上海
量贩零食行业的资本版图再起波澜。
2月28日，港股上市公司汇通达网络与零食优选签署战略合作协议。公告显示，双方将成立合资公司作为“零食优选”品牌连锁的唯一运营载体。
未来，零食优选将保持区域化自主经营，继续深耕硬折扣量贩零食赛道；汇通达则在平台化、生态化、资本化与AI能力等方面提供支持。
由此，量贩零食赛道再添一家具有上市公司背景的参与方。
这一合作发生在行业格局加速固化的节点。量贩零食的商业逻辑并不复杂：门店越多，采购越集中，议价能力越强，毛利空间越稳定；而规模一旦形成，后来者的追赶难度便迅速抬升。
2023年以来，量贩零食两大龙头借助整合兼并持续跑马圈地，目前合计门店规模已接近4万家，合计市占率超七成。
其中，鸣鸣很忙已完成港股上市，万辰集团的“A+H”进程亦在推进。资本与规模叠加，进一步强化了马太效应。
相比之下，作为区域品牌的零食优选虽具备一定规模基础，但在全国化扩张与资本运作层面面临约束。
汇通达看重的或是量贩零食这一高频消费场景所带来的线下网络延展空间。
作为产业互联网平台，汇通达近年来力推AI与线下门店场景结合，加强对实体零售终端的系统支撑。
供应链层面，其会员店体系有望接入零食优选的硬折扣商品资源，优化商品结构，提升客流与复购，探索“快消升级+小店大连锁”的标准化复制路径，从而增强平台与门店之间的黏性与盈利能力。
在AI与数字化方面，汇通达围绕自研“千橙云AI大模型”及相关AI Agent，已在零售连锁场景实现商业化应用。
此次合作后，相关系统可快速部署至零食优选的2800家门店，打通数据、决策与运营环节，从选品、仓配到门店经营与社群运营，实现更高程度的精细化管理。
量贩零食的高频消费属性与社区场景粘性，也会为汇通达补齐硬折扣赛道的重要拼图。
弯道能否实现超车，仍有待时间检验。但可以确定的是，在行业集中度持续提升的背景下，单一维度的扩张已难以撼动既有格局，竞争重心终将走向供应链效率与系统能力的较量。
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