你看那些卖房的人

1，小阳春是成交回暖的一个现象，而不是单纯因为它发生在春天，成交回暖有可能发生在夏天，也有可能在秋冬。今年的小阳春的起因是2025年底北京的限购放松政策，一方面释放了一部分需求，同时市场情绪被抬升了一下。

我们把眼光拉长一点点去看这个市场，北京当下的房价，和当下的购买力，对比这两个指标就能大致估出市场的走势。

但回到短期市场里，你看那些卖房的人，在原本500万的合理价格下，他们想的是，兴许我能卖550万呢，赌一把吧，即使他们也知道市场最终还是会朝下走，他们也愿意赌这一把，这就是人性。

（等到房价跌到了480万，他们的预期就会变成500万，等到房价跌到了550万，他们的预期就会变成480万）

从猴子到原始人，到2026年，这个规律从来没变过。

2，小阳春的现象（北京楼市近两年短期回暖的现象）是：不知道哪天会戛然而止，原本昨天还给出价500万的客户，到了第二天就没了，再往后等，只给出价480，再到出价450。。。

我们做卖房陪跑的这两年多时间里，接触下来直观的感觉就是，卖房是极度考验人性的一件事，很多人因为短期一个贪婪的想法，就会错失机会，再往后心态会越来越差。

去年我们接触的一些客户里，很多人在小阳春期间错失了机会，等找到我们之后，心态已经到了失衡的状态，但去年的市场大家都知道，从小阳春结束后很快跌掉10%再往后，又阴跌了10%以上。

3，根据最近一周的成交情况看，北京各区域的成交分化很厉害，有些区域价格僵持厉害，结果就是不成交，小阳春是需要有人买单的，没人买单就不叫小阳春，所以确切说，应该是北京的某些区域出现了小阳春现象……

跟去年相比，今年的小阳春力度差得多。

对卖房的人来说，小阳春好像是个好事情，但是真正在小阳春期间把房子卖掉的人，是很小的一部分，这部分卖掉的人里，能卖个好价格的，又是更小的一部分，卖了好价格没有追高去买的，是更小的一部分。

我不太喜欢讲短期市场，即使我知道。短期市场里往往充斥着买卖双方的贪婪博弈，人性的弱点体现得淋漓尽致。有多少卖房的人纠结在短期市场的博弈里走不出来，最终陷入到长期市场的泥潭里。

本周五晚八点，实时市场沙龙：分析年后的小阳春市场。（参与单场活动加微信18810343060）

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