![]()
一夜之间,椰子水“加水、加糖”的传闻持续发酵,9块9的椰子水“真的不香了”。但对于曾经的“行业老大”if椰子水而言,这场信任危机或许只是压垮它的“最后一根稻草”。
在此之前,if椰子水母公司IFBH的财报早已亮起红灯:净利润暴跌、市场份额被挤压。这个称霸中国市场的if椰子水,正在经历一场惊人的商业“坍塌” 。
近日,IFBH集团交出上市后首份年度业绩公告。2025年,集团营收1.76亿美元,同比增长11.9%,但股东应占溢利仅2277万美元,同比暴跌31.7%。
这两年,椰子水市场肉眼可见地快速扩张,不断吸引新来者加入,进一步加剧了渠道的价格竞争,IFBH集团本身的轻资产商业模式遭到了市场质疑。
面对商业模式不稳定的质疑,IFBH集团迅速做出调整扩大分销,将央企中粮集团旗下的中粮名庄荟,纳为其七大分销商之一。
椰子水勇闯原本就拥挤的葡萄酒销售渠道,从“单一依赖”到“国家队”入场,是资源互补还是错位经营尚未可知。
![]()
IFBH集团此次渠道调整的直接动因,源于一次惨痛的教训。2025年,由于依赖的单一分销商内部出现问题,公司寄予厚望的第二品牌Innococo一度数月停止发货,营收从2024年的2623.9万美元骤降至不足1000万美元,跌幅高达63%。
这一事件直接暴露了IFBH集团轻资产模式的“致命软肋”,由于Innococo过于依赖少数几家分销商,一旦出现问题很容易让整个销售网络陷入停摆。
在最新年报中,IFBH集团称分销商已经增至7家,新增分销商包括央企中粮集团旗下的中粮名庄荟和屈臣氏。今年2月初,IFBH集团与中粮的合作已经开始。
根据2025年9月双方正式签署的战略合作协议,依托中粮名庄荟在中国31个省份、221个城市的广泛售点,IFBH集团的销售覆盖范围预计将突破100万个零售点及自动售货机点位。
凭借Innococo这个热销大单品,中粮名庄荟能借此切入运动、日常补水等更广阔的消费场景,闯入原来难以触达的年轻群体视野,而Innococo则能借力对原有渠道进行修正和升级。
据了解,中粮名庄荟长期服务于多家国际高端品牌,对于IFBH集团而言,这不仅是渠道资源的扩充,更是品牌背书的跃升。
这种“央企背书+深度分销”的合作模式,大幅提升了公司产品的市场可见度与触达率,进一步强化了公司的品牌竞争力。
![]()
在葡萄酒的渠道卖椰子水,表面看起来难免有些“违和”,中粮名庄荟能否成功驾驭椰子水这一快消品类,仍需要一定的时间适应和磨合。
椰子水和葡萄酒存在错位的消费场景,两者的渠道逻辑、陈列方式、促销节奏截然不同,相比葡萄酒,椰子水更讲究便捷性和高频次。
再加上中粮名庄荟的优势在于高端酒类渠道,而椰子水需要的是商超、便利店、自动售货机等大众零售终端,渠道资源的适配性还要调整。
比起葡萄酒,椰子水的市场竞争已进入“白热化阶段”,价格卷成麻花的同时,主打“天然无添加”的标签也被撕破,椰子水的生存空间被进一步挤压。
当“性价比”成为年轻人的消费主旋律,if椰子水的高端溢价正在被无情绞杀。据马上赢数据,if椰子水虽然仍是市占率第一,但市场份额已从2024年的36.1%下滑至2025年的27.9%。
![]()
从另一个角度看,与中粮名庄荟的合作也可能是IFBH集团本土化战略的“关键一跃”。2025年12月,IFBH集团在上海设立全资子公司,标志着其正式开启中国市场深度本土化进程。
如果IFBH能够借助中粮名庄荟的渠道资源,实现从一线城市向二三线城市的渠道下沉,从高端超市向社区便利店的渗透覆盖,其市场覆盖半径将大幅拓展。
对于IFBH集团而言,与中粮名庄荟的合作既不盲目也不冒进,更像是一次在业绩失速压力下的被迫突围,一次从轻资产依赖向渠道自主的艰难转身,但渠道扩容解决不了所有问题。
近期,有媒体将市面热销的4款椰子水送检,结果均被检出疑似添加外源糖或水。虽然IFBH集团未直接回应,但“100%纯椰子水”的信任裂痕已然显现。
据悉,国内首份《椰子水团体标准》正式发布,规定只有从椰子里直接获取或由浓缩汁复原的产品才能叫“椰子水”,那些“加料”椰子水鱼目混珠的时代即将终结。
IFBH集团要在中国市场重新站稳脚跟,取决于其能否在渠道扩容的同时,真正解决产品信任、品牌溢价、本土化运营等更深层的命题。
文中部分图片和内容源自澎湃新闻、新京报、新华网、iffruitamin ins
以及Unplash
乐酒客诚邀全网「酒圈文豪」前来投稿:
如果你潜伏葡萄酒行业已久,对进口酒、国产酒、关税、政策等等趋势与小道消息有所观察;
如果你在葡萄酒市场沉浮多年,对线上线下不同渠道、消费群体购买行为习惯、品牌数据另有解读;
如果你喝遍全球多个产区,对风土、酿造工艺、文化旅游、餐饮文化有独特视角;
乐酒客编辑部欢迎各位带着倾心之作前来投递!
思考要深、文笔要简、信息要热、内容要独,我们稿费奉上~
文章将发布于乐酒客公众号;
原创首发,严禁抄袭或一稿多投;
优秀作者可获邀参加行业展会、大师班等线下活动;
编辑有权对稿件进行适当修改,重大调整将与作者确认;
可进行长期投稿合作。
联系方式:Lsyjmlqs(微信)
hr@21food.cn(邮箱)
LOOKVIN ARTICAL
往期内容回顾
紧急寻求4000万欧元...
营收下滑、削减股息...
加州酒业巨头收购一家...
![]()
![]()
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.