东鹏饮料迎“开门红”，海岛椰引爆春节档，成增长新引擎

“今年春节的惊喜当数海岛椰，红包装特别喜庆，特别适合过年，很多人买去走亲戚送朋友，口感在线，顾客一喝就回头，春节这段时间几乎天天补货，是店里的爆款硬通货。”经营连锁超市的王老板感慨地说。作为终端从业者，他最能直观感受到饮品市场的变化。

据了解，东鹏饮料旗下椰汁品牌“海岛椰”，在2026年春节消费市场大放异彩，提货量超1000万箱，以远超预期的动销表现，获得包括经销商、终端商户以及消费者的一致好评，也印证了东鹏饮料多品类战略在终端市场的落地成效。

品牌传播强化“喜庆送礼”认知

依托渠道快速铺货赋能新品

作为国内功能饮料赛道的龙头企业，东鹏饮料正掀起一场覆盖多品类的市场攻坚，不局限于东鹏特饮、补水啦等功能饮料优势，而是以“1+6”多品类战略为核心，全面切入椰汁、电解质、茶饮、咖啡等多个高潜力赛道，向全品类健康饮品集团转型，展开抢占饮品市场增量空间的主动布局。

椰汁赛道是东鹏饮料多品类布局的关键突破口之一。据行业数据显示，国内植物蛋白饮料市场规模达1400亿元，其中椰汁品类占比35%，规模约500亿元。椰汁作为植物蛋白饮品的核心成员，凭借蛋白含量高、营养丰富以及顺滑口感深受消费者喜爱，且无须额外的市场教育成本，在餐饮以及送礼饮料市场牢牢占据位置，这一洞察也直接促成了东鹏对于海岛椰的打造。

2024年东鹏饮料推出椰汁产品“海岛椰”，最初是品牌打入餐饮渠道的战略产品，2025年确定“家有喜事 喝海岛椰”广告语，完成从餐饮赛道到喜事场景的价值延伸，聚焦“送礼+餐饮+即饮”的场景矩阵，成为东鹏饮料新品类核心布局之一。依托东鹏庞大的线下终端网点，海岛椰的销售呈现“铺货快、规模起量、下沉市场渗透率高”等特点，在2025年中秋国庆期间在部分区域试水的送礼场景取得超预期效果后，顺势在2026年马年春节作为送礼核心产品推动，通过礼品装开发、邀请代言人及一系列渠道和推广组合拳，取得强势增长，成绩喜人。

通过邀请实力派演员闫妮担任品牌代言人，海岛椰聚焦多元场景，实现与传统竞品的差异化竞争。闫妮凭借经典作品攒下深入人心的“观众缘”，其温暖、幽默、亲和的荧屏形象，高度契合“家有喜事”的欢聚场景，与品牌理念浑然相融。以代言人为核心，海岛椰打造了全方位的品牌传播体系，推动海岛椰“喜庆送礼”的认知不断深化。

渠道优势是东鹏饮料进军新赛道的核心底气。东鹏饮料拥有450万家终端网点，覆盖全国各级市场，其成熟的渠道能够实现“早上敲门、下午补货”的高效铺市节奏，这种优势也被快速复制到海岛椰等新品上。

高性价比契合节日消费需求

海岛椰成春节饮品新选择

春节期间，椰汁作为传统宴席饮品和送礼佳品，常被赋予“吉祥如意”的寓意。2026年春节礼品市场规模预计达1.35万亿元，同比增长14.2%，饮料作为年货采购的重要组成部分，成为各大饮品品牌争夺份额的关键时期。

海岛椰借春节旺季强化“家有喜事”场景，发动了大规模的产品铺市行动，以礼盒堆头形式快速占领超市、便利店等终端的第一陈列面，借势春节宴席、礼赠高峰期，积极开拓婚宴、年宴、送礼等市场，通过群体饮用场景培育消费习惯。

从产品来看，海岛椰主打100%生榨鲜椰浆，定位老少皆宜的植物蛋白饮品，自推出以来依托东南亚优质椰源与生榨锁鲜工艺，最大程度保留椰子的天然清甜与细腻口感，实现清爽不腻，精准回应现代消费者对健康、天然、高品质饮品的需求，既能满足各类宴席、家庭餐桌等餐饮场景，又能满足日常即饮需求，为多场景渗透创造了先天优势。

通过“好原料、好工艺、好口感”的配方设计，进一步强化了海岛椰与节日场景的适配性，线下终端反馈热烈，渠道商、终端商户与消费者三方集体认可，形成了良性循环。

针对春节送礼场景需求，海岛椰构建了不同规格、不同场景、不同价格带的产品矩阵，目前拥有330ml瓶装、250ml钻包、1.25L畅饮装等多款常规产品，匹配单人饮用、家庭小聚等日常场景。同时重点推出330ml 16瓶礼盒装和330ml 12瓶礼盒装两款定制化礼盒装产品，精致包装突出喜庆元素，以高性价比取得竞争优势，成为春节期间动销主力军，完整构建了“日常饮用+节日送礼+欢聚畅饮”的全场景覆盖。

核心能力复制转型逻辑清晰

多品类协同打造新增长极

为更好支持“1+6”多品类战略，东鹏饮料持续优化布局。供应链方面，目前公司已经布局规划14大生产基地，可适配多种品类生产；渠道方面，公司将持续加大餐饮渠道投入，重点推动海岛椰等产品与餐饮场景的深度绑定，同时通过组织架构调整，提升区域精细化管理效率；营销方面，依托全品类，通过新春营销、赛事合作、游戏联动等诸多方式，强化品牌认知。

业内人士认为，东鹏饮料的多品类转型，本质上是将其渠道、供应链、数字化运营等核心能力，复制到更多高潜力赛道的过程。当前，国内饮品市场竞争日趋激烈，多品类布局成为企业突破增长天花板的关键。

2026年春节期间，东鹏饮料旗下多个产品线均取得不俗成绩，拳头产品东鹏特饮依旧强者恒强，第二增长曲线补水啦动销势头迅猛，多个品类发挥渠道协同效应，经销商可同时运作多个产品线，终端陈列互相带动，大幅提高了渠道效率，多品类战略成果显著。

对于东鹏饮料而言，海岛椰本次春节假期的亮眼表现，完成对传统饮料淡季的针对性补强，实现直接的业绩增量，更在春节营销市场占领一席之地，逐渐掌握送礼场景话语权，其显露出继东鹏特饮、东鹏补水啦后下一个“爆品”的潜质，印证了东鹏饮料复刻爆款的成熟方法论与操盘能力，未来有望将能量饮料领域的成功经验，持续复用到椰汁、茶饮等新品类上，培育出数个大单品，实现从“能量饮料专家”到“全品类健康饮品集团”的跨越。

从终端冰柜海岛椰与竞品的陈列博弈，到450万家网点的新品铺市，东鹏饮料的多品类布局已全面展开。随着健康饮食理念的普及和节庆消费的升级，海岛椰有望从礼赠爆品进化为椰汁品类的常青树，为东鹏饮料的多品类战略提供新的增长极。

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