锦浪科技发力布局储能业务 工商储预计二季度起贡献销售收入

来源：上海证券报·中国证券网

上证报中国证券网讯 锦浪科技3月4日披露的投资者关系活动记录表显示，公司今年将储能系统业务列为核心战略增量，依托逆变器业务的深厚积淀，在工商业储能、户用储能、地面储能等领域进行产品布局，目前正处于产能爬坡与市场拓展的关键阶段。

作为逆变器领域的头部企业，锦浪科技过往聚焦电力电子业务，2025年四季度起正式切入整体储能系统领域，开启业务多元化拓展，这一战略转向成为公司发展的重要新变化。今年以来，公司储能业务推进节奏明确，工商储系统1月份已实现批量发货，目前处于生产爬坡阶段，一季度以小批量试样为主，且受订单签订、运输、安装到并网的周期较长影响，业务增长也需要一定爬坡时间，但市场反馈积极；户储业务则采取户储逆变器和户储系统“两条腿走路”策略，户储系统将于3月底正式发货并逐步上量，一季度试订单已达几千套，依托品牌信任与良好的试单反馈，后续起量值得期待；在地面储能领域，公司首个产品预计于5月底至6月初上市。

公司在调研中表示，当前储能行业整体保持较好发展态势，这也是公司坚定布局储能系统的重要背景。工商储市场尚处于初期，竞争格局良性，不仅毛利率更优且表现稳定，具备客户粘性高、竞争壁垒高的特点；且工商储和户储业务渠道与公司现有业务契合，市场特征与公司光伏并网业务相似，依托现有业务基础，发展储能系统业务具备较强的协同优势。

其中，工商储是锦浪科技今年储能业务的重要突破口。产品方面，公司工商储拥有全系列产品，主推的125kw/261度电产品毛利水平良好，设计上突出低维护及安全高效特性，同时还有100度电、120度电等其他规格，可满足不同市场需求。渠道布局上，工商储销售主要复用原有工商业并网渠道，同时针对性开拓专属EPC及业主客户。市场方面，公司工商储业务以外销为主，预计今年欧洲地区占比约50%，西欧、北欧、东欧成为核心主力市场，而亚非拉地区同样是重要的需求市场。针对不同海外市场的需求差异，公司也采取了差异化的产品策略，欧洲市场侧重电力辅助服务、自发自用，公司主推一体化柜体产品；亚非拉市场注重弱电网支撑和柴发替代，则以分体式产品为主，两类市场均具备较快的增长潜力。对于工商储业务的发展前景，公司表达了充足信心，认为该领域目前基数较小但市场潜力巨大，未来将实现快速增长，同时定下了在工商储领域实现与工商业并网业务相当市场份额的目标。业绩贡献方面，尽管工商储业务尚处初始阶段且前期投入较大，但销售收入预计从二季度开始逐步确认，将成为公司今年收入与利润的重要增量。（沈振宙）