山东小县城靠“造假”，硬控欧美老外，干出100亿市场！

烫头、美甲、假睫毛，这几乎是每个女人的“过年三件套”。

这些看起来不起眼的小生意，利润却十分可观。

一副美甲能卖到上千元，一副假睫毛，能撬动100多亿元的产业。

山东省平度市，被称为“中国睫毛之乡”，早就把眼皮子上这点生意做到海外

这座城市包揽了全世界近七成的假睫毛生产。可以这么说，在平度，一条街道走过去几乎都是假睫毛的生产点。

全球每10副假睫毛，就有7副，出自这里的大姑娘小媳妇之手。

目前平度的假睫毛企业已经有5000多家，并且有6万多人靠着这项产业发家致富。

随着假睫毛话题度的不断上升，也引发了很多网友的好奇：

中国这么多城市，假睫毛为何偏偏在平度这座小城扎下了根？

你可能想象不到，其它城市的街道一到夏天满大街都能看到打扑克、下象棋的老人。

而在平度的街道却很少看到这样的景象，75岁以下的老人大多都居家在做手工假睫毛，比如做一些给睫毛定型、打结等基础工作。

而在20世纪70年代，平度没有一个人会做假睫毛，大多数人要么种地要么外出谋生。

那时，韩国的睫毛产业在全世界占据着举足轻重的地位。

因为山东省的沿海地区靠近韩国，这方便的地理优势吸引来了韩国人跑来山东做生意，在青岛建立了睫毛厂。

平度一位姓崔的小伙子在厂里上班，工作期间他逐渐熟悉假睫毛制作工艺，便想着把这项技术带回老家，带领家乡人一起赚钱。

于是他辞职回到大泽镇，和村里其他村民一起集资建立了一座假睫毛厂。

说是睫毛厂，其实是一家不规范的乡村土作坊，崔某带着大家在这里进行假睫毛代加工。

在那个年代，大泽镇的许多村民已经可以靠着加工假睫毛每月赚到超过100元的加工费。

今年已经快60岁的钟爱民，就是当年平度的“睫毛一代”，靠着这项活计养活了一家老小。

而到了90年代，平度的睫毛代工已经遍地开花，大街小巷，沿途的商铺等都在做睫毛代工。

几乎达到了每家每户都在做睫毛，每个村落都有自己的睫毛工厂。

2000年，平度的假睫毛生产水平已经可以给国外的美妆品牌做代工，成为韩国美妆品牌的主要代工基地。

2010年，平度已经实现占有全国五分之四的假睫毛生产量，稳坐国内一哥宝座。

而真正让平度成为世界睫毛工厂是因为电商的崛起。

原本平度的睫毛主要依靠代工，赚取制造端的钱，亚马逊、淘宝等电商平台的出现，让平度的工厂也赚取到了销售端的钱。

也因此，平度的假睫毛销量大增，每天可以预订出几十万单，并在全球100多个国家畅销，并且荣获“中国睫毛之都”的称号。

然而当平度人正抱着假睫毛代工这项产业躺在床上数钱时，殊不知危机已经到来。

2020年美国起诉平度有部分睫毛企业涉及技术侵权。

这件事情的严重性在于，一旦美国胜诉，平度将会丢失美国将近三成的假睫毛市场份额。

过去平度大多数企业都是给外国美妆品牌做代工，本身就没有自主权，只赚一个加工费，如果被美国排斥，哪家品牌还会找他们下订单。

平度当地的企业也逐渐在这次危机中醒悟过来：只有品牌自主、设计自主，才能在市场中占据主导权，不会轻易被人拿捏。

于是平度的政府部门和假睫毛企业们齐心协力做技术研发，让假睫毛企业实现自有产品专利。

平度官方部门对于睫毛产业进行了政策补贴，同时还对当地的睫毛从业者们进行了完善的技能培训，积极促进家庭小作坊进行整合形成企业标准化生产。

平度也由此衍生出了许多自有品牌。

郭光蕾创办的万星河就是其中一个。

2020年他从部队一退伍就投入到家乡的睫毛产业发展中。

在他的记忆中，以前家乡的假睫毛生意虽然不错，但一直都是线下交易，有很大局限性。

在看到互联网电商的机会后，他将睫毛生意放在线上进行尝试。

那时刚好是国内疫情爆发，线下交易困难，郭光蕾在线上做了第一场直播，没想到直接卖出了60万的订单。

随着线上直播影响越来越大，郭光蕾的订单量也逐渐增多，是线下交易量的好几倍。

还有从美业转型到睫毛领域的张丽颖创办的桃花优品。

她起初在网络上直播卖假睫毛时，直播间里粉丝建议她可以将假睫毛设计得短一点，太长不好粘。

张丽颖主打一个听粉丝劝，开始研发符合消费者需求的睫毛新品，将两毫米长的睫毛根缩短至一毫米，并命名为山茶花。

新品一经推出，迅速成为市场爆款。

她还在平度建立起了全女员工组成的工厂，帮助当地诸多宝妈实现再就业。

除以上两家品牌外，平度还有许多技术自主的品牌做得也很不错，以后再出现类似的侵权问题，就再也不怕陷入被动了。

然而，平度的品牌自主危机虽然已解除，但面临的问题和挑战依旧存在。

当下平度的假睫毛市场看似外表风光，其实区域内卷非常严重。

除了部分假睫毛品牌依靠品牌效应外，大多数的中小型企业还是在打价格战，价格压低利润就会变薄，利润变薄的同时品质就很难有保证。

比如在一些电商平台或者直播间里经常可以看到来自平度的假睫毛售价9.9元5盒或者10盒。

睫毛毕竟是在脸上使用，贴近我们的眼睛，所以卫生安全问题尤为重要。此句无误

还有假睫毛的同质化现象太严重，只要有一家企业创造出新品，其他企业就会模仿复制，很难体现出差异化。

再就是人力成本的增加，以前招工满大街都是人，现在招一个工人的成本都是过去的好几倍。

不仅普通工人难招，有能力的运营、研发、宣传人才也很难找到。

而未来平度的睫毛产业要想更上一层楼，其实可以尝试走出价格战的怪圈，从产品研发出发打造出更多有市场竞争力的假睫毛种类。

在人员招聘上也可以尝试灵活用人，比如根据不同工作群体的需求提供相应的用工福利。

平度从一个在中国几千个县城中平平无奇的小城，通过将近半个世纪的打拼，成为中国的假睫毛之都，世界睫毛工厂。

这一条路走得很长，却也走得格外踏实。

从之前靠着家家户户的小作坊代工模式，到形成企业化、产业化，再到依靠电商的风口走向世界，实现年产值超百亿元。

靠的是平度人的勤劳肯干，诚实守信以及敢于创新。

未来，平度假睫毛产业，注定会写下更多传奇。

参考资料

1.上观新闻：《3895家企业！这是平度睫毛“闪耀”全球的底气》

2.上游新闻：《“中国假睫毛之都”走红拼多多，6万宝妈实现家门口就业，5年跑出百亿产业带》

3.光明网：《民营经济新观察丨“小”睫毛如何“眨出”百亿级大产业？》

作者：朋如川

编辑：柳叶叨叨