拒绝“内卷式”繁荣，印力发发季如何用“主动经营”跑赢大盘？

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 罗嘉欣

图片来源 · 项目官方

2026年开门红，印力发发季交出“高分答卷”。

2026年春节档，商场里人头攒动，数据一片飘红。商务部数据显示重点商圈客流暴涨23.2%,重点零售/餐饮企业日均销售额增长10.6%。热闹之下难掩行业焦虑：“人来了，钱怎么没多赚？”

如果将战线拉长，会发现春节消费火爆只是短期脉冲。真正值得关注的是长期造血力。存量时代，光有“人气”不够，还得有“新玩法”。

近日印力第三届“发发季”交出了一份跨越两个月的亮眼成绩单：全域客流逆势增长11%，销售额提升8%。在普遍承压的行业大盘下，印力为何能跑出独立行情？

赢商网发现，这份成绩的背后，并非靠价格战卷出来，而是印力换了一种活法——印力主动打破了传统的“房东-租户”边界，下场做品牌的“经营合伙人”。当大家不再盯着存量蛋糕互搏，而是联手把蛋糕做大，增长的答案自然浮现。

01.

全域共振55城

100+项目客流销售双涨

数据显示，在为期两个月的发发季活动期内，印力联动全国55城、100+商业项目实现总销售额同比增长8%，总客流突破1亿人次，媒体总曝光度超过4亿次。在消费“理性回归”、单纯价格战边际效应趋近于零的行业背景下，这份双增长曲线显得尤为稀缺。

5000万私域流量定向导入，核心场地资源优先开放，营销成本按效果共担，数字化系统打通公私域核销全链路……印力把流量、场景、技术能力全部开放给合作方，过去泾渭分明的“房东-租户”关系，变成了一荣俱荣的利益共同体。

从这个角度看，“发发季”从来不是印力的独角戏，而是一场商业体与品牌双向奔赴的共创局。

更值得关注的是增长背后的“含金量”：作为印力私域运营的核心阵地，“印享星”会员体系在本次活动中实现了量级与质量的双重突破。活动期末，印享星会员数量累计超过5000万，整体消费贡献占比达30%。

这种增长韧性，既体现在新项目的爆发势能里，也藏在成熟项目的活力激活中。赢商网探访的三个项目，虽然禀赋差异极大，但都在“发发季”期间实现了亮眼增长。

■上海虹桥前湾印象城MEGA：开业火爆。作为印力2026年开业的旗舰级项目，上海虹桥前湾印象城MEGA在“发发季”期间同步开业，直接拿下了印力近年新项目开业的最佳成绩：开业前10日累计客流突破150万人次，总销售额破1.6亿元。

■福州烟台山：在地文化就是最好的流量密码。运营多年的福州烟台山，则用“文化深耕+流量运营”的组合拳，实现了成熟项目的“逆生长”。作为福州最火的侨乡文化地标，福州烟台山在春节假期期间日均客流达11.59万人次，同比提升22.72%，日均销售同比提升15.15%，全网总曝光量超4600万次，还获得了6次省市官媒报道。

■北京海淀印象城：政企联动引爆“花”样增长。作为深耕区域的核心项目，“发发季”期间联合区商务局打造新年花花市集，并成为北京广播电视台（BRTV）新春直播分会场，以“文化+官方+商业”组合拳引爆新春热度。假期销售额达1623.1万元，同比大幅提升40.31%；客流突破15.9万人次，同比增长27.29%，实现了口碑与业绩的双重跃升。

02.

重构利益共同体

做品牌“经营合伙人”

传统商业语境里，商场与品牌的关系往往像一场“零和博弈游戏”：商场收租、品牌缴费，活动发起权完全掌握在商场侧，品牌往往处于「被动接通知、强制配资源」的弱势地位。一旦市场遇冷，这种脆弱的关系便岌岌可危。

印力发发季做的第一件事，就是撕掉这张旧标签。

身份跃迁：

品牌成为“联合主办方”

印力摒弃了过去“商场搭台、品牌唱戏”的被动模式，今年发发季通过机制设计将品牌从「被动配合者」升级为「主动合伙人」，推出了“8+N”利益共同体机制。

• “8”是集团层面的8个战略KA品牌（关键客户品牌）：包括六福珠宝、优衣库、OPPO、屈臣氏、星聚会KTV、海底捞、星巴克、拍立方等，由集团总部直接对接，统一制定合作政策、统一调配全国资源；

• “N”是各项目的年销售千万级门店：作为各区域的核心合作品牌，享受项目端的场地、流量、政策倾斜。

以此为基础，印力联合不同品类头部品牌打造专属主题周，六福珠宝成为了“多金发财周”的联合主办方，OPPO主导了“智能好物周”,到优衣库“就要好看周”、星巴克“味蕾觉醒周”、海底捞“松弛自在周”、屈臣氏“灵感补给周”、星聚会KTV“快乐组局周”等不同业态的专属活动，让每个KA合作伙伴都能在印力场域中拥有「品牌主场」，从活动的参与者变成规则的共同制定者。

印力还进一步强化「品牌出货+商场出场」的深度合作机制，由简单的资源置换升级为深度利益绑定。依托集团超过5000万的高价值会员基础，印力能够基于用户消费画像实现活动权益的精准触达，让庞大的会员群体既成为活动自发传播的流量枢纽，也成为消费转化的核心载体。

以六福珠宝为例，双方从策划阶段深度绑定，联发产品、定制沙龙、落地快闪。这种真金白银的投入，让品牌方看到了商场的诚意，从而愿意拿出更核心的货品资源和更大力度的折扣，形成了正向循环。

流量闭环：

打通会员拉新“最后一公里”的任督二脉

“活动结束，流量散尽”，这是做品牌营销一大痛点。本届“发发季”，印力通过与支付宝的深度合作，彻底打通了公私域转化的“最后一公里”。

发发季期间，印力全面接入“碰一下”支付即入会功能。消费者在品牌门店买单时，只需手机触碰终端，即可在支付瞬间一键授权加入“印享星”会员体系。无需扫码、无需填表，支付即入会，双重权益即刻生效。

这一微小的动作，引发了巨大的化学反应。得益于“碰一下”技术的全面铺开，本届发发季期间，“印享星”新增注册会员超120万。商场收获的不仅是单次交易，更是后续可触达、可运营的会员资产。

营销共振：

与品牌S级大促同频，一份预算双倍声量

过去商业活动的普遍浪费在于「周期错配」：，商场节点与品牌大促常常“错峰出行”，双方无法形成合力，导致资源浪费。

今年发发季的重要设计逻辑之一，就是主动对齐头部品牌的年度大促周期，把商场活动变成品牌大促的「线下放大器」，实现「一份预算、双重曝光」的资源效率最大化。

以OPPO合作为例，今年OPPO年度春促「五福年货节」（1月23日-3月3日）与发发季「智能好物周」高度重叠，双方共同打造线上线下联动的营销事件。OPPO拿出年度最大力度购机福利，印力开放全国核心项目中庭场地支持落地快闪展，同时在全渠道宣传中植入OPPO活动信息。一方出产品，一方出场景，原本分散的预算在此刻汇聚成洪流，实现了1+1>2的爆发式效果。以长安万科广场OPPO门店为例，在发发季与品牌大促的双重加持下，该店1月销售额同比提升超52%，邀约会员到店转化率超35%。

03.

情绪共创

情绪，是最高级的流量密码

如果说机制创新是骨架，那么情绪价值就是发发季的血肉。

而情绪营销最忌“自嗨”与“错位”。印力第三届“发发季”的解法是，将情绪视为一种可被设计、可被引导、最终可被转化的核心资产，精准锚定从阳历跨年到农历春节的完整情绪周期，通过内容创新、社交裂变、文化激活的层层递进路径，最终实现“情绪流量”到“交易增量”的转化。

短剧TVC化：

以“爽剧”叙事重构情绪连接

岁末年初，都市人夹在“焦虑”与“憧憬”之间，疲惫而敏感。这时候，生硬的叫卖只会加重负担。印力懂这份心思，在第三届“发发季”中摒弃了单向输出的广告逻辑，创新性的联合星巴克、海底捞、OPPO等，拍了一部叫《穿越之我在后宫一路高升》的8集创意短剧（含预告片，3分钟/集），开创了商业零售营销的内容新范式。

该剧以印力自有IP‘印小发’为主角，采用轻松诙谐的轻喜剧风格，打开穿越题材新方式：主角置身波云诡谲的后宫权谋，凭借来自现代的‘神助攻’亲友团——OPPO救场、海底捞送暖、六福珠宝护体……轻松化解危机、一路高升。在此叙事框架下，品牌信息彻底剥离了生硬的贴片属性，进化为驱动剧情转折的关键道具（Key Prop），实现了内容与商业的深度共生。

这种“内容先行、品牌植入”的模式，让观众在轻松追剧中实现传播目的。数据显示，该剧上线后引发行业广泛热议，为活动预热营造了良好的舆论氛围。

社交裂变：

让UGC内容成流量引擎

当农历新年临近，国人“求热闹”、“求好运”与“求认同”等情绪浓度达到顶峰。印力发发季顺势在小红书上推出#我的印象年 话题挑战与“新年心愿许愿池”，以新年好礼激励用户参与，实现UGC笔记10w+条，话题总曝光量2亿+，将分散的个体情绪汇聚成巨大的流量洪流。

如 福州烟台山项目发起的“百人心愿计划”，单条用户自发内容最高曝光超3万次，真实的用户故事比官方宣传更具感染力；上海虹桥前湾印象城MEGA联动《疯狂动物城2》IP打造主题展，发起#疯动全城 话题浏览量超125W，带动项目开业前10日客流突破150万人次。

同时印力将线上情绪共鸣延伸到线下场景，在全国多个项目设置“跨年心愿大屏”“宠粉福利站”。当用户发现自己的心愿真的被商场“看见”并实现时，情感连接便在此刻建立。

文化寻根：

非遗唤醒集体记忆的年味

针对春节档营销普遍“同质化”的现状，印力的破局思路是——以「非遗年味」为核，将文化深度植入商业，跑出增长新曲线。发发季期间，印力在全国策划了超150场非遗活动，让非遗了变成可体验、可传播、可消费的鲜活场景，共计吸引客流超亿人次，其中春节档客流近4000万人次。

这份对非遗文化的深耕，在不同城市绽放出各异的花火。

在杭州西溪印象城，巨型春联与水墨艺术让年轻人找到了国潮自信，「遛遛街」复刻传统庙会烟火气，成为家庭客群首选。不少用户在社交平台评价：“这才是过年逛商场该有的样子。”

在福州烟台山，以福州市花茉莉为元素打造“茉莉传福”花灯展，结合福州传统“游神”习俗打造“烟山乡宴”小吃合集，既强化了本地用户的归属感，也成为外地游客体验“正宗福州年味”的目的地。

常熟印象城举办「福来妙会」，将传统祈福与潮流玄学巧妙融合，「有福报」国风大典与开运妙集精准击中了年轻人“求好运”的心理软肋，带动客流同比飙升20.6%，运动服饰与数码家电品类业绩分别提升18.7%和47.6%。

南京江北印象汇配合政府打造秦淮灯会分会场，天马、鱼灯及十二生肖等传统花灯璀璨点亮商圈。浓郁节庆氛围强力聚客，春节期间整体客流同比增长22.65%，非主力店销售提升14.17%，实现人气与效益的双重跃升。

济南印象城携手山东省柳子剧团上演“非遗进商圈”，让市民在柳子戏与山东梆子的唱腔中沉浸感受国家级非遗魅力，活动曝光超300万+，助力假期客流同比激增23%。上海松江印象城联动《浪浪山小妖怪》呈现国风盛宴：醒狮、皮影、滚灯、财神巡游轮番登场。浓郁年味精准吸客，假期9天日均销售提升16%，日均客流提升4%，人气商气双丰收。

情绪是流量的起点，转化是价值的终点。当消费者从“旁观者”变为“参与者”，那份因共鸣而生的文化认同，便自然而然地转化为对商场最深层的忠诚与信赖。

04.

存量时代的 “新长期主义”

回望印力“发发季”交出的这份新答卷，无论是全域大盘的普涨，还是会员体系的质量升级，无论是成熟项目的活力激活，还是文化地标的内容创新，印力“发发季”的增长逻辑从来不是单点的营销破圈，而是回归了商业最本质的逻辑——“利他，才能利己”。

在不确定的周期里，许多人在寻找捷径，而印力选择的是：回归商业本质，做难而正确的事。这不仅仅是一份春节档的成绩单，更是一份关于“新长期主义”的宣言：在存量博弈的深水区，零和博弈没有赢家，唯有深度的联结、真诚的共创与共同的成长，才是穿越迷雾的灯塔。

以2026年发发季为序章，这场关于“利益共同体”的深度实验，正缓缓拉开全年的帷幕。印力正在用行动向所有同行者证明：只要愿意俯身耕耘，春天的花朵，终将开满大地。

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