年轻人的 “既要又要”

最近几年的消费市场，一个最明显的变化，就是折扣零售翻红了。线下折扣店、奥特莱斯，再到线上特卖平台，几乎每一条支流都在变热。年轻人开始执着于“既要又要”：既要质感和正品保障，又要价格合理，最好还能买得省心。

奥莱就是最直观的样本。以前它总被贴上“郊区超市”的标签，这两年画风完全变了。哪怕位置不在市中心，依然能吸走大批人流。数据就显示，2024年7月至2025年6月，全国205家品质化奥特莱斯实现销售额1800亿元，同比增长8.9%；客流量近9亿人次，同比增长了12.5%。

此外，社交平台上晒“捡漏”的内容也越来越常见。几千块拿下专柜过万的经典款，Burberry风衣、水桶包做到3到5折，这些都成了很多人愿意跑一趟奥莱的理由。折扣对年轻人的吸引力，不止是便宜，更像一种把溢价挤掉后的踏实感。

家住四川资阳的菲菲就表示：以前想买点像样的品牌货，要坐高铁去成都，现在开车几十分钟就能到杉杉奥莱，吃饭、逛店一条龙，买完顺路回家。对她来说，折扣零售带来的不只是“省钱”，还有更低的时间成本和更确定的购物体验。

同时，把视角放到全球，也会发现折扣模式的抗周期能力也越来越明显。比如TJ Maxx、Marshalls母公司TJX在截至2026年1月31日的财年里，净销售额约604亿美元，同比增长约7%。

以上这些数字叠在一起，都在说明一件事：年轻人并不是“抠门”，他们找折扣的前提不是图便宜，而是在“品质”的基础上，再把钱花得“更值”。

这股心态也从线下蔓延到了线上。以特卖平台唯品会为例，做的就是品牌特卖、大牌好价，近期在年轻人群体中隐隐翻红。其最新数据显示，2025年平台全年净营收1059亿元，SVIP活跃用户数增至980万，继续保持两位数增长，并贡献线上销售总额的52%。

不到一千万的用户撑起半壁江山，说明这些用户不是偶尔来“捡漏”，而是形成了稳定的消费习惯，他们既看重价格，也同样看重品质和确定性，一旦找到了“闭眼入”的安全感，就会持续回流。

说到底，折扣零售走到今天，已经不只是“更便宜”的比拼了。它更像一场长期的信任竞赛：既要价格有吸引力，也要品质稳得住。所以年轻人才会用钱包投票，把折扣从小众选择推成了主流生活方式，毕竟买得值，才算会过日子。