“几滴血”里的出海密码

旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿——在充满希望的季节里，成都东部新区正以奋进之姿迎接春光，以实干之态播种未来，持续书写着产业蓬勃、企业兴旺的崭新篇章。

在成都未来医学城的生产线上，一台台公文包大小的检测仪正在组装——它们即将跨越山海，发往欧洲。

“一季度订单已经有3500万元，六成都是出口，生产线初九就全面复工了。”公司副总经理王彬在车间巡视时说。这些能凭几滴血就能快速测出人或宠物身体状况的“小家伙”，来自斯马特诊断技术(成都)有限公司(以下简称“斯马特公司”)。从被进口设备垄断的缝隙中切入，到一季度出口订单占比六成、产值剑指3亿元，这家扎根成都东部新区的企业，用10余年时间证明：把“小”技术做透，也能撬开大市场。

斯马特公司。受访者供图

换道：在宠物诊室里找到切口

这家企业生产的检测仪到底有多小？王彬拿起手边一台刚下线的设备展示：“这台血气分析仪，大小和公文包差不多，重量不到两公斤，一只手就能拎走。”别看它个头不大，却能完成过去一整套实验室设备才能做的检测——只需几滴血，几分钟内就能读出二三十项生理指标。

这种技术有个专业名称叫POCT(即时检测)，它最早用在航空航天领域。宇航员在太空时，身体有什么变化，只需一管静脉血，靠它就能马上测出结果。后来，地面医院发现，这台设备特别适合偏远地区——轻巧可以随身携带，操作简单无需专业技师，结果快速不用漫长等待，正好解决了医疗资源匮乏地区的燃眉之急。

2012年，国内人用医疗市场竞争激烈，斯马特公司选择了POCT血气检测这一技术路径。但在研发过程中，团队发现一个意外的市场机遇。

“我们的血气检测仪不仅可以用于人体，在动物身上同样适用，而且检测精度很高。”王彬回忆，“2015年前后，国内宠物医疗市场刚刚起步，专业检测设备基本被进口品牌垄断，一台机器好几万元，很多宠物医院根本用不起。我们发现这个痛点后，果断切入宠物赛道。”

这一选择，让斯马特公司成为国内最早专注宠物POCT领域的企业之一。王彬坦言，“当时很多人不理解，觉得宠物医疗市场太小。但现在回头看，宠物经济这些年的爆发式增长，证明我们选对了。”

扎根：把“便携”炼成护城河

经过10余年发展，斯马特公司已成为国内POCT领域的“隐形冠军”。“在国内POCT血气分析市场，我们占了大约50%的份额，是该领域最大的研发生产企业。”王彬说。

这一行业地位背后，是企业持续的技术攻坚。斯马特公司的全自动生化分析仪和血气电解质分析仪，是国内最早打破国际品牌垄断的产品之一。谈及核心竞争力，王彬言简意赅，“我们的产品检测精度更高，在医疗诊断领域，精度就是生命线。”

为保持领先，斯马特公司每年将产值的15%投入研发，目前拥有各类专利100余项。其中，核心发明专利超过30项，涵盖生化、血气、发光等领域，并布局了多项国际专利，产品远销欧洲、北美及中北美洲多个国家。

“技术创新没有止境，是公司竞争的底气。”王彬透露，公司瞄准欧洲市场，即将推出的微流控分子检测芯片，半小时左右可完成最多27个核酸项目的提取和扩增，主要用于动物传染病检测。此外，微流控均相化学发光芯片也在研发中，预计今年底面世。

技术的积累最终要在市场上接受检验。2021年，面对饱满的订单，公司原有基地已无法满足需求，企业启动搬迁。经过多地考察，最终落户成都东部新区。

“这里离天府国际机场很近，我们的产品主要通过航空物流出口，区位优势明显。”王彬说：“更重要的是，成都未来医学城的产业定位和我们高度吻合，产业生态和政策支持都很适合我们。”

2022年拿地建设，2025年4月新基地投产。“从建设到投产只用了两年多，这个速度让我们很满意。”王彬说，投产后产能迅速“爬坡”，2025年试剂产量550万个，血气检测仪生产7000台，实现产值1.3亿元，产量和产值均超出预期。目前，产线产能利用率达80%，产量比老厂区提升30%。

技术人员正在检测中。受访者供图

聚链：一座医学城的磁吸效应

作为成都未来医学城首个拿地自建的社会投资产业化项目，斯马特公司的落户具有重要意义。

“我们选择这里，是看中了园区的产业生态。”王彬说，园区有锦城实验室这样的高端平台，还有一批生物医药企业，公司希望与它们产生联动，形成协同效应。

这种联动已开始落地。斯马特公司已与园区企业四川钧慧生物科技有限公司展开合作，未来随着新产品开发，合作还将深化。“新产品研发过程中，能和上下游企业、科研院所近在咫尺地交流协作，这个优势很多地方不具备。”王彬解释道。

在产学研合作方面，斯马特公司已与多所大学共建就业实践基地，即将与四川城市职业学院签约校外实习基地。“我们不仅需要人才，也愿意参与培养，为四川生物医药产业储备专业人才。”王彬说。

谈及未来，王彬信心满满。“今年我们预计会实现3个亿的产值，到2028年实现年产值超10亿元的目标，这需要新产品上市、新市场开拓和产能扩张同步推进。”他透露，未来计划建设多套血气生产线以及4至5套生化试剂生产线。二期项目已完成规划设计，预计未来3至5年开工。今年，一个4500平方米的GMP血气车间也将启动建设。

站在忙碌的车间里，看着一箱箱即将发往海外的产品，王彬感慨道：“从2012年创业至今，我们一直专注POCT领域。无论是人医还是宠物医疗，国内还是海外，我们的判断始终没变——即时检测的需求会越来越大，这条路，我们还会一直走下去。”(袁唯茜)