暴跌40% 关店4000家，曾创神话的“零食界爱马仕”，如今也卖不动

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鸭脖自由到卤味刺客的变迁

曾几何时，花5块钱买袋鸭脖就能解馋，年轻人把“鸭脖自由”挂在嘴边；如今走进卤味店，随手夹几样结账就过百，“卤味刺客”成了新标签。

更离谱的是，18个月里，绝味、周黑鸭、煌上煌合计关掉超5000家门店，绝味甚至迎来上市首亏。

这口曾经的“平民快乐”，怎么就不香了？

鸭脖传奇从街头到连锁

卤味起家于市井巷陌，是寻常百姓花几块钱就能换片刻欢愉的平民美食。

后来品牌化、连锁化来了，像绝味靠加盟模式快速铺开，统一采购和生产标准，门店数量噌噌涨，一度接近一万六千家，覆盖全国多数城市，成了卤味板块的代表企业，撑起了“鸭脖神话”的名头。

零食涨价有多疯狂

可连锁化的光环还没焐热，价格就悄悄变了味。

以前街边称斤卖，几块钱能买一小袋，现在装进精致包装，价格噌噌往上涨。

周黑鸭的鸭脖2012年一斤才45元，到2023年锁鲜装直接飙到60元一斤；绝味更猛，2022年一年内连涨两次价，幅度5%到10%。

消费者去店里随便夹几样，结账时三五十成了常态，偶尔多夹两块鸭锁骨就过百。

“卤味刺客”的标签慢慢传开，月薪过万的年轻人站在柜台前，看着价签也会犹豫半天，曾经挂在嘴边的“鸭脖自由”，不知不觉让位于每月的消费预算。

万店狂奔加盟裂痕显现

价格涨上去了，门店也跟着疯狂扩张。

卤味巨头们靠着加盟模式跑马圈地，尤其是绝味，巅峰时期门店数冲到近1.6万家，几乎覆盖了全国大小城市。

可加盟店开得越多，问题就越明显。

有加盟商算过账，日营业额三千块，扣掉房租、原料、人工，一年净赚可能还不到七万，撑不住的只能关店。

线上外卖分流客源，同品牌门店开得太密集，你抢我的生意我抢你的，单店盈利空间被越压越薄。

更糟的是，绝味2017到2021年没披露约7.23亿元的加盟店装修收入，被行政处罚还戴上了ST帽子，加盟体系的透明度缺口一下暴露出来。

巨头关店五千家断臂求生

扩张的泡沫终究破了。

2024年起，收缩的信号开始密集出现，18个月里，绝味、周黑鸭、煌上煌三家巨头合计关掉超5000家门店。

周黑鸭2025年上半年关了近600家，中期门店数剩下2864家；

煌上煌同期也关了700多家非核心门店，把精力收回到重点区域；

绝味收缩最猛，从2024年中期约14969家门店，到2026年1月只剩下约10713家，净减超4000家。

曾经的万店版图肉眼可见地缩小，关店成了巨头们不得不做的“断臂求生”。

行业困局同质化高成本难破局

翻来覆去还是鸭脖、鸭翅、鸭锁骨，新品要么是换个口味的卤藕、卤花生，要么是“跨界”搞点卤味小火锅，消费者记不住，复购也上不去。

成本压力却一点没少，鸭副产品价格波动大，房租一年涨一截，人工工资也跟着涨，品牌方不想自己扛，就简单粗暴涨价。

可卤味本来就是非刚需的“解馋零食”，消费者手头紧了，要么少买，要么转去买更便宜的散装卤味、夫妻老婆店的现卤产品，甚至干脆用辣条、坚果替代。

以前靠规模和复购撑着的连锁品牌，现在客单价上去了，销量却掉了，单店营收越来越难看，只能眼睁睁看着消费者用脚投票。

行业回归物有所值

卤味行业调整得往“物有所值”上靠，价格和体验得平衡好。

企业别再搞粗放扩张了，得转向精细化运营，把单店模型优化好，让加盟商能赚到钱，再好好搞产品创新。

周黑鸭、煌上煌关店优化后利润已经回升，绝味也在调整门店、试新品。

行业得尊重消费者预算，靠真创新和性价比找回动能，让“鸭脖自由”重新回到生活里。