淡季炸单！36岁经纪人拿下2月销冠，同一客户连买2套

二月的上海，房产中介行业正值传统淡季，市场节奏放缓。而张贻俊，已经悄悄拿下了两单。

更令人意外的是，这两套房子，买家是同一个人。

“客户本来在看二手房，没挑到满意的，我就带看了一手房。踩盘、匹配需求，都是日常的基础动作。”拿下2月销冠的他，语气平静得像在说别人的事。

36岁的安徽人张贻俊，有种鲜明的反差感：说话不疾不徐，全无行业里常见的急迫与热络；可聊起房子、客户和市场，那份在七宝片区深耕十年、用脚步和服务积攒下的底气，便沉甸甸地透了出来。

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“别人搞不定的事，我能解决”

2014年，张贻俊第一次走进太平洋房屋的门店。

从工厂流水线转身踏入陌生的房产经纪行业，他两手空空，没有经验可依。

流水线上干了几年，收入始终有限，日子一眼望得到头。他萌生去意，把目光投向房产中介：“只要肯干、用心干，这行容易赚到钱。”他选中太平洋房屋，看中的是平台的规模，更看中这行的薪资空间。

从工厂工人到房产经纪人，跨行的挑战不言而喻，没有现成的经验，就靠实践一点点积累；没有专业的知识，就从跑盘、接待客户、处理交易细节学起。他从不用话术包装博取关注，也不急于追求短期成交，而是沉下心琢磨：客户真正的需求是什么？

“信任，从第一次接触就开始了。”这是他多年来的心得，“别人搞不定的事我能解决，客户自然信你。”

这份“搞定”的能力，不是靠运气，是靠十年深耕，把七宝片区走成自己的地图。哪条巷子通哪里、哪个户型有什么讲究、孩子能上哪所学校……都在他脑子里装着。

2月的两单成交，是最好的说明。别人眼里的淡季，他用十年练就的底气，稳稳拿下了销冠。

2

“客户买账的不是优惠，而是靠谱”

在张贻俊的客户通讯录里，有一位跟了他近9年的老客户。交情始于2017年的一次服务，也成了他“靠谱”二字最好的注脚。

那时客户刚来上海，预算有限，想在七宝买套老破小落脚。张贻俊带着他跑遍片区，前前后后看了二十多套房，从白天看到黑夜，每一套的利弊、配套、潜力，都掰开揉碎了讲。最后成交的，是一套50平的老公房，总价不高，却让客户记了很多年。过户那天，张贻俊全程陪同，忙前忙后，连午饭都没顾上吃。

“当时就觉得，这人靠谱。”客户后来的一句话，成了两人长久信任的开端。

这份 “靠谱”，换来了一连串的连锁成交。老家亲戚想来上海买房，客户二话不说把张贻俊的微信推了过去；几年下来，这位客户自己在他手上买了2套房，还介绍了几个亲戚朋友。“他给我介绍的人，很多我都没见过面，直接打电话来说‘小张，我亲戚找你买房，你看着办就行’。” 说起这话时，张贻俊的语气里藏着被信任的满足，“这种时候，压力反而更大，不能让介绍人丢面子，更不能辜负这份信任。”

这样的故事不止一个。有位客户路过门店进来咨询，张贻俊聊了十分钟，没急着推房源，反而建议对方先别买，把购房资格和贷款资质理清再说。客户愣了：“你不是中介吗？还劝我不买？”正是这份不功利的真诚，让人记在了心里。三个月后，客户主动找上门，不仅自己买了房，后来还带来一位朋友成交。

“房产交易对客户来说是大事，我始终觉得要站在他们的角度多考虑。”张贻俊说，“你替客户多想一步，把专业和真诚落到实处，客户“房产交易对客户来说是大事，得站在他们的角度多想想。”这份真诚，也让他的客户复购率和转介绍率始终居高不下，成为他业绩稳步增长的的重要支撑。

3

“不偏废任何一端，客户房源两手抓”

房产中介这行，行情起落是常态。有人被节奏裹挟，张贻俊却始终有自己的章法。

市场淡了，他便去跑盘、维护房源，把片区的新房二手摸得更透；客户少了，他就沉下心拓客、夯实资源，不放过任何一个潜在需求。这是他摸索出的职业哲学，从业多年，房源与客源的开发比例始终维持在5:5，不偏废任何一端。

2018年他曾短暂离开行业，2021年选择复职太平洋房屋，兜兜转转，依旧深耕七宝片区，这份坚守让他对市场的理解愈发深刻。他深知，上海作为一线城市，房产市场有着极强的韧性，置业需求始终存在，想要站稳脚跟，核心是不断提升自己，用更深度的服务、更扎实的专业能力，做好每一次置业对接。

这份坚持与洞察，也换来了实实在在的成绩：近3年，他的年均收入稳定在 30-40万，2024年总业绩更是一路冲到130-140万。

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“销冠只是结果，不是目的”

采访全程，张贻俊很少提“成功”，也不把销冠挂嘴边。在他看来，那不过是日复一日做好基础工作后的自然结果，并非终极目的。

聊起2018年在老家买房买车、让父母安居的经历，他语气里透着朴实的自豪，又很快归于平和：“最自豪的事，就是靠双手改善了家庭生活。”

对新人，张贻俊的忠告简单又实在：“没有特殊技巧，就是反复夯实基础，剩者为王。”他始终觉得，做好这行，贵在坚持，干一行爱一行。“新人要学会适应市场的节奏，积极尝试新媒体等新工具拓客，但不要过度依赖单一渠道，更重要的是沉下心做好每一件小事，踩好每一个脚印。”

正如他自己所说：

“客户买账的不是优惠，而是你让他觉得‘靠谱’。”

这句话，或许比销冠的头衔，更能定义他的职业生涯。