29家房企业绩“抢跑”，头部房企2026年战略浮出水面

来源：市场资讯

刚刚过去的2月份，房地产市场受春节假期影响，整体成交处于季节性低位，但多个维度释放积极信号。

一方面，重点15城前2月二手房累计成交同比增2%；三四线城市新房成交表现出企稳势头，低基数效应下，2月新房成交同比上升2%。

另一方面，房企业绩呈现结构性回暖。典型房企中，2月销售业绩有29家实现同比增长。

政策端中央及地方政策持续释放利好，上海“沪七条”更释放出积极的政策趋势信号，有利于提振全国市场预期。随着行业底部确认，企业业绩回暖的支撑将更加稳固。

值得注意的是，在2026年工作会议和新年致辞中，部分头部房企已明确战略方向，主要围绕战略转型、组织优化、产品力提升、第二增长曲线等核心方向展开。

2026年2月，典型百强房企单月销售操盘金额1234.2亿元，1-2月累计达2888.7亿元，尽管受春节影响整体仍处于近五年低位，但头部房企的经营韧性持续凸显。

保利发展、中海地产、华润置地稳居前两月操盘业绩前三，操盘金额分别达236亿元、218.4亿元、205.9亿元，绿城中国、招商蛇口、中国金茂等房企前两月操盘额也均突破百亿，守住行业基本盘。

在房企整体业绩筑底的背景下，前2月房企销售业绩表现出一大亮点：29家典型房企实现累计业绩同比增长，其中9家企业同比增幅超100%。

从操盘销售额同比增幅前10的房企来看，有7家房企为民营企业，其中民企君一控股、嘉里建设和懋源控股实现翻倍式增长，增幅排在典型房企前三，这些企业仍在保持较为稳健的运营。

从典型房企来看，以增幅TOP10房企中操盘金额最高的中建壹品为例，前2月企业实现操盘金额39.82亿元，同比增长114.5%，仅上海外滩元境项目单月贡献超18亿元，占总销售额近一半，直接印证了核心城市、高端改善型产品的市场竞争力。同时也说明了，需求端在政策引导下逐步释放。

2026年面对行业不确定性，头部已展开具体行动，密集推进扁平化的组织变革与核心管理层的人事调整以匹配企业业务发展与战略布局需求。

2026年房企还会有哪些具体的应对之策？结合头部房企最新战略计划，核心均围绕“稳经营、促转型、提质效、防风险”四大主线展开，战略更注重“稳”与“质”的平衡。

保利发展动作较快，1月12日公告称对总部与区域双层架构调整。在2026年度工作会议上，保利发展明确重心围绕淬新业务结构、生产能力、组织活力，全力筑牢安全规模，夯实可持续利润，实现良性平稳发展。

华润置地则围绕做世界一流的城市投资开发运营商，提出了坚守“三大经营方针”，积极抢抓“重大历史机遇期”。

• 一是组织升级：推行“分期开发、持续迭代”的项目操盘策略，优化管控模式：“专业+专家”型总部和地区公司“小平台、强项目”，建强“产品力、交付力、服务力”核心能力。

• 二是转型创新：深化城市投资开发运营商定位，推动资管业务实体化，开展“AI+”专项行动培育新质生产力，探索新赛道。

• 三是三大经营业务齐头并进：开发销售型业务通过高品质“单盘”巩固行业领先地位；经营性不动产收租型业务，筑牢竞争护城河；轻资产管理收费型业务，把握规模扩张“窗口期”。

招商蛇口2026年工作会议聚焦“减负减重、提质提效”核心任务，深入推进“四三二一”战略转型，坚决打赢“减负”、“减重”、“提质”、“提效”四场战役：一是全力降杠杆，；二是坚定去存货，；三是锻造硬本领；四是激发新动能。同时，招商蛇口还在新年致辞中明确迭代“招商好房子”体系，盘活资产、做强轻资产，释放产业协同效应。

绿城中国则启动“战略2030”，核心是从“传统高端住宅开发商”向“品质驱动的轻资产城市服务商”转型，不再单纯追求规模扩张。重资产端“做精”，聚焦一二线核心板块，坚持“好房子”产品主义；轻资产端“做大”，将代建业务打造利润“稳定器”。

中国金茂2026年战略计划主要围绕“成为地产行业产品引领者、转型发展优等生”的目标展开，具体包括以下几个方面：

一、增存并重，加速经营改善：坚持“投早、投好、投足”，加速运营提效，做优增量。锚定奋进计划目标，系统推动存量去化，盘活存量。二、推动转型发展。产品力提升：强化产品文化顶层设计，将“产品引领、客户至上”理念融入企业基因；加速第二曲线业务发展：明确战略路径，提升协同效能，打造具有辨识度的领先品牌；组织能力提升：坚持“六力三比”，即提升拓展力、服务力、运营力、增值力、奋进力和组织力，通过与过去比、与集团内部最优比、与行业最优比，持续优化组织效能。三、统筹发展与安全。推动企业瘦身健体。

滨江集团战略思路从2025年的“匍匐前进”调整为“做好冲锋准备，只待冲锋号吹响”，投资策略仍以“稳健”为主，按照现金回笼的50%左右进行拿地，保持投资强度与销售回款的良性匹配；在区域布局上，继续深化以杭州为核心的“622”结构（即杭州占60%，浙江省内其他城市占20%，省外占20%），重点关注长三角的核心引擎与战略高地上海。

越秀地产打造“一主两翼”业务组合，深耕广州大本营，深化六大重点城市布局，投身城市更新；做强服务板块，以科技赋能提升服务质感；做优商业赛道，升级资管模式，依托RETs平台深化价值创造。

华发股份紧扣“1422”发展战略，聚焦销售攻坚、资产盘活、资产经营、资金安全、项目拓展、产品升级与“第二增长曲线”培育。

绿地集团将围绕“稳经营、促转型、防风险”的主线，达成“四个进一步”目标，包括经营进一步止跌回稳，房地产业主要指标保持平稳，创新市场化销售等措施，提升去化的质量和效益，以“绿地好房子”为依托，加快突破城市更新改造、全周期代建等轻资产业务。基建产业新签额努力实现较快增长，有息负债大幅降低，境外债务有效化解等。

碧桂园重点是“保交付”，腾出更多的精力修复资债表、恢复正常经营。实际上，对于碧桂园等出险房企而言，当下最核心的任务就是守住“交付”底线，重建市场信心，这是其回归正常经营的前提。

典型房企2026年战略计划清晰地指向了企业未来的发展方向，即告别规模发展，聚焦品质提升、效率优化与发展模式转型，坚持轻重并举、增存并重，才能穿越行业周期。

整体来看，前2月二手房率先止跌，市场迎来缓慢复苏，29家房企业绩回暖释放更多积极信号。后续随着3月“小阳春”预期逐步兑现，叠加政策持续发力，市场成交有望实现进一步回升。

面对行业发展新形势，房企需要重新审视自身的战略定位、管理模式、运营体系，以构建穿越周期、适配房地产行业发展新模式的组织能力。重仓一二线城市的房企，因市场需求相对稳定，后续有望率先迎来稳定；而布局三四线城市的房企，则需及时调整项目和布局策略，灵活应对市场变化。