OpenClaw火了，最先赚钱的是上门安装，500元一次

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（来源：蓝鲸新闻）

蓝鲸新闻3月5日讯（记者 郝妍）日新日异的AI圈最近又有新爆款了。

最近爆火的AI模型OpenClaw，网上已经把它捧成“新一代超级AI”，甚至有人说，如果这段时间你所在的圈子没有在讨论OpenClaw，那注定就是一个“老登圈”。

OpenClaw是由奥地利退休程序员Peter Steinberger于2025年11月发起的“周末项目”，一个能让大模型获得本地操作系统权限的开源智能体框架，可让AI可以自己执行Shell命令、操作文件系统，实现所谓的“本地代理主权”。换句话说，它不是一个只会聊天的机器人，而是一个能真正执行任务的AI助手。

只不过和此前DeepSeek、ChatGPT零门槛上手不同，作为开源智能体项目OpenClaw有点门槛。这也使得先赚钱的人变成了“OpenClaw上门安装”。

上门安装500元起，程序员们做起了新生意

顾名思义，“OpenClaw上门安装”就是指有人专门在线下为客户的电脑部署OpenClaw。目前在小红书、闲鱼等平台中，检索“龙虾/OpenClaw上门安装”会发现这项服务的定价似乎已经形成了一个市场价，从300元到800元不等，500元/次为最常见的价格。相对应地“远程安装”则便宜不少，价格在50-100元左右，蓝鲸新闻查询发现，目前有多个相关网店服务显示已售1000+，可见OpenClaw热度。

蓝鲸新闻记者从多位提供上门安装服务的商家处了解到，通常“上门”的服务包含：OpenClaw安装+模型调试+上手培训，整个过程操作下来在2小时以上。

由于OpenClaw的安装与使用都有一定门槛，因此程序员成为了“上门安装”的主力军。小红书博主“西卡要自由”在自己实践了OpenClaw之后，在公司的内网发帖分享安装实践，没想到吸引了很多同事咨询。由此她发现，大家对OpenClaw的热情和诉求很强烈，进而她就开始尝试在社交媒体发帖。“当天晚上就有人找我询单，最多的一天有30多人，但其实上门安装是个体力活，这些单不可能都接，我也会有一些筛选。”

由于OpenClaw爆火，“上门安装”似乎也成为了一个热门赛道，不少人也开始“卷服务”。有的人在详情页中称“包教包会”，还有的人提出“7*24小时内出现问题免费解答”，甚至还有人不仅“上门部署”还送“做饭服务一次，家常菜都会做”。这个行业“服务内卷”的方向没想到是这个。

除了个体户之外，也有不少“掮客”做起了“上门安装”服务对接的生意。

蓝鲸新闻发现有些此前从事电脑维修、网络维护的机构开始在社交媒体上招揽“上门安装人员”，将其集结在社群内统一派单，招聘需求中明确提出程序员有限，但需要一定“讲解能力”。订单的来源也四面八方，除了北上广深等AI企业密集城市外，包括苏州、武汉、西安、成都等全国各大城市均有相关需求。

上门安装OpenClaw是真需求还是“焦虑税”

蓝鲸新闻记者从多位从事“龙虾上门安装”的程序员处了解到，目前来咨询和部署的除了一些自媒体或者做跨境电商这种有明确需求的人外，还有不少客户根本没想好自己要用OpenClaw做什么，“很多人就是在网上刷到了好奇，先部署再说，具体用来做什么他们都没想好”。

连续创业者、产品和技术专家朱峰告诉蓝鲸新闻记者，OpenClaw究竟能多大程度上满足普通人的工作需求仍然是一件存疑的事情，“OpenClaw部署其实不是简单的安装问题，它涉及一系列的配置，给你配置什么样的模型、能力都直接影响你的使用效果。同时，现在有些平台由于风控、版权和商业化方面的考量，并不能很顺畅的支持这种自动化的调用，在这种封闭生态下，其实OpenClaw能做到的能力会比较有限。所以现在自媒体把这个东西炒得很火，但是对于真正的普通人落地来讲，其实还有很长的路要走。普通人与其去花500块钱装这个，还不如把目前既有的模型能力用好更重要。”

这是OpenClaw热潮的另一面。

OpenClaw的爆火再次营造了一种“AI进入新时代”的氛围：科技博主争相测评，创业博主展示零帧起手创业，就连卖课的专家们也纷纷转向“如何实现OpenClaw自由”，动辄数十万的播放量，配上“AI觉醒”、“打工人彻底解放”的标题，将OpenClaw推向了神坛。普通人对被时代抛弃的恐惧在这种气氛下被放大：“如果不装上OpenClaw，我是不是就要被淘汰了？”“别人都在用AI高效工作，我还在手动复制粘贴”……

在“西卡要自由”看来，焦虑的确存在，“作为互联网行业的人来讲，我们自己也挺焦虑的。会担心如果赶不上AI浪潮，传统写代码、做运营的这类的岗位都会被AI替代，最焦虑的可能也正是这些人，他们已经在专业的领域上获得了一定结果，所以清楚知道这个专业领域里面有很多能力是能够被快速替代掉的。大家都在找AI替代不掉的能力。”

但同时，“西卡要自由”也认为积极主动地接触这些新工具是有意义的，“可能我现在只是安装以后了解一下它的能力，并不一定能马上落地，但未来某一天突然想起来我有一个应用场景可以使用它，那个时候就能碰撞出一些东西。而不是说有钉子去找锤子。”

OpenClaw的爆火，像一面镜子，它暴露了社会普遍存在的技术焦虑，但也展现了技术进步的无限可能。