从“轻奢”到“日用”，安吉尔、易开得们的下一场战争？

来源：互联网江湖 作者：刘致呈

去年9月，格力在壶口瀑布旁搞了一场硬核直播实验：

格力电器市场总监朱磊先是从奔腾而浑浊的黄河中直接取水，用格力净水机将其净化为清澈的直饮水后，一饮而尽。

接着让主持人朱婧敏用净化的黄河水煮了一碗面。

由朱磊拌着酱料吃下后，再将剩余的面汤，以及辣椒、油、蒜末调成的蘸料，倒回未净化的黄河“原浆”中，待水变成深褐色后，再次挑战格力净水机的净化极限。

后来，据朱婧敏回忆：净化后的水没有一点异味，喝起来还有点甘甜……

就这样，净水器——这个长期处于分化阶段的行业再一次成了市场关注的焦点。

据多方数据综合推总，2025年全年末端水家电市场零售规模达到约408亿元，其中，核心品类净水器零售额突破260亿元，同比增长约9%。

在家电市场整体进入存量阶段的背景下，这样的品类增长不可谓不亮眼。

但另一面，在增长的光环下，净水器行业却陷入了集体焦虑：明明是一门类似于剃须刀的"完美生意"（主机+耗材），明明水质问题也早已成为现代生活的刚需痛点，但为什么净水器在中国发展了二三十年，却依然没能成为像空调、冰箱那样的家庭标配？

甚至和2018年的净水器市场规模高峰（317亿元）相比，现在的增长，也只能算是恢复性反弹罢了。

问题到底出在了哪里？

好生意的”坏模式”：当滤芯比机子还贵

理论上，净水器的商业模式确实非常完美。

本身跟剃须刀生意类似，走的也是主体机子+滤芯消耗的路子，所以每个用户的LTV都极为可观，也能够为品牌带来持续稳定的现金流。

而且净水器这个东西，看似是改善型需求，但实际上当用户发现并意识到水质问题后，就变成了刚性需求。

就像一位同事是这样注意到水质问题的，过去他家用的是普通花洒，但后来用了一次带过滤的花洒后，当亲眼看着滤芯一点点变黄、变黑，再联想到每天做饭用的自来水，心理上就再也没办法接受直接用水了……

那么既然如此，净水器市场为什么没有一路高歌？

是产品力不行?相反，净水器行业产品在此前就已经相当成熟了。

就像去年格力的净水机实验，虽然在消费者端极具视觉冲击力，但是带给业内的震动并没有想象中的那么大。

因为在过去安吉尔、易开得和方太等老牌玩家们的内卷式竞争下，国内净水器市场早就不单纯局限于“干不干净”了，而是延伸到了冷热制冰集成净饮方面，以及有没有矿物质、微量元素的保留？能不能带来一种“山泉水”的感觉？

就品质宣传而言，安吉尔们明显要更高一个等级。

所以，真正拖累国内净水器市场起飞的关键，在产品之外，在价格和营销等方面。

简单来说，一方面，现在国内净水器行业不仅要换的“刀头”更多，而且各家还都把"剃刀"卖成了"刀片刺客"。

比如截止到2月28日，头部品牌安吉尔在售的一款净水器魔方1400，净水器+前置过滤器（含RO膜滤芯）的天猫价格为1583.6元，宣称可以实现24吨净化效果不衰减。

乍一看是不是还不错？但要知道，这个24吨数据来源于实验室测试，在用户实际使用中，可能会因为各地不同的水质、水温等因素而有所打折。

而它要更换的同款滤芯价格则高达1243.4元，几乎快赶上重新买一套原来净水器的价格了。

更难受的是，现在很多品牌宣称的可以数年一换的滤芯，指的是“主滤芯”。

但通常来说，一台净水机会采用四、五级过滤，每一级都代表一个滤芯。以反渗透净水机为例，一般情况下会搭载1—2个前置微滤膜,如活性炭滤芯、PP棉滤芯等，之后超滤膜、RO膜依次过滤，最终经后置微滤膜。

这其中，活性炭滤芯、PP棉滤芯等常规耗材，可能几个月到一年就需要更换。

换一次的价格从几百到上千元不等。

在这样一个用户消费成本会被无限拉高、拉大的市场背景下，就不难理解净水器行业在中国发展了二三十年，却仅实现了不到30%渗透率的原因……

毕竟，对多数人而言，钱包的肉疼一定会战胜了任何多余追求的冲动。

二是净水器市场营销常常会陷入鱼龙混杂的“无间道”。

和剃须刀锋利不锋利的直接体验不同，净水器的产品品质和使用体验都存在一定的“黑箱”空间。

比如大部分人都不会去检测净水器品牌们宣称的各种高级净化功能，到底有没有达标？甚至就连平时上门更换的滤芯也可能都分不出个真假好坏。

又比如在用水体验上，高端净水机和常规过滤的水质，有多大差距？很多人也看不出来，更品尝不出来。

这也就意味着，用户付出的消费成本和收获的实际价值体验往往是不匹配的，长此以往就容易因爱生恨，埋下对净水器产品形象上的认知营销偏见。

而偏偏在这种情况下，现在全国各地的净水器骗局几乎快要和保健品一个地位了。

更尴尬的是，此前各家头部净水器品牌为了打出产品差异化特色，也造出了不少博眼球的概念和品质标准，例如方太所推出的“母婴级”、易开得喊出的“航母级”、安吉尔的“航天净水科技”等等。

结果就是，正规品牌们还在一定程度上“助攻”了骗子们的各种虚假宣传。

这么一来二去，净水器市场也就陷入了各种拧巴和矛盾之中……

安吉尔、易开得们需要一个“比亚迪时刻”？

当然，净水器行业的问题一直都摆在明面上，所以如何破局才是整个市场最关心的地方。

这里有一个摆在明面上的解法：即把各种滤芯耗材的价格打下来，去攻略那剩下的70%的市场渗透率。

让国内净水器玩家们走“比亚迪式”的发展路线，通过技术自研、产业链上下游垂直整合，在保证核心性能的同时，将换芯成本从"千元级"降到"百元级"，从而真正消除大众用户的长期使用恐惧。

这是一条难而正确的路。

不过就现实而言，面对渗透率瓶颈，大多净水器玩家们还是选择了另一条突围路径：品牌向上走，发力高端化、走特斯拉式的“小众”品质路线。

比如头部玩家安吉尔开始确立“专做高端净水产品”的品牌形象；

又比如前边提到的冷热制冰集成、气泡水功能、矿物质保留技术，本质上也是在那30%的市场里不断做加法，试图用"从喝净水到喝好水"的概念挖掘存量市场……

说实话，这条破局路线不能算错，但就是放到现在，多少有点后劲不足了。

一方面是高端净水市场本身就快卷到头了。

说到底，人们喝的只是一杯水，而水又能挖掘出多少品质卖点呢？

当净水器+气泡水、山泉水诞生，好水故事基本就已经讲的差不多了，再讲可能就该朝着传统净水器骗局中的“养生水”去了……

至于使用场景方面，说个极端案例：

为了充分挖掘存量市场，头部品牌安吉尔甚至开始打造“装修第一步，净水先入户”的品类心智。旗下的空间大师全屋净水系列产品，在水电装修时就要于墙内预埋管道，可谓是把整个净水器销售门槛拉到了极致。

这一动作确实极具品牌创造力，但反过来讲，从一个有限的高端净水器市场，跳进另一个有限的房地产市场，是不是也说明安吉尔们的增长压力有点大呢？

另一方面是家电市场的分化和挤压。

前边提到，现在国内家电行业增长放缓是大趋势，但同时，净水器品类却有着70%的市场可挖掘空间，而且产品线还极为成熟，那么面对这块增长肥肉，谁不想从中分一杯羹？

去年在黄河边搞硬核净水机试验的格力，或许就是最直接的例子。

同时天眼查APP也显示，现在涉及净水器相关的公司企业就已经多达16万余家。

而未来，当本就人满为患的净水器赛道再次涌入一大批实力派玩家，那么高端消费人群还够分吗？

又会不会有人开始走上那条难而正确的破局之路？

这些虽然都还是个未知数，但不管最后的结果如何，现在安吉尔、九阳、易开得、海尔等老牌净水器玩家们，或许也该先一步做战略防御性出击了。

一是就像滴滴做无人驾驶，百度（搜索）做大模型，腾讯探索AI社交那样，去提前卡位布局，去自研滤芯技术、开放通用接口、规模化生产，将耗材成本先一步降下来，以防止被后来者们所颠覆。

二是从行业引领意义来看，在净水器市场变天的前夜，作为有技术、有品牌影响力的安吉尔们也确实应该像华为那样，主动扛起推动中国科技步的使命，从供应链到商业模式彻底革新——用比亚迪式的技术普惠，打破价格壁垒，让净水器从“轻奢品”彻底变成中国家庭的标配……

总之，清澈的水本不该是特权，而是现代文明的底线。

所以，当人们能够放下"刀片"执念，在亿万家庭对"净水自由"的朴素渴望中重新锚定航向时，净水器或许才能完成从"商业猎物"到"生活伙伴"的蜕变。

未来十年的行业版图，只会留给那些敢于将"轻奢品"重新定义为"日用品"的破局者。

水市场的战争，终将是成本与信任的战争。