级珠宝的创作背景，从宝石的光芒回到泥土的温润 ；而 Coco 是为忆瓷构建骨架的人，拥有二十余年奢侈品零售与营销经验，将文化的语言转译为商业表达。这种协作是一种视角的互补与交融。我们既有珠宝设计师对工艺近乎苛刻的“温柔纪律”，又有资深商业操盘手对市场与人性的敏锐洞察。这让忆瓷既是“被触摸的诗句”，也是在商业世界掷地有声的存在。

它意味着你不需要在所有维度都强大。有人负责深度，有人负责结构；有人专注创作，有人确保它能被正确地呈现。这种互补，让我们可以把精力放在真正重要的判断上。

Q：未来赵忆慈将重返帕森斯设计学院任教，忆瓷也在拓展生活方式品类，你们计划如何以品牌实践为纽带，赋能更多女性创作者或从业者，让陶瓷领域的“她力量”持续汇聚？

赵忆慈YiciZhao/CocoWang：我们对“赋能”始终保持谨慎。忆瓷更愿意做的，是通过自身的实践，证明严肃创作可以被尊重，也可以被长期对待。

当一个品牌愿意为材料、工艺与节奏承担成本时，它本身就为创作者提供了一种可能性——不必被快速消耗，也不必被简化为标签。这种路径是否被他人借鉴，应当交由时间与行业自行判断。

文/孟令津

编辑/徐楠