广东南粤银行中山分行：深化协同联动 构建综合金融服务新模式

广东南粤银行中山分行充分依托粤财控股综合金融服务平台，以协同联动为抓手，整合集团旗下信托理财、股权投资、担保增信、金融租赁等多元资源，为企业提供“投、贷、担、租”一体化的综合金融服务，取得积极成效。截至目前，该行通过集团协同已落地业务5.89亿元，以实实在在的业绩检验协同发展的成果。

投贷联动重点发力，破解科创企业融资难题。当前，以半导体、新材料为代表的高景气度科创行业正处于高速成长期，企业普遍呈现“轻资产、高成长、强研发”的特点。这类企业在订单爆发式增长时，往往面临扩产带来的阶段性资金压力。然而，传统银行信贷主要依据抵押物价值和历史经营流水进行评估，与科创企业的融资需求存在结构性错配。该类企业核心资产是技术、人才和知识产权，难以量化抵押；同时，高速成长期的资金需求往往超出单一信贷产品的供给能力。这种错配并非银行服务意愿不足，而是传统风控模式与新兴产业特征之间的客观矛盾，恰恰需要通过金融创新来弥合。

中山某新材料科技有限公司是一家专注于半导体材料创新的中外合资企业，在全球市场订单持续攀升的关键时期，便面临这样的困境。该行主动对接，联动粤财控股旗下股权投资机构为企业量身定制“股权投资+流动资金贷款”的组合方案。股权资金满足企业长期资本需求，信贷资金解决短期流动性缺口，投贷协同、长短结合，及时缓解了企业的资金压力，赢得企业高度认可。这一案例的成功落地，不仅印证了协同联动的有效性，更为科创企业融资探索出一条新路，不是简单否定传统信贷，而是以“投贷联动”填补其空白，形成互补合力。

担租两翼突破发展，拓宽多元融资渠道。针对镇区国企融资难问题，该行积极引入担保增信资源。三乡镇嘉和德集团计划通过发行债券优化融资结构，但受限于信用评级因素，发债难度较大。该行了解情况后，迅速联动粤财担保集团提供增信支持，同时该行积极参与债券投资，最终协助嘉和德集团成功发行债券2亿元，其中该行投资6000万元。这一“担保增信+债券投资”的组合模式，既帮助企业降低了融资成本，也为其拓展了直接融资渠道。同时，该行还积极整合集团资源，探索更加多元的服务形式。目前，该行正联动粤财金融租赁，拟为古镇相关企业提供“融资租赁+银行授信”的组合服务，形成“贷租”合力，重点支持企业在设备更新、技术改造等领域的资金需求。据了解，这一模式能够更好地匹配设备使用周期与企业流动性需求，为企业提供更加灵活的融资选择。

从投贷联动到银担协同，再到贷租联动，该行的协同实践正在从个案探索走向常态化的服务模式。更为关键的是，协同联动所带来的不仅是业务规模的提升，更是服务理念的转变。该行正从传统的“资金提供者”向企业的“战略合作伙伴”转型，在前端介入企业规划，在中端精准匹配资源，在后端持续跟进服务，力求满足企业在设备更新、项目投资、并购重组等不同发展阶段的复杂金融需求。

未来，该行将继续深度融入区域发展大局，以协同联动为着力点，不断丰富“股贷担保租”业务内涵，为中山实体经济高质量发展贡献更大力量。