市场洞察｜从红包到奶茶：AI产品正在重走微信支付的增长路径？

2026年开年以来，全球AI应用竞争格局正在发生明显变化。

3月3日发布的最新全球AI应用月活榜单显示，在MAU（月活用户数）排名前五的AI应用中，中国产品已占据四席。榜单数据显示，ChatGPT仍位居第一，而豆包与千问分别排名第二、第三，其中千问以2.03亿月活用户规模成为全球第三大AI应用，并以552%的增速位列全球第一。与此同时，夸克与DeepSeek分列第四、第五，整体用户规模已超过Google Gemini。

短短数月内，中国AI应用集体跃升至全球头部梯队，这一变化背后，并非单纯的模型能力突破，而是产品增长方式的明显转向。

其中，一个被广泛讨论的节点，正是春节期间千问发起的“AI请喝奶茶”活动——用户只需通过AI完成对话，即可领取奶茶免单并直接下单消费。活动上线后，大量用户首次通过AI完成真实生活消费，也让AI应用的使用场景从“信息获取”快速延伸至“现实服务”。

如果将这一事件放入互联网发展史观察，它更像是一种熟悉的信号：

AI产品，正在尝试复刻当年微信支付通过红包建立用户习惯的增长路径。

01 从“聊天工具”到“生活入口”：AI为何开始送奶茶？

过去一年，大模型产品的竞争核心集中在能力维度：

• 模型参数规模
• 推理能力
• 多模态表现
• 内容生成质量
• 
  

然而，当模型能力逐渐趋同，行业开始进入新的阶段：用户使用习惯的争夺。

与传统互联网产品不同，AI应用面临的最大问题并非获客，而是用户不知道什么时候需要打开它。

多数用户对AI的认知仍停留在：

• 写文案
• 查资料
• 偶尔聊天

使用频率低、场景不稳定，成为AI产品增长的最大瓶颈。而“奶茶”活动的关键，并不在补贴本身，而在于它完成了一次重要转变：将AI从“回答问题的工具”，变成“可以完成现实事务的入口”。

用户第一次形成了一个具体行为路径：

打开AI → 提出需求 → 完成真实消费

这一步，看似简单，却意味着AI开始进入真实生活服务场景。

02 为什么是奶茶？一次典型的高频场景选择

回顾互联网增长史，成功的平台往往通过一个极高频、低决策成本的行为建立用户习惯。

2014年，微信支付借助红包完成支付教育；
2018年，拼多多通过补贴降低首次购物门槛；

而今天，AI选择了奶茶。

这一选择并非偶然，而是符合三个典型特征：

第一，高频且低风险。
奶茶消费决策简单，不需要复杂思考，用户更愿意尝试新路径。

第二，强社交传播属性。
“AI请客”天然具备分享与讨论空间，降低传播成本。

第三，可快速建立行为记忆。
用户记住的不是优惠，而是“可以让AI帮我完成事情”。

这实际上是一种典型的产品策略：通过简单消费行为，让用户理解新的交互方式。

03从红包逻辑到AI逻辑：增长模式正在迁移

如果将此次事件放入更长周期观察，会发现其背后遵循的是互联网平台增长的经典路径：

阶段一：补贴建立首次行为
降低尝试门槛，让用户完成第一次操作。

阶段二：行为形成习惯
用户逐渐默认某种行为路径。

阶段三：入口价值显现
平台从工具升级为基础设施。

微信红包让用户习惯移动支付。而AI奶茶，本质上是在训练用户：“生活需求，可以直接对AI提出。”

这意味着AI竞争正在从模型能力，转向入口控制权。

未来真正决定产品差异的，可能不再是回答得多聪明，而是——能否成为用户日常行为的起点。

04 AI商业化的关键变化：从功能付费走向场景变现

当AI开始进入真实消费流程，其商业化逻辑也随之改变。

早期AI产品主要依赖：

• 订阅付费
• 高级功能解锁

但这种模式面临明显限制：用户只有在明确需求时才愿意付费。

而当AI成为生活入口后，新的商业化路径开始出现：

变现不再发生在功能本身，而发生在用户行为过程中。

例如：

• 点餐推荐
• 服务匹配
• 本地生活引导
• 场景化信息推荐

商业化从“使用AI”转变为“通过AI完成生活决策”。

广告与服务之间的边界开始模糊，推荐行为逐渐成为体验的一部分。

这也意味着，未来AI平台的核心挑战不再只是技术，而是如何在不打断体验的前提下，实现商业化效率与用户体验之间的平衡。

05 从流量竞争到体验竞争：AI进入下半场

随着大模型能力逐步趋同，AI行业正在进入新的竞争阶段。

竞争重点正在发生转移：

• 从模型参数 → 使用频率
• 从技术领先 → 场景深度
• 从流量获取 → 用户留存与价值转化

谁能让用户在真实生活中持续使用AI，谁就更可能建立长期优势。

可以预见，未来AI应用的竞争，不再只是“谁更聪明”，而是谁能在正确的时间，为用户提供正确的服务与决策支持。

06

当AI成为入口：商业化正在走向“系统能力时代”

当AI逐步成为连接用户与服务的新入口，商业化逻辑也在同步升级。

在传统移动互联网阶段，广告更多以独立模块存在，通过展示与点击实现变现；而在AI驱动的交互模式下，用户路径被重新组织，商业化开始融入具体使用场景之中，成为用户决策流程的一部分。

这意味着，未来应用增长的关键，不再只是获取流量，而是如何在不断变化的用户行为中，实现体验与收益之间的动态平衡。

越来越多开发者开始意识到，变现能力本身正在从“广告接入能力”，转变为一套持续优化的系统工程——需要基于用户意图与场景阶段，对不同商业化策略进行实时调整与长期迭代。

以聚合广告平台ToBid为例，其通过智能瀑布流功能，帮助应用在不同用户场景中动态匹配最优变现策略，使商业化不再依赖单次配置，而能够随着用户行为持续进化。这类以数据驱动的收益优化方式，正在成为应用穿越流量周期的重要基础设施。

当AI成为新的流量入口，真正决定长期竞争力的，或许不只是入口本身，而是背后是否具备一套足够智能、可持续演进的商业化体系。