“沪七条”落地一周：温州客户闪现 上海楼市“春意”渐浓

2月25日，上海发布《关于进一步优化调整本市房地产政策的通知》（简称“沪七条”），从限购调整、公积金优化、房产税完善三大维度推出七项举措。

3月4日，新政发布满一周，上海楼市春意渐浓。

上海链家数据显示，新政降低社保年限、提升公积金额度后，潜在客户被激活，新房线上咨询量上升106%。3月1日作为新政后的首个周末，与1月周末相比，新房线上咨询量上升80%。总体来看，新政精准切割了需求枷锁，提升市场信心。

另一个第三方平台数据也印证了这一趋势，58安居客平台显示，新政落地首周，用户主动咨询量环比增长97.6%，留电转化效率环比上升180%。

市场升温不仅体现在数据上，更直观地反映在售楼处的人潮涌动中。一个标志性事件是，温州客户重现楼市。2月27日，新政落地第二天，多个社交平台便流传着“温州豪车团驶入上海新盘售楼处”的照片与视频。浙C牌照车辆扎堆豪宅售楼处的画面，让“温州购房团重现沪上”的消息迅速发酵，也勾起了市场对多年前温州资本横扫上海楼市的记忆。

对此，相关房企负责人对21世纪经济报道记者证实，该现象是项目上“联动温州中介”的结果，而“其他城市的（客户）没那么快（到来），温州的（客户）最积极”。

温州客户扎堆看房

据观察，所谓的“温州购房团”主要来自中海地产旗下项目。近期，有不少中介销售人员发现，久违的“温州购房团”出现在中海地产旗下三个楼盘：安澜上海、中海·云邸玖章与中海·环宇玖章。

中海地产上海区域相关负责人对21世纪经济报道记者表示，客户还在看，目前还未下单。其指出，这几天来打前站的温州购房客户比较多，是项目上联动温州中介带来的客户。实际上，为了增加客户到访量，中海旗下项目还联动了其他城市的中介增加客户到访量，温州的客户最积极。

“上海楼市就像是温州购房团的‘白月光’。”一名业内人士说，温州人热衷于提升资金的利用率，其投资不动产早已名声在外。“温州购房团”曾是中国楼市最具标志性的民间投资力量，甚至成为了楼市向好的一个符号。如今，历经多轮楼市周期洗礼后，这一群体更趋理性，投资目光聚焦于核心城市的优质资产。

该业内人士表示，浙江省此前已有热点城市放开了限购，但温州客户因担忧房价继续调整而持币观望，此次来上海看房也是出于上海楼市对于温州客户的特殊吸引力，想借着新政利好先过来看看。

但“温州购房团”也引发了“作秀”的质疑。有观察人士认为，相比直接卖房，借助温州客户这一特殊群体，为项目炒作，或是开发商的真正目的。

在紧抓政策红利、转变营销策略方面，中海地产还有其他策略。记者了解到，除了联动外地中介带客户到访售楼处之外，安澜上海已于3月1日正式开启分销模式，即将项目销售权委托给多个第三方分销机构，从而提升对客户的覆盖范围。

“今天第一天开分销，客户来了都要拿号看样板房。”3月1日晚上7点多，中介从业人员鲁卫（化名）对记者表示，其刚在安澜上海售楼处送走看完房子的客户，准备回家。但他上车后并没有立即开车回家，而是在车上录制了一段短视频并发布朋友圈，附言“下大雨也要看的豪宅”。视频里，鲁卫称，尽管当天下了一天的雨，但安澜上海一天到访百组客户，客户需要验资2000万元，看样板房还需要拿号排队。

据现场其他中介人员透露，当天几十名中介人员带着客户涌向安澜上海售楼处，客户一度需要取号排队看房。据不完全统计，他们带来的客户中，约有50%为外地人，多数来自浙江省。

开发商频发“捷报”

安澜上海的积极营销策略，只是上海多个豪宅新盘的缩影。人头攒动的一幕也出现在了上海多个新盘售楼处。

上海“沪七条”发布后，各大房企捷报频传。保利发展旗下外滩曜、外滩启宣布，在新政颁布后6小时来访量超100组，成交3套。保利世博天悦项目则表示，在2月25日至3月1日期间，斩获2.5亿元成交额，其中不乏单价超18万元/平方米、总价5000万元级别以上的豪宅房源。

招商蛇口上海公司宣布，新政发布之后的24小时内，成交总金额破1.7亿元。华润置地旗下的澐启滨江、外滩瑞府和望云三个项目据称成交火爆，仅2月25日至2月28日四天，澐启滨江单盘销售额就超3.5亿元。新政首日，华润置地上海区域成交额更突破3.2亿元。金茂则宣布，新政落地一周，金茂上海各项目整体来访量较春节前提升超60%，成交金额较春节前提升超50%。

新政也在影响购房者的决策。据销售人员透露，华润外滩瑞府曾在春节前夕接待过一位客户，由于当时上海楼市热度有所下降，加之客户尚未卖掉用于置换的自有房屋，因此虽然看中一套大户型房源，但客户并未出手。春节后，该销售人员多次邀约客户复看房，但对方仍在观望。

“沪七条”发布的次日上午，该客户主动向销售人员询问此前相中的房源是否仍然在售，得到确认的答复后，客户当天便到场办理了认购手续。

网上房地产数据显示，新政发布后的第一天，上海新房网签套数比政策发布当天翻番，一周内网签量呈上升趋势，3月1日的周末达到了峰值。

克而瑞上海发布的一份研报指出，展望后市，3月市场有望迎来暖春行情，除“沪七条”为市场注入了积极信号外，还得益于多重因素：一是传统“小阳春”的来临；二是学区房购买进入关键节点；三是春节前后积压的需求有望释放。