对”老登“的轻蔑，是近两年商业市场最大的笑话！

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1 什么是“老登”？

“老登”这个词是何时兴起的，已经不可考据，但作为一个流行词汇，正在被迅速的成为中年男人的代称。

其主要含义包括了：思想守旧、经验主义严重、拒绝变化，却又喜欢指点江山。

这几年的网上语言环境，对于中年人是极度的不友好，前有油腻，后有老登，加上中年危机之类----也不知道中年人惹着谁了。

其实这种事情，属于前有因，后有果，隐含了代际权力以及话语权的冲突，是年轻一代对多年来“被教育、被否定”的一次反击。

代际冲突从来就不是个新鲜词汇，50后嫌60后浮躁，60后嫌70后叛逆，70后嫌80后不踏实，80后嫌90后躺平，90后嫌00后抽象……只要不同代人是在完全不同的环境中完成自我塑造的，那么这种冲突就会永远存在。

在传统的语境空间中，一般是上一代对下一代形成话语权的压制，因为那个时候，主要的舆论权力与传播渠道掌握在上一代手中。

等到下一代成长起来后，开始拨乱反正的同时，又不自觉开始压制接下来的一代。

这就是个循环！

而现在自媒体时代造成了一个现象：话语权被极大地分化了.

当话语权不再依附于年龄、职位、头衔与体制，而是分散在平台、算法与流量之中，代际关系就发生了根本性的位移。00后并不需要等到“坐上主桌”，就可以通过短视频、社交平台、亚文化社区，完成对公共话语的提前介入，甚至反向塑造舆论风向。

还有一个更重要的原因：传统的成长道路，已经不再适用新的形势。

以前“中登”和“老登”们用世俗的成功标志形成了优越感的护城河，结果现在变成了“35岁危机”---你自己日子都过成这个鸟样了，还装什么大瓣蒜？

其实与前面的各代相比，代际冲突并没有更加激烈，只是语言环境的改变，把它从纵向的单方压制，变成了横向的舆论对轰。

但也仅此而已，并算不上什么大的冲突，也不是什么新鲜玩意儿。

相反，这是件好事儿！

吵架这种事，不能只有一边有扩音设备，肯定是两边都有喇叭才热闹好看。

2 “老登”退场？年轻人顶上？

在每一个流行名词的后面，都会衍生出一系列的衍生概念。

“老登”也不例外！

什么“老登服装“，“老登语录”，“老登气质”等等。

这也很正常，当年70后贬损80后，80后内涵90后时，也是一套一套的，三十年风水轮流转，Diss他人的终被Diss，完全符合社会发展规律。

然后商业圈也出现了一个词：老登商业！

不少自媒体和资历可疑的专业人员，对“老登商业”开始了一轮口诛笔伐。

但是什么是“老登”商业？似乎没有一个定义。

老登商业可以有两种解释：

一种是“老登”味道的商业，一种是“老登”消费的商业。

如果是前者，那么意思是守旧、传统、固步自封，这个批评绝对没有问题，个人完全同意：如果我们还在拿十年前的商业理念，去和十年后的消费者对话，那么被淘汰是早晚的事情。

但如果是后者，张口就是“老登”的时代已经结束了，我敢拿我朋友范老师的人格作为保证，这种人做过最大的商业可能就是条商业街，面积还不能大于5000平米。

但凡做过一个三万平米以上的综合商业，他都会明白，在现在的商业地产市场上，大部分商业的主力消费者依然是成熟期的家庭客群，离开了“老登消费”，可能连口热乎饭你都吃不饱！

关于年轻消费与“老登”消费的区别，我在不同的文章中都做过阐述。

年轻一代确实因为家庭负担较轻，所以消费相对活跃。

但是受到收入水平的影响，年轻消费目前的特征是频次高，但客单价一般不是太高，消费也比较理性与务实。

所以购物中心才有个说法：新生代都在B1层--因为B1层便宜！

问题是商场除了B1层，还有L1、L2、L3、L4………

中年人虽然负担重，但收入也处于生命周期中较高的阶段，大部分花费都是必需，根据CFPS数据的研究显示，在国内生活性消费支出从30岁开始明显提升，到40岁达到峰值，然后保持相对稳定，45岁以后才有所下滑。

“消费活跃”与“消费贡献”是有区别的！

甚至还有一些研究显示，受经济形势及就业环境影响，20–30岁群体在近期对整体消费增长的拉动作用下降，甚至被视为“拖累消费增速”的因素之一。

年轻人一定是未来，但可能还不是现在，更不是商业的救命神药。

就算割韭菜，也要等韭菜长成吧？

此外，做年轻人生意，也要考虑他们的真正诉求与消费分层，那种觉得靠搞点二次元，做两家网红店就能把年轻人的钱包掏光的，是不是对这届年轻人的平均智力有什么误解？

按我们公司一位95后小朋友话说：你想靠我们，我们同意了么？

为什么“年轻力商业”玩了这么多年，玩成的没几个？

成功的年轻商业，是经过了系统的客户研究，对市场有清醒认知，选择了一个合适的细分市场。同时运营方又有足够的资源与经验来针对真实的需求落地。

而更多年轻商业，是因为原来的商业做不好，听见个“Z世代”就眼前一亮，于是不管区域背景，不管自身能力，喊着口号就往前冲。

这种商业别说中年人看着一脸懵逼，就是真的年轻人都被吓住了：

“就我兜里这俩子儿，您能不能稍微矜持点？”

主力消费圈层都做不好，换个次圈层就能成功了？

守着一片森林，你都逮不住兔子，却觉得找个公园还能猎熊？

别管红海还是蓝海，不会游泳的话，一个池塘都能淹死你。

3 “新兴市场“的困境

我们的不少商业地产“专家”有个优秀的习惯，就是把所有的问题，都归结于消费者的问题。

比如中产商业做不好怎么办？那么咱们就不做中产了，年轻人才是未来！

年轻人也做不出来？没事还有“女性消费”。

等发现“女性消费”也不好做，还可以有“银发经济”。

等到“银发经济“也做不出，那就宠物经济。

按这种玩法儿，最后估计能干到半兽人身上。

不是细分市场不能调整，而是这种思路的本质，和你身体三高加肥胖，但一不吃药二不锻炼，而是决定搬个家的逻辑是一样的。

国内购物中心的早期，曾经有一个理论，叫做“从八岁到六十八岁，都可以在这里进行消费！”

这也就是营销上的“全覆盖策略！”

这种策略在国内商业地产的开始阶段体现出了巨大的价值，那时我们的商业消费刚刚从百货时代过度到购物中心时代，一个能吃能玩又能购物，什么人都可以在其中消费的综合性商业，确实填补了市场空白。

但随着大量购物中心的建设，市场竞争越来越激烈，而顾客的消费特征也越来越个性化，这种“大而全”的模式遇到了瓶颈。

从某种意义上，“什么人都喜欢”，可能也意味着“什么人都不特别喜欢！”

于是细分市场这个营销概念又被再次提起，而近年来被炒作一时的“非标”商业，其实就是这种变化下的产物。

但市场细分，并不意味这“绝对排他！”

一个好的商业，肯定会在某个层面上，特别吸引某一类客群，但不代表不能兼顾其他客群。

实际上，在很多消费层面，例如餐饮等，代际的差异并没有那么明显。

一个环境舒适、绿植掩映、业态丰富、服务周到的商业设施，在对客群的吸引上，并不仅限于70后、80后还是90后。

特别是以生活为导向的中大型社区类商业，消费场景的多元性反而是一种优势。

还有一个重要的原理：年龄是细分市场的一个重要因素，但年龄并不是市场细分的唯一因素！

除了以年龄为主要标准的代际细分，还有以价格为标准的档次细分，例如重奢与中端，还有以功能为标准的场景细分，例如微度假与基本生活类，此外，以情绪价值为标准，也可以衍生出不同的细分市场，例如更加松弛的休闲型商业等等。

好的商业，是可以有兼容性的。

而现在，很多评论者喊着：“未来的商业，首先要把老登排除出去，老登看不懂的商业才是好商业。”

这种极端思维的出现，与目前商业地产市场的普遍性焦虑有极大的关系。

传统商业正在面临前所未有的困境，而怎样破局成为了大多数商业人困扰与纠结的问题，在这种时刻，浮躁的心态是最容易升起，大家都想着找一个模式一鸣惊人。

转身太猛不一定扯着蛋，但大多数会闪着腰！

商业，本来就是一场长期主义的故事。

4 “老登”的时代远远没有结束！

“老登”没有问题，问题是不能再用传统的目光去看待“老登消费”。

中产消费能力的收缩，是现在商业地产最大的挑战。

这种收缩导致以轻奢及快时尚等为主的商业形式正在迅速失去确定性：一方面客单价正在下滑，另一方面消费频次也在下降，原本依赖“中产稳定升级”的模型被直接掏空。过去那套“收入增长—品牌优化—坪效提升”的逻辑，正在现实中断裂。

但这并不意味着“老登消费”消失了，恰恰相反，它正在从带有一定优越感的阶层型消费，转向效率型、体验型与情绪补偿型消费。

成熟家庭客群不再为品牌溢价本身买单，而是更在意时间成本、陪伴价值和确定回报：一次周末是否让全家放松，一顿饭是否真正好吃，一个空间是否值得反复来。这些看似“不潮”的需求，才是当前商业最坚固的底盘。

真正危险的，不是服务“老登”，而是用错误的方式服务他们：把成熟客群等同于保守，把家庭消费简化为刚需，把稳定成长理解为无变化，本质上是商业能力不足的遮羞布。

这无关代际和年龄！

未来的商业竞争，不是“年轻人 vs 老登”，而是谁更理解成熟消费正在发生的结构性迁移。谁能在烟火中做出新意，在理性中提供更多溢价，谁才能在这轮周期里活下来。

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