春节假期，上海落地66+场IP快闪，单场销售额百万仍不赚钱？

作者：呋辛酯

编辑：努尔哈哈赤

IP经济之于线下商业生态的重要性不言而喻，且这把火正越烧越旺。

据雷报不完全统计，2026年春节前后，国内IP经济第一城上海举办的IP快闪活动至少有66场，涉及小说、动漫、游戏、潮玩、文创等各类IP。雷报发布的更显示，统计范畴内的80个热门IP在2025年共计发起了1590次联名及快闪事件（人工统计存在误差）。

对于头部IP和商业体而言，IP快闪除了能快速实现强势曝光并撬动短期客流聚集外，实际销售表现也往往十分突出。

以锐意打造“超级IP首发地”定位的静安大悦城为例，2025年其落地超百场IP快闪，整体销售额突破2.2亿元，同比增长34%。大悦城体系下所有购物中心全年更打造了344场IP快闪活动，产生销售额6.43亿元，同比激增161%，其中销售额千万级快闪有9场。

但是，在“唬人”的销售额之外，更多行业声音则表示IP快闪的实际盈利水平极为有限，头部能尚能“吃肉”，腰尾部却不一定能“喝得上汤”。

IP快闪这门生意究竟怎么样？如果收益堪忧，为何众多品牌和IP依旧蜂拥而上？下文，雷报将以春节期间上海重点商业体的快闪活动及公开资料为基础，剖析国内快闪活动的发展现状及整体趋势。

单场IP快闪仅收入10.8万元，商业体们为何依然乐此不疲？

首先，关于IP快闪赚不赚钱这个事，不同快闪项目的表现可谓天差地别。但从大悦城官方透露的数据来看，作为场地方的商业体本身赚得并不多。

数据显示，尽管全年344场IP快闪的总销售额达到6.43亿元，但大悦城从IP快闪中获得的收入为3721.18万元（同比提升68%），落地单场IP快闪平均收入仅有10.8万元，只占快闪总销售额的5.8%。也就是说，不管是什么合作模式，去掉相应成本，包括场地租金收入和销售分成在内，大悦城单场IP快闪平均只拿10.8万元（2024年平均为9.1万元）。

这个收入比例算是非常低的水平了。不过，商业体当然不会做无利可图的事情。IP快闪对于商业体而言，更重要的价值在于吸引年轻客群、刷新消费者认知，并形成“常来常新”的消费黏性，并提升商业体的综合收益。

例如，去年国庆期间，静安大悦城推出了13场快闪活动，除了超过1600万元的快闪销售额外，还带动55家场内二次元店铺迎来大批“吃谷”客流，整体销售同比增长超50%，并助力商业体总客流突破80万人次，全场销售超9210万元。同一时间，百联ZX造趣场推出BangDream十周年纪念、Racing Miku赛车初音快闪等活动，带动商场销售额同比增长217.82%、客流同比增长166.14%。

单场销售百万级的IP快闪，实际利润真的微乎其微吗？

那对于品牌方和IP方而言，快闪的收益又如何呢？

仍以大悦城的数据为例，其单场快闪的平均销售额约为186.9万元。静安大悦城稍高，但单场平均不超过220万元。

如果IP方仅提供IP授权，其往往通过与快闪运营方签订授权合约获取收益。以行业常见的"保底金+溢出分成"的合作模式来计算，IP方的收入比例通常在总销售额的15%以内，则在大悦城体系下，单场快闪平均收入在28万元以内。由于在这一模式中，IP方仅需付出监修、宣发、人力等少量固定成本，且后期运营的库存压力和销售风险完全由快闪运营方承担，因此整体利润率还是非常可观的。当然，这是因为风险转嫁给了快闪的实际运营方。

而在自营模式下，IP方销售自研货品时，可以独享全部销售收入，不再受制于授权分成比例。然而，这意味着IP方需要承担从产品设计、生产备货到现场运营的全部成本，风险也随之剧增。

一旦货品销售没有达到预期，则IP方前期在场地、搭建、人工等方面至少30-50万元的固定投入都将打水漂，且由于快闪店"限时、限量、限定"的特性，未售出的货品还难以通过常规渠道消化。这也是为什么许多头部IP的快闪仍时常备货不足——运营方宁愿承担缺货的舆论风险，也不愿背负难以消化的库存压力。同时，也导致不少快闪运营方采取"首站引爆+后续城市承接"的"滚动式"运营方式，其本质上是将单次赌博式的库存决策，转化为可动态修正的库存管理。

由上述分析不难看出，对于IP方和被授权商而言，单场百万级销售额的快闪活动所带来的实际利润空间其实相当有限。想要依靠快闪实现“爆发式盈利”，基本只有极少数能够达到千万级销售规模的头部IP才能做到。

但需要明确的是，IP快闪本身的战略定位就不是“暴利通道”，而是一种依托低试错成本（短期租赁、轻资产运营）来验证市场反应的轻量化手段。其核心价值是通过线下沉浸式体验，来快速测试IP衍生产品的市场接受度，并在消费者心智中强化品牌认知，为后续常态化的全渠道产品分销打下基础。

春节期间上海落地66场快闪活动，动漫IP34场，日本占6成？

绕了一大圈，那么春节期间落地的IP快闪活动又呈现出什么新的特点和趋势呢？

首先，从商业空间维度来看，IP快闪的分布依然呈现出以区域核心商业体或核心二次元商业体为中心的聚集特征。例如，上海的66场快闪活动中，静安大悦城（14）、百联ZX创趣场（10）、新世界城（6）、第一百货（3）、五角场合生汇（3）、上海久光中心（3）6家商业体便占到近6成。

更进一步看，由于各自的优势和特色不同，这两大类商业体落地的快闪也呈现出不同特征。其中，城市级或区域级核心商业体的优势在于具有高客流基数、强辐射能力，能够快速放大快闪的引流效果。从IP适配逻辑看，其往往更适合内容门槛更低、更易于被大众接受且有扩充IP泛影响力需求的IP。

头部垂直型二次元商业体的优势则在于这类空间已沉淀了高浓度、高粘性的核心二次元客群，可降低快闪的获客成本，因而更适配圈层属性明确的IP，这类IP并不过分追求“破圈”，而是更需触达核心粉丝以实现深度转化。

从快闪类型来看，以主题化场景装置+限定周边销售为主的主题快闪数量最多，有46场之多，占比达70%；主题餐饮次之，共有15场，占比23%。

总的来说，作为一种低成本、高效率的商业试验场，成本更为可控、入局门槛更低的主题快闪依然是当下快闪的最佳选择。主题餐饮的绝对数量虽然不少，但从落地情况看，其运营主体基本集中潮玩星球、MumuLand、Happy Zoo、次元波板糖等少数几家公司，整体市场体量较为有限。

从IP类型来看，动漫IP依旧占据主导优势，共计有34场，占比高达52%；其中日本动漫IP最多共计15场，美国9场、中国7场；其他IP的数量优势并不突出，形象（6）、潮玩（5）、文创（5）、游戏（4）等相对较多。仅从国别看，国产IP有25场，数量最多；日本次之，有20场；美国9场。

由于立足本土市场，国产IP在文化亲近度、政策合规性、合作灵活度和合作方支持力度方面都有一定优势，且呈现出多类型IP共同发展的良好态势。不过，在动漫这一核心类型上，国产IP仍有显著提升空间，像“罗小黑战记”“非人哉”“凹凸世界”“天官赐福”这样形成持续线下号召力的仍属极少数。与之相对的，尽管近期受到政治因素和相关争议的波及，但日本动漫IP在国内IP经济领域依然保持着稳固的基本盘优势。

仅从行业发展角度而言，国内相关动漫IP方仍需在产业运营标准化、衍生品开发体系化、粉丝社群长效运营等核心环节，向海外成熟IP体系深度借鉴与学习，并结合本土市场特点完成内化与沉淀，才能进一步提升长期竞争力。

此外，雷报还发现，近年来有越来越多的IP快闪和主题展会，不再甘心只蜷缩于商业体的中庭，而是大步流星地走向户外，嵌入各大城市的特色街区与文旅景点，摇身一变为“痛街”与“痛镇”。这正成为IP线下经济中一个不容忽视的分支，雷报在一文中，对此有详细分析。