3月“回暖”，谁能突围？

来源：羊城晚报

　　文/图 羊城晚报记者 潘亮

　　近期，“史上最长春节”成为车市压力测试，2月新势力车企集体告别“3万+”狂欢，2万辆关口重塑头部格局。小米、理想、零跑、蔚来集体卡位“2万辆俱乐部”，而曾经的冠军问界与小鹏明显掉队，销量均在2万辆以下。这份成绩单褪去了年初的喧嚣，更真实地折射出在多重客观因素叠加下的市场底色。当政策红利退潮、假期打乱节奏，谁在裸泳，谁又在积蓄力量？

　　掉队者与蓄力者

　　从今年2月的造车新势力车企榜单来看，少了几分1月问界与小米“刺刀见红”的硝烟味，多了一份集体“压线”的沉稳与无奈。所有新势力车企单月交付均未突破3万辆，曾经象征绝对统治力的“3万辆俱乐部”瞬间瓦解，2万辆成了衡量头部企业的新主流分水岭。

　　具体而言，小米汽车以超过2万辆的交付量稳居第一梯队，但小米集团董事长兼CEO雷军表示：“目前在售的车辆主要是YU7。”暗示了其销量结构的单一，同时也透露了为新一代SU7大规模量产做准备的信息。这意味着小米正在为下一阶段的产品切换积蓄能量。

　　另一边，鸿蒙智行“五界”以28212辆的成绩领跑，同比增长31%，展现出华为系强大的品牌韧性与渠道优势，其历史累计交付量已突破128万辆，护城河日益稳固。零跑汽车以28067辆的交付量紧随其后，与头部阵营的差距微乎其微，并宣布其全新车型零跑A10即将开启预售，显示出通过新品持续冲击市场的雄心。

　　理想汽车交付26421辆，虽然未能重现往日雄风，但其宣布全新一代理想L9及终极版本L9 Livis将于二季度上市，产品迭代的节奏依然稳健。蔚来汽车交付20797辆，同比增长57.6%，累计交付突破104万辆，是其长期主义战略的阶段性成果。

　　有人欢喜有人愁。曾经风光无限的问界2月销量未能突破2万辆大关，与1月超4万辆的辉煌形成巨大反差，反映出过度依赖单一爆款或促销政策的潜在风险。小鹏汽车交付15256辆，从1月的近3万辆高位滑落，成为2月掉队最明显的车企之一。极氪汽车则以23867辆的成绩逆势增长70%，并预告旗舰SUV极氪8X。业内人士指出，在市场波动中，唯有产品矩阵均衡、品牌力强、策略灵活的企业方能稳住阵脚，掉队者正面临份额被蚕食的长期危机。

　　三重力量在驱动

　　值得注意的是，“全行业未破3万辆”并非偶然，而是2026年春节假期、政策切换与市场观望情绪共同作用下的必然结果。仅16天的有效工作日，极大地压缩了交付窗口；1月新能源购置税补贴政策的退坡，则提前透支了本该属于2月的部分需求。中国汽车流通协会的调查数据触目惊心：76.8%的经销商反馈2月销量未达预期。乘联会更是将对2月市场的乐观度降至5%，这是近期最差的预测指数。

　　然而，黑暗之中曙光已现。市场的回暖并非空谈，而是由政策、产品与消费信心三重力量驱动。

　　首先，地方补贴政策正在接力。据第一财经统计，2月10日以来，湖南、青海、河南、福建、江西等超过5个省份已陆续出台汽车以旧换新的配套细则。截至目前，全国所有省份均已发布2026年汽车“国补”的落地细则。这意味着，国家层面的政策红利正在高效传导至地方，为市场注入真金白银的购买力。

　　其次，车企的促销手段变得更加隐蔽和多元。7年低息的金融方案成为主流，零跑、问界、蔚来等品牌纷纷推出涵盖金融补贴、选装基金、辅助驾驶权益的综合购车权益。这种“不直接降价，但提升价值”的策略，旨在避免价格战的同时，有效刺激消费者下单。

　　更重要的是，一大波新车即将密集上市。零跑A10、2026款小鹏X9纯电版、广汽昊铂A800等重磅车型的到来，将为市场注入新鲜血液。乘联分会秘书长崔东树指出，规范价格行为有助于改善消费者观望情绪。当地方补贴申领流程日益明晰，叠加新产品的强大吸引力，消费者的购车意愿有望被重新激活。

　　与此同时，国家“两新”政策细则在全国范围内的全面铺开，为市场注入了确定性。中汽协预计2026年新能源汽车销量将达1900万辆，同比增长15.2%。这一宏观预期表明，2月的低迷仅是长周期上涨中的短暂回调。对于车企而言，3月份将成为检验新势力车企真正成色的关键窗口。届时，谁能率先突破3万辆大关，谁就能在这场残酷的排位赛中胜出。